LinkedIn已成為B2B 成功的首選平台。 89% 的 B2B 行銷人員使用它來開發潛在客戶，LinkedIn 顯然是吸引和轉換潛在客戶的強大工具。但為什麼它如此有效呢？
受眾範圍
LinkedIn 的受眾群體廣泛且針對性強。該平台擁有超過 7.22 億專業人士，其中包括 280 萬決策者和 26 萬名高階主管。這意味著您的訊息可以在正確的時間、正確的背景下傳達給正確的人。根據 HubSpot 的一項研究，與其他社群媒體平台相比，LinkedIn 的潛在客戶開發效率高出 277%。
潛在客戶發掘效率
LinkedIn 高效能的關鍵原因之一是其專業數據。您可以根據職位、行業、資歷等來定位用戶。這種精確定位可確保您的潛在客戶開發工作專注於更有可能轉換的高品質潛在客戶。
LinkedIn 潛在客戶生成成效 - linkedin 潛在客戶生成
LinkedIn 銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator 是潛在客戶開發的遊戲規則改變者。這款高級 阿聯酋電話號碼數據 工具提供高級搜尋功能，讓您找到理想的潛在客戶並與之建立聯繫。您可以按公司規模、行業甚至特定工作角色進行篩選。 Sales Navigator 還可以深入了解潛在客戶的活動，幫助您客製化外展活動以發揮最大影響力。
案例研究：Wpromote
Wpromote 的 B2B 行銷狀況報告發現，62% 的 B2B 行銷人員表示 LinkedIn 產生了潛在客戶，這一數字是第二高社群管道的兩倍多。這凸顯了 LinkedIn 在提供高品質潛在客戶方面的最佳能力。
新的號召性用語
信任和信譽
信任是 B2B 決策的重要因素。據 LinkedIn 稱，75% 的潛在買家表示，思想領導力有助於他們確定入圍哪家供應商。此外，LinkedIn 被認為是最值得信賴的資訊來源之一，可與 WSJ.com 和 Forbes.com 等領先出版商相媲美。
思想領導力和內容共享
LinkedIn 不僅僅提供聯繫；還提供聯繫。這是關於內容的。高品質、富有洞察力的內容可以使您成為行業領導者。教育內容和思想領導的平衡組合可以吸引潛在客戶的注意。 LinkedIn 行銷副總裁 Jim Habig 表示，50% 的最高管理層表示，高品質的思想領導會影響他們的購買決策，尤其是在經濟低迷時期。
降低每條線索的成本
最後，LinkedIn 提供具有成本效益的潛在客戶開發服務。該平台的每條銷售線索成本比 Google AdWords 低 28%，對於希望最大限度提高投資回報率的企業而言，這是一個經濟實惠的選擇。
總而言之，LinkedIn 結合了高度針對性的受眾、Sales Navigator 等先進工具以及值得信賴的思想領導平台，使其成為 B2B 潛在客戶開發的無與倫比的資源。
接下來，我們將深入探討如何建立您的成功檔案。
為成功做好準備：設定檔優化
您的 LinkedIn 個人資料是您的第一印象。將其視為您的數位名片。良好優化的個人資料可以成就或毀掉您的潛在客戶開發工作。以下是如何為成功做好準備：
專業簡介
從基礎開始。您的個人資料圖片應該是專業且平易近人。使用高品質的頭像，讓你看起來友好且有能力。根據 LinkedIn 的數據，帶有照片的個人資料獲得的瀏覽量增加了 21 倍，訊息數量增加了 36 倍。
標題和摘要：您的標題應該超出您的職位名稱。明確你幫助誰以及如何幫助他們。例如，“透過 LinkedIn 策略幫助 B2B 公司產生優質銷售線索。”你的總結應該對此進行擴展，提供對你的專業知識、價值觀和結果的簡潔概述。包括號召性用語，例如“讓我們聯繫討論如何幫助您的業務發展。”
綜合概況
全面的概況涵蓋了所有基礎。填寫每個部分——經驗、教育、技能和認可。您的個人資料越完整，您看起來就越可信。LinkedIn 數據顯示，完整的個人資料獲得機會的可能性高出 40 倍。
經驗：詳細描述您過去的角色，專注於成就和結果，而不僅僅是職責。為了清晰起見，請使用要點。盡可能量化您的成功，例如「透過有針對性的 LinkedIn 行銷活動將銷售線索增加了 35%」。
技能和認可：列出相關技能並獲得同事和客戶的認可。獲得認可的技能會增加你的個人資料的分量。 LinkedIn 允許您展示最多 50 項技能，因此請充分利用它。
清晰的輪廓
清晰度是關鍵。避免使用行話並保持語言簡單。即使對於不熟悉您所在行業的人來說，您的個人資料也應該易於閱讀和理解。用項目符號和短段落分解文字以提高可讀性。
產業領導者
將自己定位為行業領導者。分享思想領導內容，例如部落格文章、文章和案例研究。透過評論相關行業主題來與觀眾互動。據 LinkedIn 稱，75% 的潛在買家表示，思想領導力有助於他們確定入圍哪家供應商。
優雅的存在
優雅的外觀意味著對細節的關注。使用自訂 LinkedIn URL 讓您的個人資料更易於分享。定期更新您的個人資料以反映您的最新成就和角色。將影片、簡報和連結等媒體添加到您的作品中，以直觀地展示您的專業知識。
範例： Spredfast 的高級行銷經理 Heather Hildebrand 發現，有針對性的 LinkedIn 活動導致入站查詢量增加了七倍。這項成功凸顯了LinkedIn 上優雅、專業形象的重要性。
透過優化您的個人資料，您可以為有效的linkedin 潛在客戶生成奠定基礎。接下來，我們將探索創建吸引目標受眾的引人注目的內容的策略。
LinkedIn 潛在客戶開發策略
在 LinkedIn 上產生優質潛在客戶需要結合策略內容建立、精確定位以及有效使用 LinkedIn 工具。讓我們探討三個關鍵組成部分：內容策略、定位和重新導向以及使用 LinkedIn 工具。
內容策略
優質內容
根據目標受眾的興趣創建和分享客製化的高品質內容對於提高參與度和產生潛在客戶至關重要。部落格文章、資訊圖表、案例研究和影片等內容類型可以幫助您將自己定位為知識淵博的來源。正如 HubSpot 的 Habig 所說，“共享多種內容類型以保持受眾的參與。”
定期發布
一致性是關鍵。提供定期更新（至少每週一次）可以增加您聯繫新機會的機會。無論是行業新聞、富有洞察力的文章還是公司動態，定期發布都有助於保持您在受眾動態中的存在。
號召性用語
始終在您的貼文中包含號召性用語 (CTA)。無論是鼓勵受眾訪問您的網站、下載白皮書，還是與您聯繫以獲取更多信息，清晰的 CTA 都可以引導受眾進行下一步。
產業影響者
分享思想領導內容，將自己定位為產業影響者。據 LinkedIn 稱，75% 的潛在買家表示，思想領導力有助於他們確定入圍哪家供應商。透過分享有價值的見解並與受眾互動，您可以建立信譽和信任。
定位和重新定位
職稱、公司、產業和資歷
LinkedIn 強大的定位選項可讓您按職位、公司、行業、資歷等篩選受眾。這種精確度可確保您的內容達到最相關的專業人士手中。
相符的受眾
使用 LinkedIn 的配對受眾功能重新定位網站訪客、接觸聯絡人並建立基於帳戶的廣告活動。此自訂定位選項透過整合來自您的網站和現有清單的資料來最大限度地提高潛在客戶的品質。
領英重定向
重新導向是一種強大的策略，可以重新吸引已經對您的業務表現出興趣的訪客。透過利用 LinkedIn 的重新導向功能，您可以建立客製化廣告，提醒潛在客戶您的價值主張並引導他們進一步進入管道。
使用領英工具
LinkedIn 銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator 是一款進階工具，旨在協助您獲得合格的銷售線索。它提供高級搜尋功能，可讓您發送 InMail 訊息，並允許您儲存已儲存的潛在客戶。該工具對於希望與決策者建立聯繫的 B2B 行銷人員特別有用。
LinkedIn 潛在客戶發掘表格
Lead Gen Forms 是 LinkedIn 最強大的潛在客戶開發產品之一。這些表單透過自動使用使用者的 LinkedIn 個人資料資料填入表單，消除了線上轉換的主要障礙。根據 LinkedIn 的數據，潛在客戶轉換率比其他主要廣告平台高 3 倍。
活動經理
LinkedIn 的行銷活動管理器提供即時報告和轉換跟踪，讓您可以輕鬆衡量行銷活動的成功程度。透過使用內建分析，您可以優化您的行銷活動，以確保它們提供所需的結果。
轉化追蹤
轉換追蹤可讓您全面了解哪些廣告和行銷活動正在帶來成果。此功能可幫助您了解投資報酬率並完善策略以專注於最有價值的潛在客戶。
