مٿين نقطي تي زور ڏئي ٿو ته توهان جي امڪانن جي باري ۾ وڌيڪ ڄاڻڻ توهان کي انهن کي طئي ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي جيڪي سيلز ڪال لاء تيار آهن. جيتوڻيڪ ليڊز جي وڏي مقدار ۾ وڌيڪ گراهڪ آڻڻ جي صلاحيت آهي، تجربو اسان کي ٻڌائي ٿو ته وسيع نيٽ کي ڪاسٽ ڪرڻ اصل ۾ سيلز جي ڪارڪردگي کي نه ٿو وڌائي. ليڊز جي فهرست جيتري مختصر ۽ وڌيڪ مرڪوز آهي، اوترو گهٽ وقت توهان جي ٽيم بيڪار ڪالن تي اڻ دلچسپيءَ واري ليڊز تي خرچ ڪندي (جيڪي توهان جي برانڊ کي نقصا ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ن پهچائي سگهن ٿيون) ۽ وڌيڪ امڪان اهو آهي ته اهي ليڊز جن کي اهي ڪال ڪن ٿا خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن. چال اهو سمجهڻ آهي ته ڇا هڪ اعليٰ معيار جي ليڊ ٺاهي ٿي تنهنڪري توهان انهن کي راغب ڪرڻ لاءِ ليڊ نسل جي حڪمت عملي ٺاهي سگهو ٿا. اهي ماڻهو انهن جي درد واري نقطي کي ڄاڻندا، هڪ حل چاهيو، ڄاڻو ته توهان جي ڪمپني موجود آهي ۽ توهان جي پيداوار ۾ قدر ڏسو.
5) صحيح اوزار ۾ سيڙپڪاري ڪريو
نون اوزارن ۾ سيڙپڪاري ڪري سگھي ٿي توھان جي دل يا ته ٽپو يا ٻڏي، نئين ٽيڪنالاجي لاءِ توھان جي شوق تي منحصر آھي. هڪ طرف، اوزار ڪارڪردگي آڻيندا آهن، پر - جهڙوڪ ڪلائنٽ ڊيٽا کي CRM ۾ داخل ڪرڻ - اهي پڻ توهان جي ٽيم جي ڏينهن کان وڌيڪ وقت وٺي سگهن ٿا. صرف هڪ اوزار ۾ سيڙپ ڪريو جيڪڏهن اهو اوزار وقت جي ڪارڪردگي پيدا ڪري ٿو جيڪو خرچ ڪري سگهجي ٿو بجاءِ صحيح سيلز ڪالون ڪرڻ تي. پنهنجو پاڻ کان پڇو ته اهو اضافي وقت ڪيترو آهي، ۽ اهو توهان کي ٻڌائيندو ته نئين اوزار تي خرچ ڪرڻ جي قيمت ڪيتري آهي.
6)
توهان جي سيلز ٽيم کي توهان جي پيداوار جي سيلز فينل جي ٽن مرحلن مان هر هڪ تي مڪمل طور تي بريفنگ ڏني وڃي: مٿي، وچ ۽ هيٺ. اهو ڄاڻڻ جتي سيلز فينل ۾ هر ليڊ اهم آهي اهو ڄاڻڻ لاءِ ته ڪيئن ۽ ڪڏهن انهن سان رابطو ڪجي. فينل جي چوٽي تي ليڊز صرف صرف اهو پراڊڪٽ دريافت ڪيو آهي جيڪو توهان وڪرو ڪري رهيا آهيو، ۽ تنهنڪري سيلز ڪال نامناسب ۽ شايد ناپسنديده هوندو. اهو ڄاڻڻ کان سواءِ ته ڇا ليڊ فينل جي چوٽي تي آهي، يا تري ۾، توهان جي سيلز ٽيم انهن سڀني کي سڏڻ ۾ وقت ضايع ڪندي، بجاءِ انهن جو وقت فنل ليڊز جي هيٺان تائين پهچڻ تي ڌيان ڏيڻ ۽ ليڊز کي مٿي ۽ وچ ۾ پرورش ڪرڻ تي. ڦيٿي.
7) حاصل ڪريو پنھنجي سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيم گڏجي ڪم ڪرڻ
مان تسليم ڪندس، سيلز جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ لاءِ هي آخري ٽپ پوئين ڇهن جيتري تبديلي نه آهي، پر اهو هڪ اهم ترين طريقو آهي انهي کي يقيني بڻائڻ جي ته تبادلي جي شرح ممڪن حد کان وڌيڪ آهي. مارڪيٽنگ آٽوميشن ديو HubSpot جي مطابق ، 'Smartketing' (سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب) ۾ 208٪ تائين آمدني وڌائڻ جي صلاحيت آهي . نه رڳو ايترو، ڪمپنيون جيڪي ڪاميابي سان ترتيب ڏنيون آهن انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ کي 38٪ وڌيڪ سودن جي ويجهو. سيلز ۽ مارڪيٽنگ کي ترتيب ڏيڻ ۾ واضح وصفون قائم ڪرڻ شامل آهن جيڪي ليڊ ۽ قابل ليڊ (جيڪو سيلز ڪال لاءِ تيار آهي) تي واضح تعريفون قائم ڪري ٿو، راءِ جا چينل قائم ڪرڻ ۽ انهن مقصدن کي ماپڻ لاءِ مقصد ۽ ميٽرڪ کي يقيني بڻائڻ، ٻنهي ٽيمن جي وچ ۾ جڙيل آهن.
ان منفرد مرحلن کي سمجھڻ جن جي اڳواڻي ٿيندي آھي ان کان اڳ جو اھي سيلز تيار آھن سيلز جي ڪارڪردگي کي وڌائڻ جو ھڪ اھم حصو آھي. انهي جي باري ۾ وڌيڪ سکڻ لاءِ ته مارڪيٽنگ قابليت واري ليڊ (MQL) کي سيلز قابليت واري ليڊ (SQL) ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ ڇا وٺندو آهي، اسان جو گائيڊ ڊائون لوڊ ڪريو:
