在本文中，我们将全面介绍实用营销 日本手机号 的概念。我们将制定一个粗略的指导方针，说明如何将实用营销框架应用到您的业务中，以打造每次都能销售一空的“BestProductEverTM”。此外，因为我们是仁慈的老师，我们将列出 7 个主要示例，说明其他公司如何应用实用测试和营销。
什么是务实营销？
如果你和我一样，拥有八年级学生的正常词汇量，那么让我们从实用主义的定义开始。根据牛津语言和谷歌的说法，实用主义的意思是“以基于实际而非理论考虑的方式明智而现实地处理事情”。基本上，它实用、合乎逻辑且以数据为导向——实用主义营销也正是如此。
务实营销是一种复杂的“由外而内”的产品创造和营销方法，旨在开发和改进产品以满足客户的特定需求和愿望。
看起来很简单，对吧？我的意思是，这很有道理——创造人们想买的东西。但这不是某种含糊其辞的“我认为我的客户会喜欢这个”。这也不是那种试图告诉你你需要这个东西的营销广告。这是一种解决市场问题并提供满足这些需求的产品的务实方法。
通过以方法论的方式执行此操作，您可以从产品创建中消除猜谜游戏，而是获得简单明了且成功的路线图。
务实营销的最佳实践
由于这是务实的营销策略，因此它附带了相当多的规则和最佳实践。对于你们这些叛逆者来说，是的，“规则就是用来打破的”，所以我们将坚持使用“最佳实践”一词，并且要知道，遵循这些最佳实践将有益于你的务实营销策略。
这些是实用营销专家 Pragmatic Institute（即创造了“实用营销”一词的公司）提出的 10 项实用营销最佳实践。此外，我还对每项实践都做了一些解释，因为有些实践对非营销专家来说不是太清楚。
从外向内的方法可以提高产品成功的可能性。当您首先听取企业外部的意见（即实际客户或潜在客户），然后努力开发该产品时，您更有可能创造出客户想要的产品。
您的大多数问题的答案都不在大楼里。*清嗓子* “顾客永远是对的。”一般来说，顾客知道他们想要什么，喜欢什么和不喜欢什么。要知道您需要如何定位您的业务，需要改进什么，哪些功能最好等，您需要倾听他们的意见。
如果产品团队不履行职责，其他部门就会填补空缺。如果你这样想：“这不是很好吗？”我也是这么想的，但问题是——他们可能会填补空缺，但他们可能不会以符合你务实营销框架的方式填补空缺。在某个时候，产品团队和产品经理需要引导每个人朝着正确的方向前进。
大楼里到处都是产品专家。你的公司需要市场专家。如果你只对自己的产品一知半解，而对更大的市场一无所知，那么你将很难与买家建立联系。
胜负结果应该由不参与销售工作的人员来判断。销售团队中的人员对于产品或策略胜负的原因有自己的看法。您需要有人客观地看待正在发生的事情，并能够从多个不同来源（客户、赞助商、销售团队等）获取信息。
你的观点虽然有趣，但却无关紧要。这是真的，抱歉。当你创造或营销产品时，客户的意见才是最重要的，而不是你自己的意见。同时，这并不意味着如果有顾虑，就保持沉默。你仍然可以解决这个问题，只要记住买家是你的首要任务。
为紧急、普遍且市场愿意付费解决的问题构建解决方案。每个人都有一份他们不断衡量的优先事项清单。您需要专注于解决高优先级问题的解决方案。
定位重点在于您解决的问题。当您开始在市场上定位您的产品时，您需要关注您的产品解决的客户问题。明确说明人们为什么想要购买该产品。
当角色的问题不同时，请创建单独的定位文档。如果您针对不同的角色进行营销，或者您的产品解决了多个不同的问题，您需要分别分析每个角色，以便最大限度地利用您的产品。
定位驱动执行。买家的需求应该是你做每件事的驱动力。一旦你确定了定位，你就可以命名和设计你的产品了。
如果你属于那种“把所有规则都告诉我”的人（不做任何评判），其他人已经制定了更多规则。产品营销顾问Maureen Rogers对这 10 条规则进行了更详尽的解释，并附上了另外 10 条规则。
