14 idee di argomenti per produrre desiderio
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:03 am
È necessario generare diversi tipi di materiali nei tuoi sforzi di marketing. Non concentrarti semplicemente su un tipo di materiale: prova o addirittura estendi articoli, spettacoli audio, manuali approfonditi, istruzioni video e altro ancora incentrati sulle difficoltà del cliente. I seguenti quattordici pensieri principali sui materiali possono aiutarti a iniziare:
Consistono in ricerche, relazioni e white paper.
Rapporti, resoconti e cifre di prima mano saranno elementi materiali potenti che ti garantiranno credibilità e creeranno un legame con un potenziale cliente.
Ad esempio, noi di Nextiva abbiamo recentemente reso pubbliche le nostre scoperte in dati di telemarketing uno studio sulle statistiche dei call center, che ha fatto miracoli per la nostra ottimizzazione sui motori di ricerca e ci ha fatto diventare esperti del settore.
Un altro esempio illustra che, nonostante non si abbiano fondi per un esame specifico, si possono citare studi condotti da altri. La società Aura ha pubblicato un post sul blog su come determinare se la propria personalità è stata presa senza approvazione, citando indagini condotte da esperti esterni per rafforzare le proprie posizioni.
Combina ricerche, file e documenti.
I documenti, le storie e i dati originali saranno elementi informativi influenti che stabiliranno credibilità e creeranno un legame con un potenziale cliente.
Ad esempio, Nextiva ha recentemente pubblicato i risultati di una ricerca sulle metriche dei contact center, che ha fatto miracoli per l'ottimizzazione dei motori di ricerca e l'ha posizionata come esperta del settore.
Nonostante la mancanza di fondi per un'ispezione precisa, è possibile fare riferimento a indagini condotte da altri. La società Aura ha pubblicato una pubblicazione su Internet su come stabilire se la tua personalità è stata adottata senza permesso, citando indagini di specialisti esterni per rafforzare le loro posizioni. Questo esempio dimostra che anche se potresti non avere fondi per un esame specifico, sei in grado di indicare studi condotti da altri. La società Aura ha prodotto un post Web su come determinare se la tua personalità è stata ottenuta senza il tuo consenso, citando indagini di esperti esterni per rafforzare le loro posizioni.
Trasforma lo studio in grafici.
I diagrammi rappresentano l'altro stile di articoli più in voga nella parte alta dell'imbuto nell'area B2B, con la massima capacità in questa fase:
14 idee di argomenti per produrre desiderio
Per raggiungere un pubblico più ampio, prova a trasformare la tua esplorazione di base da report o sondaggi in grafici visivi o grafici cronologici. È un modo eccellente per convertire il contenuto scritto in un altro layout senza richiedere ulteriori indagini.
Utilizzare resoconti di casi per accrescere la sicurezza dell'acquirente.
La fiducia nella propria attività diventa il fondamento per le aziende che desiderano acquisirne altre. Come può un'istituzione essere sicura che il tuo rimedio funzionerà come dici?"
La risposta arriva attraverso l'esperienza di altri clienti, e il modo migliore per presentarla è attraverso una storia di esempio. Inoltre, le storie di esempio sono semplicemente adattabili a diverse condizioni. Dividendole in segmenti più piccoli e incorporandole nel tuo sito, oltre a condividerle con possibili clienti, puoi fare buon uso di quei materiali.
Rendere pubblici i seminari web su Internet.
I webcast sono uno degli strumenti più produttivi per le relazioni business-to-business, come affermato in uno studio promozionale contemporaneo:
14 idee di argomenti per produrre desiderio
Gli eventi presentati online offrono alcune ricompense per la creazione di richieste. Sono più efficaci a metà del processo, in quanto aiutano a mostrare al pubblico i problemi che la tua soluzione fornisce. Gli eventi di coaching sono un ottimo modo per convertire i visitatori passivi in probabili acquirenti.
manuali di assistenza all'acquirente.
Un manuale per decidere è un mezzo semplice per spostare le persone che cercano lungo il percorso di ricerca. In sostanza, questo manuale è una forma statica di un agente, che spiega quali possibilità e strade potrebbero essere preferibili per un ricercatore a seconda delle circostanze.
Le guide di acquisizione hanno un rendimento migliore alla conclusione della procedura, quando un potenziale consumatore è più entusiasta di acquistare. Ma se è facile accedervi, queste guide possono anche essere una risorsa utile nella fase di pensiero: rivelano ai possibili acquirenti il budget complessivo da tenere a mente quando si troveranno di fronte al dilemma che hai risolto.
Aggiungi video personalizzati da azienda ad azienda.
Le immagini, come uno dei media in più rapida crescita per la condivisione di informazioni al momento, rendono le informazioni facilmente e rapidamente fruibili oggi. In realtà, la stragrande maggioranza delle aziende ora utilizza le immagini come strumento pubblicitario. Se non hai ancora incorporato informazioni visive nel tuo piano, è tempo di iniziare.
Se hai bisogno di una guida, i video didattici esplicativi sono la tipologia di clip più frequente nell'area commerciale B2B:
14 idee di argomenti per produrre desiderio
La promozione audio e visiva è più impegnativa del contenuto testuale, ma l'importanza compensa. Il video ottiene una risposta migliore del testo e puoi modificarlo per il tuo sito web, piattaforme visive, social network e altro ancora.
Presentare materiale e risorse interattive.
Dovrai superare le sostanze ordinarie per avviare pagine e strumenti interattivi. Tuttavia, questo non dovrebbe impedirti di progredire.
Rifletti sulle scelte che saranno vantaggiose per le persone che vengono e per i possibili clienti. Ad esempio, un semplice calcolatore del ritorno sull'investimento è relativamente semplice da costruire e può aiutare gli acquirenti diretti a ottenere.
Puoi anche prendere in considerazione strumenti che aiutano con l'ottimizzazione dei motori di ricerca, come Moz e Ahrefs, per attirare più visitatori sul tuo sito web.
Organizza sessioni digitali, faccia a faccia e poi miste.
Gli eventi sono un altro potente mezzo per portare nuova richiesta al tuo locale. La pandemia ha creato gli incontri online come standard generale e, anche se crei incontri di persona, puoi sfruttare gli strumenti elettronici per attrarre una folla ancora più numerosa.
Dopo la registrazione video, si prevede che le funzioni saranno la forma più significativa di investimento nella promozione dei contenuti B2B nell'anno 2022. Dopo le immagini, i procedimenti sono la varietà stimata più significativa di materiale B2B che mostra la speculazione nel prossimo anno 2022.
E come per la maggior parte dei tipi di informazioni in questa lista, puoi modificare rapidamente i bit dell'occasione per altre reti. Ciò include gli sforzi di marketing sui film e sui social media.
Crea un programma audio.
Esistono diverse opzioni per utilizzare l'audio marketing se non lo hai ancora utilizzato. Puoi entrare nell'area podcasting in tre semplici modi: ospitare la tua presentazione, presentarti come partecipante alle presentazioni di altri o acquistare promozioni da eseguire sui podcast che il tuo pubblico ascolta. Ad esempio, Ahrefs utilizza brevi spot pubblicitari sui podcast appropriati.
Il podcasting è attualmente il posto in cui scrivere un web log esisteva decenni fa: c'è un grande vantaggio di chi si è mosso per primo in un'area che diventerà sempre più impegnativa. B2B Rocket offre il suo podcast Business Income Development Podcast personale che conversa sui principali stili e argomenti con i principali innovatori del settore.
Utilizzare programmi di social media duraturi.
La maggior parte della promozione sui social network business-to-business odierna ruota attorno a un luogo specifico: LinkedIn.
E i tipi di materiale che funzionano molto bene su LinkedIn non sono l'equivalente di contenuti brevi e accattivanti che funzionano molto bene su altre piattaforme di social network. Gli utenti di LinkedIn tendono ad apprezzare post lunghi, pratici o motivanti che informano o intrattengono. Questi post tendono a rimanere sulla piattaforma per giorni o addirittura settimane.
E questa sostanza duratura dei social media sta diventando un modello. L'analisi di HubSpot ha dimostrato che il 44% degli inserzionisti intende espandere questo tipo di sostanza "immutabile" dei social media, mentre il 37% intende ridurre la sostanza "fugace" dei social media come i racconti.
Consistono in ricerche, relazioni e white paper.
Rapporti, resoconti e cifre di prima mano saranno elementi materiali potenti che ti garantiranno credibilità e creeranno un legame con un potenziale cliente.
Ad esempio, noi di Nextiva abbiamo recentemente reso pubbliche le nostre scoperte in dati di telemarketing uno studio sulle statistiche dei call center, che ha fatto miracoli per la nostra ottimizzazione sui motori di ricerca e ci ha fatto diventare esperti del settore.
Un altro esempio illustra che, nonostante non si abbiano fondi per un esame specifico, si possono citare studi condotti da altri. La società Aura ha pubblicato un post sul blog su come determinare se la propria personalità è stata presa senza approvazione, citando indagini condotte da esperti esterni per rafforzare le proprie posizioni.
Combina ricerche, file e documenti.
I documenti, le storie e i dati originali saranno elementi informativi influenti che stabiliranno credibilità e creeranno un legame con un potenziale cliente.
Ad esempio, Nextiva ha recentemente pubblicato i risultati di una ricerca sulle metriche dei contact center, che ha fatto miracoli per l'ottimizzazione dei motori di ricerca e l'ha posizionata come esperta del settore.
Nonostante la mancanza di fondi per un'ispezione precisa, è possibile fare riferimento a indagini condotte da altri. La società Aura ha pubblicato una pubblicazione su Internet su come stabilire se la tua personalità è stata adottata senza permesso, citando indagini di specialisti esterni per rafforzare le loro posizioni. Questo esempio dimostra che anche se potresti non avere fondi per un esame specifico, sei in grado di indicare studi condotti da altri. La società Aura ha prodotto un post Web su come determinare se la tua personalità è stata ottenuta senza il tuo consenso, citando indagini di esperti esterni per rafforzare le loro posizioni.
Trasforma lo studio in grafici.
I diagrammi rappresentano l'altro stile di articoli più in voga nella parte alta dell'imbuto nell'area B2B, con la massima capacità in questa fase:
14 idee di argomenti per produrre desiderio
Per raggiungere un pubblico più ampio, prova a trasformare la tua esplorazione di base da report o sondaggi in grafici visivi o grafici cronologici. È un modo eccellente per convertire il contenuto scritto in un altro layout senza richiedere ulteriori indagini.
Utilizzare resoconti di casi per accrescere la sicurezza dell'acquirente.
La fiducia nella propria attività diventa il fondamento per le aziende che desiderano acquisirne altre. Come può un'istituzione essere sicura che il tuo rimedio funzionerà come dici?"
La risposta arriva attraverso l'esperienza di altri clienti, e il modo migliore per presentarla è attraverso una storia di esempio. Inoltre, le storie di esempio sono semplicemente adattabili a diverse condizioni. Dividendole in segmenti più piccoli e incorporandole nel tuo sito, oltre a condividerle con possibili clienti, puoi fare buon uso di quei materiali.
Rendere pubblici i seminari web su Internet.
I webcast sono uno degli strumenti più produttivi per le relazioni business-to-business, come affermato in uno studio promozionale contemporaneo:
14 idee di argomenti per produrre desiderio
Gli eventi presentati online offrono alcune ricompense per la creazione di richieste. Sono più efficaci a metà del processo, in quanto aiutano a mostrare al pubblico i problemi che la tua soluzione fornisce. Gli eventi di coaching sono un ottimo modo per convertire i visitatori passivi in probabili acquirenti.
manuali di assistenza all'acquirente.
Un manuale per decidere è un mezzo semplice per spostare le persone che cercano lungo il percorso di ricerca. In sostanza, questo manuale è una forma statica di un agente, che spiega quali possibilità e strade potrebbero essere preferibili per un ricercatore a seconda delle circostanze.
