အွန်လိုင်းတွင် တစ်ခုခုကို ရှာဖွေနေချိန်တွင် ဤဘလော့ဂ်ကို သင်တွေ့ရှိနိုင်သည် သို့မဟုတ် ၎င်းကို ကျွန်ုပ်တို့၏လူမှုရေးချန်နယ်များထဲမှ တစ်ခုပေါ်တွင် မျှဝေထားခြင်းဖြစ်နိုင်သည်။ သင်အွန်လိုင်းတွင်ရှာဖွေနေသကဲ့သို့ သင်၏ပစ်မှတ်ပရိသတ်နှင့် အလားအလာများသည် အတူတူပင်ဖြစ်သည်။
စိတ်ဝင်စားစရာမှာ၊ ၎င်းသည် အွန်လိုင်းတွင် ရှာဖွေနေသူ တစ်ဦးတည်းမဟုတ်ဘဲ မကြာခဏဆိုသလို ကော်မတီတစ်ခုဖြစ်သည်။ Google ၏ မကြာသေးမီက လေ့လာမှုတစ်ခုအရ C-Suite အမှုဆောင်များသည် ရာထူးမှထွက်ရန် နောက်ဆုံးအခွင့်အာဏာရှိသော်လည်း ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်တွင် အခန်းကဏ္ဍအမျိုးမျိုးပါဝင်နေကြောင်း အကြံပြုထားသည်။ ဖုန်းနံပါတ်စာရင်းဝယ်ပါ။ အချို့သောအခန်းကဏ္ဍများသည် ချန်ပီယံများအဖြစ် လုပ်ဆောင်ကြပြီး အချို့သည် သြဇာလွှမ်းမိုးသူများအဖြစ် ဆောင်ရွက်ကြသည်။ ထို့ကြောင့်၊ သင်၏ဝယ်ယူရေးကော်မတီ၊ ၎င်းတို့၏ စေ့ဆော်မှု၊ လိုအပ်ချက်များနှင့် လိုအပ်ချက်များကို နားလည်ရန်နှင့် ပေါင်းစည်းထားသော၊ ထိတွေ့မှုဆိုင်ရာ နည်းလမ်းပေါင်းစုံကို ဖန်တီးရန် အရေးကြီးပါသည်။
Microsoft ၏ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှု အစီရင်ခံစာတွင် ဖြေကြားသူ 67% သည် ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုဆိုင်ရာ အသိပေးချက်များကို နှစ်သက်ကြောင်း ဖော်ပြသည်။ ၎င်းသည် သုံးစွဲသူများ၏ ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ခြင်း၏ အရေးပါမှုကို အလေးပေးဖော်ပြပြီး တက်ကြွစွာ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုသည် အဓိကအချက်ဖြစ်သည်။
ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုမှ ပေးပို့ခြင်းနှင့် ဝန်ဆောင်မှုအထိ ခရီးလမ်းတွင် အဆင့်များစွာ ပါဝင်နိုင်သည်။ ထို့ကြောင့်၊ ဝယ်ယူသူခရီးတစ်လျှောက်လုံးတွင် ထိတွေ့မှုအများအပြားရှိသောနေရာများ၏ အခန်းကဏ္ဍသည် ယခင်ကထက် ပိုမိုအရေးကြီးလာခဲ့ပြီး ဖောက်သည်ဘဝစက်ဝန်းတစ်ခုလုံးကို လွှမ်းခြုံနိုင်ရန် ကြိုတင်ရောင်းချမှုဆိုင်ရာ အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှုများကို ကျော်လွန်လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။
ယနေ့၏ B2B အခင်းအကျင်းသည် ရှည်လျားသောအရောင်းသံသရာနှင့် ဝယ်သူစိစစ်မှု တိုးမြှင့်ခြင်းကဲ့သို့သော စိန်ခေါ်မှုများကို တင်ဆက်ပေးပါသည်။ ထိရောက်သော ဖောက်သည်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုဗျူဟာများကို အကောင်အထည်ဖော်ရန် အရေးကြီးပါသည်။
ဤဘလော့ဂ်တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် သင်၏ B2B အရောင်းမြှင့်တင်မှုနှင့် ပြောင်းလဲမှုနှုန်းများကို မည်သို့မြှင့်တင်နိုင်ပုံကို ဆွေးနွေးခြင်းဖြင့် ဤဗျူဟာများကို ပေါင်းစပ်ရာတွင် သင့်အား လမ်းညွှန်ပေးမည်ဖြစ်ပါသည်။ ထိထိရောက်ရောက်ထိတွေ့နိုင်သောနေရာများကို အကောင်အထည်ဖော်ရာတွင် အချိန်ကိုက်မှု၊ ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့်ပြုလုပ်ခြင်း၏ အရေးပါမှုနှင့် နည်းပညာ၏စွမ်းအားများအကြောင်း လေ့လာပါ။
