Betal per klikk (PPC) som en reklameteknikk har vist seg å være ekstremt effektiv for å nå dette målet.
AdWords er den største PPC-plattformen der ute, og konkurransen er hard om å bli rangert som toppannonsøren på Googles kraftfulle søkemotor. Power Traffick oppgir at for hver $1,60 en bedrift bruker på Google AdWords, har de gjennomsnittlig $3 i inntekt.
Her er nøyaktig hva du trenger å vite for å effektivt bruke AdWords-administrasjon for å holde merkevaren din på topp.
En oppdatering om betaling per klikk og nøkkelord
Riktig AdWords-administrasjon starter med betaling per klikk (PPC). I motsetning til å dekke et digitalt nettsted med annonser og spore visninger eller visninger, er PPC knyttet til en veldig spesifikk type engasjementsberegning.
Du trenger de riktige søkeordene og frasene for å matche potensielle kundesøk, slik at PPC-annonsen din får oss når de leter etter den typen ting du selger.
Google rangerer hver PPC-annonse etter kvalitet; jo bedre brukeropplevelse, jo bedre kvalitetspoeng. Det er derfor det er så viktig å ha det mest relevante søkeordet, sammen med en solid destinasjonsside og PPC-annonse. Søkeordsetningen bør gjenspeiles på alle tre stedene, noe som gir en bedre brukeropplevelse og øker kvalitetspoengene.
Å vinne det rette søkeordet
Men det er mer ved AdWords-administrasjonsprosessen. Når du har bestemt deg for de riktige søkeordene, må du by på det for å få annonseplassen din på søkemotoren.
AdWords-administrasjon skjer via en auksjon der annonsøren byr på søkeordene. Google auksjonerer bort søkeordet og viser PPC-annonsene på søkemotorsiden i rekkefølgen etter vinnende bud. Å ha høy kvalitetspoeng betyr:
En høyere annonserangering mot toppen av siden.
En redusert kostnad per klikk (CPC).
Du kan også vinne annonseauksjonen med et lavere bud.
Dette er alle grunner til at PPC-annonsene dine bør være svært målrettede med kopi som har funksjoner, fordeler og en sterk CTA som samsvarer med søkeordet ditt og kundenes behov, ønsker og prioriteringer.
Hvis du tar feil søkeord, kan du ende opp med en haug med klikk som ikke er potensielle kunder, men som likevel koster deg mye. Det er derfor du setter begrensninger på det daglige AdWords-budsjettet ditt. Du kan også sette opp negative søkeord som vil bidra til å finpusse søkeparameterne dine. Hvis du for eksempel bare selger grønne støvler, men noen søker etter grønne tennissko, kan du ekskludere «grønne tennisshow» som en del av AdWords-administrasjonen.
Budstrategi for AdWords-administrasjon
Adwords - Budstrategi nærbilde
AdWords lar deg administrere bud manuelt eller automatisere tilnærmingen din. Noen av strategiene inkluderer:
Målrettingskostnad per kjøp (CPA)
Maksimering av klikk
Fokus på avkastning på annonsespinn (ROAS)
Maksimering av konverteringer
Målretting av posisjonen din på søkesiden
Overgå andre annonser
Økende CPCer
Annonserotasjonen din er opp til Google. Dette går tilbake til den kvalitetstingen – Google velger den annonsen som gir best resultater etter den valgte beregningen i annonsegruppen. Vi anbefaler å velge «roter på ubestemt tid», som lar deg fange opp mye data om hvordan annonsene fungerer.
Budet ditt bør alltid inkludere en strategi for å redusere bud på søkeord som ikke fungerer bra, samtidig som du øker kostnadene på de som gjør det.
Annonsebudstrategi
Det er tre trinn for å analysere disse dataene:
Last ned søkeordrapporten fra AdWords-oversikten. Sorter søkeord etter pris, noe som vil avklare hvor mye du bruker på de som ikke konverterer.
Filtrer etter kostnad kontra konvertering.
Øk budet ditt på de beste resultatene, hvis de trenger det, og hvis du har budsjettet.
Se også på publikumsinnsikt for å se målkundene som er i klikkfrekvensen din. Se spesielt på beregninger for sted og uke/tid på dagen. Alder, kjønn og husholdningsinntekt kan alle spille en faktor i KPI-ene dine.
Adwords – Målgruppeinnsikt Demografi
AdWords-administrasjon via kampanjer
En AdWords-kampanje inkluderer vanligvis to eller flere annonsegrupper. Hver bør målrette søkeord som brukerne vil skrive inn i søkemotoren. En butikk kan for eksempel målrette whatsapp-nummerdata søkeord for bestemte produkter. Mens den overordnede kampanjen er for selve butikken, kan hver av produktene ha sin egen Adwords PPC-reklame og budsjett.
Adwords – Søkepartnere i nettverk
Du blir automatisk registrert i Googles søkepartnernettverk, som lar AdWords-kampanjen din rulles ut på andre Google-nettsteder, for eksempel kart eller Google-videoer. For å velge bort må du fjerne merket for «inkluder søkepartnere» før kampanjen kjøres.
Under hver kampanje ligger en annonsegruppe rettet mot bestemte forbrukere. Du kan målrette etter geografi eller bestemte temaer. Det er derfor det er så viktig å forstå målgruppen din før du tar på deg AdWords-administrasjon. Annonsegrupper i en kampanje er svært viktige fordi de kan bidra til å øke kvalitetspoengene dine.
Hvis du skriver hver annonse med sluttbrukeren i tankene, vil du få en bedre konverteringsfrekvens og kvalitetspoeng.
AdWords-administrasjon – Dashboards
Du kan utføre AdWords-administrasjon via søkerapporteringsfunksjonen på dashbordet. Gå til søkeordfanen for å se hvilke søkeord det ble søkt etter da annonsen din ble vist.
Adwords – Last ned søkeordrapport
Vurder A/B-testing på hver PPC AdWords-kampanje. A/B-testing lar deg måle effekten av annonsen og justere den basert på målene dine. Er CTA effektiv? Er skjemaet for langt? Har du glemt søkeord i annonsen din eller på landingssiden? Dette er en del av AdWords-administrasjonsprosessen som måler klikkfrekvensen (CTR).
Gå granulert ved A/B-testing. Jo større forskjellene er på sidene, desto vanskeligere vil det være å finne nøyaktig hva som førte til at konverteringene dine gikk opp eller ned.
Google lar deg velge budjusteringer for datamaskin, mobil eller nettbrett. Du kan kjøre så mange annonser i en annonsegruppe som budsjettet tillater. Vi anbefaler at du holder deg til to eller tre annonser i hver gruppe, slik at du lettere kan spore, måle og sammenligne de subtile variasjonene.
A/B-testing bør skje gjennom denne prosessen; på et tidspunkt vil du kanskje trekke ut dårlige resultater og erstatte dem med teknikker du brukte i annonsene som hadde en bedre klikkfrekvens (CTR).
Adwords – Angi dagsbudsjett
Du kan angi at disse annonsene skal kjøre i en bestemt tidsperiode, og veksle mellom dem for å holde ideene dine ferske. La dashborddataene lede disse avgjørelsene. Her er noen av beregningene du bør se på:
Klikk
Klikkfrekvensen din måles ved klikk delt på visninger. CTR gir deg viktig innsikt i om kopien din er overbevisende nok til at folk faktisk tar seg an å grave videre. Hvis du har en høy visningsrate, betyr det at folk ser etter den typen ting du selger. Men hvis du har en lav CTR, er det på tide å gå tilbake til søkeordene og annonsene dine, fordi de kanskje mangler målet.
Konverteringer
En konvertering er når noen fullfører din CTA. Du kan plassere en konverteringskode på landingssiden som samler disse konverteringene inn i AdWords. Dette er en viktig del av AdWords-administrasjonen, fordi du enkelt vil kunne finne ut kostnadene i forhold til konverteringsforholdet med disse dataene.
Visninger
Visninger tilsvarer hvor mange ganger annonsen din vises på siden. Det er spesielt viktig å kunne se hver av disse beregningene separat på Google AdWords-dashbordet. Vellykket AdWords-administrasjon handler om å måle og justere hver del av denne kompliserte prosessen.
Inntekter
Hovedmålet med inntekt er forbruk kontra avkastning på investeringen. Vi vet at maksimering av AdWords-administrasjon er effektivt – statistikken har bevist at AdWords som en form for SEM kan betale deg tre ganger tilbake. Hvis du ikke får denne typen avkastning, er det på tide å begynne på begynnelsen, med kundenes behov, og jobbe deg gjennom trinnene på nytt.
Oversikten lar deg også automatisere rapportene dine på tvers av alle kampanjene du kjører. Det er en enkel måte å forbedre arbeidsflytene dine på.
Leadgenerering eller e-handel?
Det er to primære måter å bruke PPC, e-handel eller for generering av potensielle kunder. Beregningene for å måle hvordan du bruker PPC kan variere. For eksempel:
