Благодаря этим реакциям мы можем понять, как мозг реагирует на стимулы нашей маркетинговой кампании и, следовательно, поведение и мышление потребителей и пользователей, которые ее видят.
Таким образом, мы сможем формировать реакцию пользователя , зная, как потребители чувствуют, думают и действуют.
Виды нейромаркетинга
В нейромаркетинге выделяют три типа стимулов:
1. Визуальный нейромаркетинг
Он фокусируется на том, как мы воспринимаем вещи нашими глазами. Изображения являются очень важным стимулом, поскольку они быстро и эффективно воздействуют на наш мозг. Визуальный нейромаркетинг занимается анализом того, как различные элементы, связанные с контуром зрения (цвет, изображение, рельеф и т. д.), влияют на потребителя, что можно применять как в рекламных действиях, так и в дизайне продукта. Кроме того, такие слова, как «бесплатно», «предложение», «распродажа»… или ресурсы, такие как округление цен до 0,99, могут быть некоторыми ресурсами для визуального нейромаркетинга .
2. Слуховой нейромаркетинг
Это основано на том, что вы слышите. Было показано, что определенные слуховые стимулы, хотя и не являются таким решающим фактором при принятии решения о покупке, как визуальные, способствуют совершению некоторых коммерческих сделок. Кроме того, есть некоторые типы людей, которые особенно подвержены влиянию и чувствительны, например, к музыке.
3. Кинестетический нейромаркетинг
Осязание, вкус и запах также являются важными каналами привлечения потребителя к покупке определенного продукта. Это одна из причин, почему рекомендуются презентации в супермаркетах или коммерческих помещениях, где покупатели могут провести дегустацию или потрогать и попробовать определенный продукт.
Методы нейромаркетинга
Нейромаркетинг сочетает в себе принципы нейробиологии с маркетингом, чтобы понять и использовать подсознательные реакции потребителей на маркетинговые кампании и продукты. Эта дисциплина использует различные методы для анализа того, как человеческий мозг реагирует на маркетинговые стимулы, что позволяет брендам создавать более эффективные стратегии. Далее мы рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов нейромаркетинга:
1. Отслеживание глаз
Отслеживание взгляда состоит из измерения движений и расширения зрачка, чтобы узнать, куда смотрит человек и как долго он фокусируется на визуальном элементе. Этот метод необходим для веб-дизайна, рекламы и упаковки продуктов, поскольку он помогает оптимизировать расположение элементов, гарантируя, что наиболее интересные точки привлекут желаемое внимание.