Proactive Touchpoints ကို နားလည်ခြင်း။
B2B ဝယ်သူခရီးသည် ပိုမိုရှုပ်ထွေးပြီး ၀ယ်လိုအားကော်မတီတစ်ခုပါ၀င်သောကြောင့်၊ ဖောက်သည်များ၏ဝယ်ယူမှုလှုံ့ဆော်မှုနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းတို့ကို စေ့စေ့စပ်စပ်နားလည်ခြင်းသည် အလွန်အထောက်အကူဖြစ်စေပါသည်။ ၎င်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အဖွဲ့များအား တက်ကြွသော ထိတွေ့မှုနေရာများကို ဖန်တီးနိုင်စေပါသည်။
ထိတွေ့မှုနည်းဗျူဟာသည် အလားအလာများနှင့် ဖောက်သည်များနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရန်အတွက် B2B အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို အောင်မြင်စွာ မောင်းနှင်နိုင်ရန် လုပ်ငန်းအစပျိုးမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ တစ်ဖက်တွင်၊ Reactive touchpoints များသည် ဝယ်သူ၏ပထမဆုံးပြောင်းရွှေ့ပြီးနောက် လုပ်ငန်း၏တုံ့ပြန်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။
၎င်းတို့၏ ခြားနားချက်မှာ သော့ချက်စကားလုံး “အစပြုမှု” တွင် တည်ရှိပြီး ရှေ့တစ်လှမ်းတိုးမည့် ဗျူဟာတစ်ခုအဖြစ် proactive touchpoint ကို ခွဲခြားထားသည် ။
တက်ကြွသောထိတွေ့မှုနေရာများကို အသုံးချသည့်လုပ်ငန်းများသည် အရောင်းအ၀ယ်နှုန်းများနှင့် အလုံးစုံဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာစွမ်းဆောင်ရည်များတွင် သိသာထင်ရှားသောအကျိုးသက်ရောက်မှုကိုတွေ့မြင်ကြောင်း ကိန်းဂဏန်းစာရင်းအင်းများကဖော်ပြသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ B2B မဟာဗျူဟာများတွင် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းကို အသုံးပြုသည့် B2B ကုမ္ပဏီများသည် ဓာတ်ပြုမှုဆိုင်ရာ အစီအမံများကိုသာ အားကိုးနေကြသူများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက၊ 2023 ခုနှစ် ဧပြီလတွင် ထုတ်ပြန်ခဲ့သော Demand Gen အစီရင်ခံစာအရ သိရသည်။
Proactive Touchpoints အမျိုးအစားများ
သင်၏ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်များအား ထိတွေ့ဆက်ဆံခြင်းသည် ၎င်းတို့၏ လိုအပ်ချက်များကို မျှော်မှန်းပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့် လုပ်ငန်းစဉ်တစ်လျှောက် လမ်းညွှန်ပေးသည့် ကောင်းမွန်သော အစီအစဥ်တစ်ခု လိုအပ်ပါသည်။ ဤကဏ္ဍတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အမျိုးမျိုးသော တက်ကြွသောအွန်လိုင်းနှင့် အော့ဖ်လိုင်းထိတွေ့မှုဆိုင်ရာအချက်များအကြောင်းနှင့် ၎င်းတို့ကို သင်၏ B2B အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်တွင် ထိရောက်စွာ ပေါင်းစပ်နိုင်ပုံကို ပိုင်းခြားဖော်ပြပါမည်။
အီးမေးလ် ပြုစုပျိုးထောင်ခြင်း Sequences
အလိုအလျောက်အီးမေးလ်အစီအစဥ်များသည် အဖိုးတန်အကြောင်းအရာများကို ပံ့ပိုးပေးသည်၊ FAQs များကိုဖြေကြားပေးပြီး ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခု အပြီးသတ်ရာတွင် အလားအလာများအတွက် လမ်းကြောင်းများကို ရှင်းလင်းပါ။ သင့်ပရိသတ်ကို အပိုင်းပိုင်းခွဲပြီး သင့်မက်ဆေ့ချ်များကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ခြင်းဖြင့် B2B သုံးစွဲသူများ၏ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုကို သိသိသာသာ မြှင့်တင်နိုင်ပါသည်။
စနစ်တကျ စီစဉ်ထားပြီး သက်ဆိုင်ရာအလိုက် အသုံးချသည့်အခါ၊ ဤအီးမေးလ်များသည် အရောင်းလမ်းကြောင်းမှတစ်ဆင့် ဦးဆောင်သူများကို ပြုစုပျိုးထောင်ရန် အစွမ်းထက်ဆုံး မီဒီယာတစ်ခု ဖြစ်လာနိုင်သည်။
Webinars များနှင့် Virtual Events များ
B2B ကုမ္ပဏီအများအပြားသည် webinars များနှင့် virtual events များကိုလက်ခံကျင်းပကြသည်။ Virtual Events များသည် သင့်ကျွမ်းကျင်မှုကို ပြသရန်၊ တွေးခေါ်နိုင်စွမ်းကို တည်ဆောက်ရန်နှင့် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များအပေါ် ယုံကြည်မှုကို ဖန်တီးရန် နည်းလမ်းကောင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။
ဤဖြစ်ရပ်များသည် တိကျသောနာကျင်မှုအချက်များကို ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းနိုင်ပြီး သင့်အဖြေများကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ လက်တွေ့ပြသနိုင်စေမည့် အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်ဆွေးနွေးမှုများအတွက် ပလပ်ဖောင်းတစ်ခုကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ ဦးဆောင်ပြုစုပျိုးထောင်မှုအဆင့်တွင် အသေးစိတ်အချက်အလက်များနှင့် ကိုယ်ရေးကိုယ်တာပါဝင်ပတ်သက်မှု လိုအပ်သောအခါတွင် Webinars များသည် အထူးတန်ဖိုးရှိပါသည်။
စိတ်ကြိုက်သရုပ်ပြမှုများနှင့် ထုတ်ကုန်ဆိုင်ရာ လမ်းညွှန်ချက်များ
ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့် သရုပ်ပြများကို ကမ်းလှမ်းခြင်းသည် သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုသည် ၎င်းတို့၏ ပြဿနာများကို မည်သို့ဖြေရှင်းနိုင်သည်ကို အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူများကို ကိုယ်တိုင်မြင်တွေ့နိုင်စေပါသည်။ ဤအစည်းအဝေးများသည် ၎င်းတို့အား အသိပေးသောဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် ကူညီပေးပြီး ၎င်းတို့၏ဝယ်ယူမှုတွင် ပိုမိုရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိရှိစေရန် ကူညီပေးပါသည်။
၎င်းတို့၏ သီးခြားလိုအပ်ချက်များကို ဖြေဆိုရန် သင့်ဝန်ဆောင်မှုကို သင်မည်ကဲ့သို့ အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေသည်ကို သူတို့မြင်သောအခါ၊ ၎င်းသည် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုကို သိသိသာသာ တိုးတက်စေပြီး B2B အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်တွင် ၎င်းတို့အား ရှေ့သို့ တိုးလာစေမည်ဖြစ်သည်။