实用营销中常见的错误和问题
没有什么是完美的，务实的营销确实有其缺点。在开始实施务实的营销框架和策略之前，您需要考虑这些错误和可能发生的失败。
错误和问题不会“累积”，而是会相互叠加。如果你的实用营销框架中某个部分不太对劲，就会产生很大影响。由于每一步都是建立在上一步的基础上的，所以在进入下一阶段之前，确保一切都正确无误是非常重要的。
确定框架中的重点。每个产品路线图看起来都会有所不同。整体实用营销框架基本上包括您能想到的所有内容，这可以确保您不会忘记某些内容，但如果您是一个资源有限的人，您可能需要确定要优先考虑的特定部分。这有时会有点棘手。
并非所有事情都会顺利。据哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森 (Clayton Christensen) 称，每年推出的新消费品中 95% 都以失败告终。这意味着开发新产品可能是一项风险很高的业务。市场竞争激烈，如果开发过程中出现问题，产品很容易失败。
使用实用营销框架的步骤
实用营销框架非常复杂，一开始执行该框架可能会让人不知所措。但是，一旦您和组织中的其他人理解了它，该框架实际上会使新产品路线图更有针对性，整个公司更容易遵循。
请记住，这个 7 步流程不是一天就能完成的。它将指导您完成从提出想法到最终发布计划的所有步骤。
务实的营销框架
第一步：进行市场分析
由于我们采用由外而内的方法，我们需要做的第一件事就是开始倾听你的市场。市场问题是什么？你能对以前做过的产品进行赢利/亏损分析来解决这些市场问题吗？
您从公司之前开发的产品中获得的任何反馈也很有用。如果您之前没有任何产品，那也没关系！也许可以查看市场上已有的其他产品的胜负分析。
看看你的竞争对手。你面临的是什么？你的竞争对手有没有成功过？什么能给他们带来利润，什么不能？
除了竞争对手，你还要仔细审视自己公司的资产。你的独特优势是什么？为什么你能比其他公司生产出更好的产品？此外，你实际上拥有哪些工具和资源来将你的想法变成现实？这些都是需要问的重要问题。
第二步：明确市场和产品重点
现在你已经对目标市场有了很好的了解，是时候开始关注那些潜力最大的机会了。你要确保你选择的细分市场足够大，能够真正支持产品，但你也希望它足够具体，能够满足他们的特定需求。
确定市场后，您就可以开始创建产品组合和路线图，并决定如何将产品推向既定市场。如果将这一部分说得非常清楚和具体，可能有点过头，但提前做好这一切，可以避免在生产完所有产品后才意识到不知道如何将它们推向人们的风险。
在这里弄清楚所有这些，然后你以后可以随时进行调整。
在此阶段，您还需要开始制定产品路线图，以规划产品成功所必须经历的关键阶段。请记住，事情总是会发生变化，但对团队中的每个人来说，拥有一份清晰的路线图来了解需要完成的工作将大有裨益。
步骤 3：制定商业计划
实用营销框架的这一部分涉及金钱方面的问题。
以下是此阶段需要提出的一些关键问题：
您的产品应该售价多少钱才能吸引买家？
这项投资的风险有多大？
该产品对贵公司的利润有何贡献？
您当前的工具中是否存在需要填补的空白？
您将如何将您的独特技能和创造力运用到该产品上？
这是您之前的所有研究和数据开始累加的地方。将这些信息写下来并使其看起来美观，以便您可以使用它！
步骤4：设置定位
此阶段需要更深入地了解您的原型用户或买家。如果您正确地完成了前面的步骤，那么您可能已经掌握了大量信息，但这种明确的定位对于任何营销策略都是必不可少的。
以下是此步骤中要实现的一些关键目标：
创建你的买家角色
创建您的用户角色（如果他们与买家角色不同）
创建客户旅程地图
定义产品的具体要求以满足角色的需求
建立用例以更好地了解现实生活中的市场问题
与相关利益相关者合作，确保他们能够参与产品管理战略