Le guide di acquisizione hanno un rendimento migliore alla conclusione della procedura, quando un potenziale consumatore è più entusiasta di acquistare. Ma se è facile accedervi, queste guide possono anche essere una risorsa utile nella fase di pensiero: rivelano ai possibili acquirenti il budget complessivo da tenere a mente quando si troveranno di fronte al dilemma che hai risolto.
Aggiungi video personalizzati da azienda ad azienda.
Le immagini, come uno dei media in più rapida crescita per la condivisione di informazioni al momento, rendono le informazioni facilmente e rapidamente fruibili oggi. In realtà, la stragrande maggioranza delle aziende ora utilizza le immagini come strumento pubblicitario. Se non hai ancora incorporato informazioni visive nel tuo piano, è tempo di iniziare.
Se hai bisogno di una guida, i video didattici esplicativi sono la tipologia di clip più frequente nell'area commerciale B2B:
14 idee di argomenti per produrre desiderio
La promozione audio e visiva è più impegnativa del contenuto testuale, ma l'importanza compensa. Il video ottiene una risposta migliore del testo e puoi modificarlo per il tuo sito web, piattaforme visive, social network e altro ancora.
Presentare materiale e risorse interattive.
Dovrai superare le sostanze ordinarie per avviare pagine e strumenti interattivi. Tuttavia, questo non dovrebbe impedirti di progredire.
Rifletti sulle scelte che saranno vantaggiose per le persone che vengono e per i possibili clienti. Ad esempio, un semplice calcolatore del ritorno sull'investimento è relativamente semplice da costruire e può aiutare gli acquirenti diretti a ottenere.
Puoi anche prendere in considerazione strumenti che aiutano con l'ottimizzazione dei motori di ricerca, come Moz e Ahrefs, per attirare più visitatori sul tuo sito web.
Organizza sessioni digitali, faccia a faccia e poi miste.
Gli eventi sono un altro potente mezzo per portare nuova richiesta al tuo locale. La pandemia ha creato gli incontri online come standard generale e, anche se crei incontri di persona, puoi sfruttare gli strumenti elettronici per attrarre una folla ancora più numerosa.
Dopo la registrazione video, si prevede che le funzioni saranno la forma più significativa di investimento nella promozione dei contenuti B2B nell'anno 2022. Dopo le immagini, i procedimenti sono la varietà stimata più significativa di materiale B2B che mostra la speculazione nel prossimo anno 2022.
E come per la maggior parte dei tipi di informazioni in questa lista, puoi modificare rapidamente i bit dell'occasione per altre reti. Ciò include gli sforzi di marketing sui film e sui social media.
Crea un programma audio.
Esistono diverse opzioni per utilizzare l'audio marketing se non lo hai ancora utilizzato. Puoi entrare nell'area podcasting in tre semplici modi: ospitare la tua presentazione, presentarti come partecipante alle presentazioni di altri o acquistare promozioni da eseguire sui podcast che il tuo pubblico ascolta. Ad esempio, Ahrefs utilizza brevi spot pubblicitari sui podcast appropriati.
Il podcasting è attualmente il posto in cui scrivere un web log esisteva decenni fa: c'è un grande vantaggio di chi si è mosso per primo in un'area che diventerà sempre più impegnativa. B2B Rocket offre il suo podcast Business Income Development Podcast personale che conversa sui principali stili e argomenti con i principali innovatori del settore.
Utilizzare programmi di social media duraturi.
La maggior parte della promozione sui social network business-to-business odierna ruota attorno a un luogo specifico: LinkedIn.
E i tipi di materiale che funzionano molto bene su LinkedIn non sono l'equivalente di contenuti brevi e accattivanti che funzionano molto bene su altre piattaforme di social network. Gli utenti di LinkedIn tendono ad apprezzare post lunghi, pratici o motivanti che informano o intrattengono. Questi post tendono a rimanere sulla piattaforma per giorni o addirittura settimane.
E questa sostanza duratura dei social media sta diventando un modello. L'analisi di HubSpot ha dimostrato che il 44% degli inserzionisti intende espandere questo tipo di sostanza "immutabile" dei social media, mentre il 37% intende ridurre la sostanza "fugace" dei social media come i racconti.