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还记得小学时每个人都讨厌数学吗？即使在今天，似乎很多人，尤其是营销人员，都极度害怕数字，不想与数字有任何关系。

虽然数字对很多人来说可能令人生畏，但它们在营销界发挥着至关重要的作用，尤其是在电子邮件营销方面。电子邮件营销不仅仅是写一封电子邮件并将其发送给潜在买家。它需要大量数据来了解电子邮件营销活动的效果。如果效果不佳，可以进行哪些改变来提高潜在客户转化率？

应该分析哪些电子邮件营销数据？
在开始收集和分析电子邮件营销指标之前，了解应该衡量哪些指标以及这些指标对潜在客户开发工作的意义至关重要。以下是一些您应该衡量的电子邮件营销指标和关键绩效指标(KPI)，可用于衡量您的营销工作：

点击率
点击率表明有多少电子邮件收件人与您的销售电子邮件互动。根据CampaignMonitor 的数据，B2B 电子邮件的平均点击率为 2.1% 至 3.2%。

转化率
转化率可以告诉您有多少电子邮件收件人从潜在客户转化为销售线索。企业电子邮件列表 交易电子邮件的转化率高于一般销售电子邮件，因为您鼓励收件人更多地投资您的公司。

跳出率
退回率是指您发送的电子邮件中未成功送达收件人电子邮件地址的百分比。这是因为营销人员将电子邮件发送到不正确或不存在的域。



列表增长率
列表增长率是您的电子邮件列表随时间增长的百分比。电子邮件列表可以通过使用 ZoomInfo 等勘探技术或入站方法增长，潜在买家可以自愿输入他们的信息以接收您公司的更多销售和营销材料。

电子邮件共享
电子邮件共享是指电子邮件收件人点击“共享此内容”或“转发给朋友”按钮的次数。电子邮件收件人可能与正确的关键决策者或可能从贵公司的产品或服务中受益的其他潜在客户共享电子邮件。