Динамическая доставка контента: внедрение систем, которые доставляют динамический контент на основе взаимодействия и вовлеченности клиентов в режиме реального времени.
Многоканальная персонализация: обеспечьте единообразный и персонализированный опыт по всем каналам, включая электронную почту, социальные сети и прямую почтовую рассылку.
Чтобы максимизировать влияние ваших усилий ABM, необходимо иметь подробную адреса жителей израиля информацию об аккаунтах и точные возможности таргетинга. Это включает сбор всесторонних данных о ваших целевых аккаунтах и использование этой информации для разработки целевых маркетинговых кампаний.
Осуществимые шаги:
Профилирование аккаунтов: создание подробных профилей для каждого целевого аккаунта, включая информацию об их потребностях, проблемах и процессах принятия решений.
Данные о намерениях: используйте данные о намерениях, чтобы определить аккаунты, которые активно ищут решения в вашей отрасли, и отдайте им приоритет в своих маркетинговых усилиях.
Целевой охват: Разработайте целевые стратегии охвата, которые учитывают конкретные потребности и проблемы ваших ценных клиентов.
5. Совместный ABM с согласованием продаж и маркетинга
Успешная стратегия ABM требует тесного сотрудничества между отделами продаж и маркетинга. Объединяя эти отделы и способствуя созданию среды сотрудничества, компании могут обеспечить сплоченный подход к нацеливанию и привлечению ценных клиентов.
Осуществимые шаги:
Единая платформа ABM: внедрите единую платформу ABM, которая облегчит сотрудничество между отделами продаж и маркетинга.
Общие цели и показатели: установите общие цели и показатели для оценки успешности ваших усилий по АБМ.
Регулярное общение: поощряйте регулярное общение и обратную связь между отделами продаж и маркетинга для обеспечения согласованности и постоянного совершенствования.
Заключение
Расширенные стратегии ABM необходимы для компаний логистики и цепочек поставок, которые стремятся выйти за рамки базовой тактики и достичь значительных результатов. Используя ИИ и машинное обучение, интегрируя расширенную аналитику данных, внедряя гиперперсонализацию, улучшая интеллектуальные возможности счетов и способствуя сотрудничеству между отделами продаж и маркетинга, компании могут улучшить свою игру ABM и добиться существенного роста.
