知道如何增加他们的平均销售
Posted: Wed Dec 18, 2024 8:39 am
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您想成为销售人员中的前 5% 吗？当然想。您这个行业的大多数人认为成功意味着达成更多交易——但事实并非如此。事实上，普通销售人员通常比最富有的销售人员达成更多的销售。这是因为前 5% 的销售人员规模，使他们能够以更少的交易赚取更多的钱。
达到最高销售水平的关键是持续达成更大的销售。怎么做？通过瞄准需要和预算进行更大投资的大型组织。你可以从采取具体步骤开始，将你目前的平均销售规模翻一番。查看这七种达成交易的策略，以吸引更大的客户，使你的平均销售规模翻一番，并在你的行业中占据主导地位。
1.克服恐惧。
许多销售人员实在是太害怕向大公司销售产品。如果你也是这样，你可 手机号码清单 能会惊讶地发现大公司实际上比小公司更容易成交。毕竟，这些大公司面临的问题与你的小客户一样，只是规模更大。这意味着他们需要你解决方案的更大版本——而且他们有相应的预算。克服你的恐惧，你很快就会发现大公司不会上钩。
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2. 脱颖而出。
高级潜在客户每天平均要听取 10 位销售人员的意见。如果你和其他人一样，就永远无法与他们取得联系或赢得他们的信任。要想使平均销售额翻一番，你必须有意识地在行业中脱颖而出。当其他人推销时，你应该提出问题。当其他人充满热情时，你应该低调而真诚。当你的竞争对手专注于他们的产品时，你应该关注潜在客户最深的挫败感，并展示如何解决它们。
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3.停止向低水平潜在客户销售产品。
当您第一次致电某个组织时，与低级或中级管理人员联系会更容易。与这些低级潜在客户交谈更容易，您也更有可能与他们安排更多销售会议。虽然您会觉得在这个级别销售更安全，但您只会损害您的成交率并减少您的平均销售规模。这是因为低级潜在客户根本没有权力或预算告诉您“是”。他们不是决策者。如果您想增加销售规模，请停止向没有预算投资您的解决方案的潜在客户销售。
4.向决策者推销。
向大公司出售产品的挑战之一是中层管理人员太多，头衔让人困惑。这会使你很难确定谁是真正的决策者。最好的做法是直接向食物链顶端推销，向董事、副总裁和 C 级高管推销。他们有权力和预算对你的报价说“是”。不用担心卖得太高。如果有人将你推荐给下级，你仍然会得到合适的人选的介绍——至少是他或她的老板。
5. 停止主动打电话。
主动打电话销售很痛苦。试图联系那些从未听说过你的人不仅具有挑战性，而且极其低效。幸运的是，有一种更好的方法可以与潜在客户建立联系：销售潜在客户活动。计划好你的电话、信件和电子邮件，作为你通过联邦快递发送的有价值的信件或包裹的后续行动。这可能是一份特别报告、独特的样品或公司分析。这些有意、反复的接触会在几个月内让你成为你真正通过电话联系到潜在客户时成为熟悉的名字。当一笔大买卖即将发生时，你可以投入时间和金钱来吸引一个潜在客户的注意力。
6.了解决策过程。
如果您过去只在小公司完成过小额交易，那么您可能习惯于一次只与一两个决策者合作。在大公司，决策过程可能要复杂得多。销售人员犯的最大错误之一就是未能理解决策过程。尽早掌握这一点，您就可以与合适的人保持联系，为他们创造价值，并以更高的价格完成销售。
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7. 利用销售进行介绍。
当您在一家大型组织完成一笔大额销售后，不要止步于此。要求新客户将您介绍给公司或网络中可能从您的产品中受益的其他人。要求介绍不会让您有任何损失，但如果不这样做，您将失去大量机会和收入。成功的销售人员明白这一点，他们绝不会错过利用大额销售进行更有价值的介绍的机会。这是持续完成更大销售的唯一最有效方法。
