יש הבדל דרסטי בין שיעורי ההמרה הממוצעים ליצירת לידים של תעשיות שונות. בעוד ששיעור ההמרה הממוצע בייעוץ עסקי עומד על 27.4%, לנדל"ן יש רק יחס המרה ממוצע של 11.2%.
אז כשאתה משווה את שיעור ההמרה ליצירת לידים מול הממוצע שלך בתעשייה, אתה עלול לגלות שאתה בפיגור. וזה תלוי בך לנסות ולהדביק את אלה שלפניך.
פוסט זה יעזור לך לגלות כמה מהטיפים והכלים הטובים ביותר ליצירת לידים נוספים.
בואו נצלול פנימה:
בצע אופטימיזציה של אסטרטגיית שיווק האימייל שלך
שיווק בדוא"ל ממשיך להיות אחת מאס נתוני מספר וואטסאפ טרטגיות השיווק היעילות ביותר עבור ארגוני B2B ו-B2C כאחד. למעשה, מחקר שנערך לאחרונה על ידי מכון שיווק תוכן מצא שדוא"ל הוא עדיין האופן הראשון להפצת תוכן בקרב משווקי B2B.
אימיילים מאפשרים לעסקים לשלוח ניוזלטרים, לקבל את פני הלקוחות החדשים שלהם, לספק להם עדכונים אחרונים וכו'.
תמונה 1
סביר מאוד שאתה כבר משתמש בדוא"ל כדי ליצור לידים. אבל אתה יכול לעשות אפילו יותר טוב.
קודם כל, תוכן האימייל שלך צריך להיות קצר אך משכנע וישר לעניין. וודא שלחתימת הדוא"ל שלך יש קישורים לאתר שלך ולפרופילי המדיה החברתית שלך. זה יקל על לקוחות פוטנציאליים ללמוד יותר על המוצר או השירות שאתה מוכר.
אפילו השינוי הפשוט הזה יכול לעשות הבדל עצום בשיעור ההמרה של יצירת לידים.
רק תחשוב על מספר האימיילים שאתה שולח ביום.
נניח שאתה שולח בערך 50 מיילים בכל יום, ואחד מכל 10 נמענים לוחץ על אחד מהקישורים שלך. גם אם אחד מכל 20 נמענים ילחץ על הקישורים, זה עדיין ישפיע על שיעור ההמרות שלך.
בנוסף לכך, אני גם מציע לך לעבור לאוטומציה שיווקית כדי לייעל את אסטרטגיית השיווק שלך בדוא"ל .
זה כרוך בשימוש בכלי שישלב את שיווק האימייל שלך עם ה-CRM שלך, כך שתוכל לשלוח אוטומטית מיילים ממוקדים ומותאמים אישית לכל נמען.
כאשר לקוחות פוטנציאליים מקבלים אימייל המותאם במיוחד עבורם, זה יכול לגרום להם להרגיש מוכרים ומוערכים. במקרים רבים, זה יכול להשפיע על ההחלטה של אנשים לקנות ממך.
תומסון רויטרס חוו את היתרונות ממקור ראשון כאשר עברו לאוטומציה שיווקית. לאחר התאמה מחדש של צוותי המכירות והשיווק שלהם, הם שיפרו את האופן שבו הם פילחו את נמעני הדוא"ל שלהם.
לאחר מכן הם השתמשו במערכת ניקוד לידים כדי ליצור פרופילי לקוחות אידיאליים והצליחו לשפר את מיקוד הדוא"ל שלהם. הם הצליחו להגדיל את הכנסותיהם המיוחסות ללידים שיווקיים ב-175% ולהגדיל את סך הלידים שלהם ב-23%. הזמן שנדרש להמרת לידים אפילו הצטמצם ב-72%.
ישנם מספר כלי אוטומציה שיווקיים שכדאי לשקול להשקיע בהם.
Marketo הוא בין הכלים הטובים ביותר הקיימים בשוק עם תכונות מקיפות במחיר הגון.
בנוסף לשימוש בכלי לזיהוי וטיפוח הלקוחות הפוטנציאליים היקרים ביותר, אתה יכול להשתמש בו גם כדי למדוד את הצלחת הערוצים ותוכניות השיווק שלך.
HubSpot הוא כלי מתקדם נוסף שבו אתה יכול להשתמש כדי לטפח לידים ולהזיז אותם בהמשך המשפך.
אתה יכול להפוך את מסעות הפרסום שלך בדוא"ל לאוטומטיים ולהבטיח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יעברו למטה יותר במשפך המכירות. זה יעזור לך לייצר הרבה יותר לידים מתאימים, שיהיה קל יותר להמיר אותם ללקוחות.
זה גם מאפשר לך להתאים אישית את האימיילים שאתה שולח לכל נמען בעזרת פרטים ספציפיים הזמינים ב-CRM שלך. אתה אפילו יכול להשתמש ב- HubSpot כדי להגדיר יעדים ברורים עבור כל זרימת עבודה שאתה יוצר. זה יעזור לך להבין עד כמה הודעות הדוא"ל שלך פועלות כך שתוכל לבצע שיפורים ושינויים בהתאם.
GetResponse הוא עוד שם מוביל בתעשייה. אתה יכול להשתמש בכלי זה כדי ליצור אירועי אוטומציה בהתאם לאופן שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתנהגים. לאחר מכן תוכל ליצור פעולות אוטומטיות עבור כל אירוע - כגון שליחת אימייל תזכורת על רכישה שננטשה או שליחת אימייל על סמך מה שהלקוח הפוטנציאלי לחץ עליו.
תמונה 2
2. צור סמינרים מקוונים נוספים
סמינרים מקוונים מדורגים בין חמשת פורמטי התוכן המובילים בהם משתמשים משווקי B2B, על פי מחקר CMI שצוטט בעבר. 55% מהם אומרים שהם משתמשים בסמינרים מקוונים בשיווק תוכן.
אז אם אתה עדיין לא משתמש בסמינרים מקוונים כדי ליצור לידים, אתה עלול לפגר אחרי המתחרים שלך.
סמינרים מקוונים הם דרך מצוינת למשוך חזותית את הלקוחות הפוטנציאליים שלך וליצור יותר לידים. ספק לקהל היעד שלך תוכן חינוכי בחינם שאליו הם יכולים לגשת על ידי מתן כתובת דוא"ל. לתוכן החינוכי צריך להיות ערך מסוים לקהל שלך כדי להבטיח שהוא נרשם. ופרטי הקשר יכולים לשמש למעקב אחר הקהל.
ידידי, סמינרים מקוונים הם דרך מצוינת להשיג אמינות ולזכות באמון של לקוחות פוטנציאליים, מה שיכול שוב לשפר את הסיכויים להמיר אותם ללידים.
