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我们的增长解决方案
如何在 ABM 中协调销售和营销
任何成功的基于客户的营销活动的基础都是销售和营销团队之间的无缝集成。当这些部门步调一致时，对 ABM 结果的影响可能是深远的，从而带来更高的参与率、更快的销售周期和显著提高的投资回报率。

销售和营销团队之间的协作不仅对 ABM 有益，而且至关重要。特殊数据库 这两个团队通常各自负责不同的任务；销售团队对个人账户的需求和挑战有着深刻的见解，而营销团队则提供工具和策略来吸引和转化这些账户。

例如，假设销售人员告知营销人员他们喜欢的一组特定潜在客户。营销人员可能能够将其与特定活动联系起来，并产生更多类似的潜在客户，从而使销售受益。ABM 统一了这些观点，创建了一种定制方法，可直接与目标列表中的高价值帐户对话。

了解 ABM 中有效协作的蓝图
为了确保您的 ABM 策略达到目标，请考虑以下促进销售和营销部门之间团结与合作的策略：



共享目标和指标：为销售和营销团队设立共同目标和 KPI。这可以协调各方努力并促进相互责任。
定期沟通：安排频繁的会议来讨论进展、分享见解并调整策略。这有助于保持对每个高价值帐户的一致方法。
协作工具：实施促进信息和资源共享的系统和平台，确保两个团队都能获得目标账户的最新数据。
联合培训课程：对销售和营销人员进行交叉培训，以加深他们对 ABM 框架内彼此角色的理解，培养同理心和统一的文化。
以客户为中心的思维方式：始终专注于为客户提供价值。这种观点确保所有举措都根据其满足客户需求和目标的能力进行评判。
将这些协作实践整合到您的 ABM 战略中，可以使销售和营销团队形成强大的联盟，从而推动您最高优先级的帐户高效、精准地达成交易。

要了解如何协调销售和营销以实现更大的业务增长，请阅读我们 的博客。

最佳 ABM 技术可集成到您的流程中
基于账户的营销不仅关乎原则和策略，还关乎支持和赋能这些原则和策略的技术。专业技术和工具对于简化 ABM 活动的执行必不可少。它们可协助 ABM 的核心方面，例如账户识别、客户定位和活动管理，从而确保效率和效果。