您想成为销售人员中的前 5% 吗？当然想。您这个行业的大多数人认为成功意味着达成更多交易——但事实并非如此。事实上，普通销售人员通常比最富有的销售人员达成更多的销售。这是因为前 5% 的销售人员规模，使他们能够以更少的交易赚取更多的钱。
达到最高销售水平的关键是持续达成更大的销售。怎么做？通过瞄准需要和预算进行更大投资的大型组织。你可以从采取具体步骤开始，将你目前的平均销售规模翻一番。查看这七种达成交易的策略，以吸引更大的客户，使你的平均销售规模翻一番，并在你的行业中占据主导地位。
1.克服恐惧。
许多销售人员实在是太害怕向大公司销售产品。如果你也是这样，你可 手机号码清单 能会惊讶地发现大公司实际上比小公司更容易成交。毕竟，这些大公司面临的问题与你的小客户一样，只是规模更大。这意味着他们需要你解决方案的更大版本——而且他们有相应的预算。克服你的恐惧，你很快就会发现大公司不会上钩。
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2. 脱颖而出。
高级潜在客户每天平均要听取 10 位销售人员的意见。如果你和其他人一样，就永远无法与他们取得联系或赢得他们的信任。要想使平均销售额翻一番，你必须有意识地在行业中脱颖而出。当其他人推销时，你应该提出问题。当其他人充满热情时，你应该低调而真诚。当你的竞争对手专注于他们的产品时，你应该关注潜在客户最深的挫败感，并展示如何解决它们。
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3.停止向低水平潜在客户销售产品。
当您第一次致电某个组织时，与低级或中级管理人员联系会更容易。与这些低级潜在客户交谈更容易，您也更有可能与他们安排更多销售会议。虽然您会觉得在这个级别销售更安全，但您只会损害您的成交率并减少您的平均销售规模。这是因为低级潜在客户根本没有权力或预算告诉您“是”。他们不是决策者。如果您想增加销售规模，请停止向没有预算投资您的解决方案的潜在客户销售。
4.向决策者推销。
向大公司出售产品的挑战之一是中层管理人员太多，头衔让人困惑。这会使你很难确定谁是真正的决策者。最好的做法是直接向食物链顶端推销，向董事、副总裁和 C 级高管推销。他们有权力和预算对你的报价说“是”。不用担心卖得太高。如果有人将你推荐给下级，你仍然会得到合适的人选的介绍——至少是他或她的老板。
5. 停止主动打电话。
主动打电话销售很痛苦。试图联系那些从未听说过你的人不仅具有挑战性，而且极其低效。幸运的是，有一种更好的方法可以与潜在客户建立联系：销售潜在客户活动。计划好你的电话、信件和电子邮件，作为你通过联邦快递发送的有价值的信件或包裹的后续行动。这可能是一份特别报告、独特的样品或公司分析。这些有意、反复的接触会在几个月内让你成为你真正通过电话联系到潜在客户时成为熟悉的名字。当一笔大买卖即将发生时，你可以投入时间和金钱来吸引一个潜在客户的注意力。
6.了解决策过程。
如果您过去只在小公司完成过小额交易，那么您可能习惯于一次只与一两个决策者合作。在大公司，决策过程可能要复杂得多。销售人员犯的最大错误之一就是未能理解决策过程。尽早掌握这一点，您就可以与合适的人保持联系，为他们创造价值，并以更高的价格完成销售。
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7. 利用销售进行介绍。
当您在一家大型组织完成一笔大额销售后，不要止步于此。要求新客户将您介绍给公司或网络中可能从您的产品中受益的其他人。要求介绍不会让您有任何损失，但如果不这样做，您将失去大量机会和收入。成功的销售人员明白这一点，他们绝不会错过利用大额销售进行更有价值的介绍的机会。这是持续完成更大销售的唯一最有效方法。