我们最近去见了一位新客户,他渴望发展自己的思想领导能力。在他们高层领导团队的多名成员出席的会议上,我们觉得他们花了太多时间讨论该计划应该涵盖哪些主题,而不是解决其他更根本的问题。
虽然选择主题和话题显然是培养思想领导力的重要组成部分,但它只是规划流程中的一个步骤。我们认为,在回答以下四个关键问题之前开始思考主题是错误的。
为什么?
在规划思想领导力时,公司必须仔细考虑他们的目标。他们希望实现什么结果?成功是什么样子的?他们如何知道一个项目是否成功?
许多公司的思想领导力有多个目标。他们可能寻求建立声誉或品牌、获得媒体报道、创造潜在客户机会,或在客户或潜在客户中建立需求。通常,目标是这些目标的组合。思想领导力还需要满足各种内部利益相关者的需求,这往往增加了复杂性。
事实上,很难创造出能够实现所有这些目标的思想领导力,因为内容类型和应用的研究工具会根据主要目标略有不同。因此,我们建议客户优先考虑他们的目标,并挑选一两个最重要的目标。简单的映射过程可以成为思考目标并专注于关键目标的有效方式。
在这个早期阶段,考虑可用于确定成功的指标也很重要。如果目标是声誉或品牌建设,公司可以制定在发布前后衡量声音份额的方法。
媒体报道很容易衡量——研究成果被提及了多少次,是否出现在 菲律宾号码 目标出版物中?而潜在客户开发则稍微困难一些——因为可能会有多种因素促成销售会议。但公司当然可以制定定性衡量方法,衡量思想领导力项目的成功程度,包括其产生潜在客户或销售的能力,以及其在内部业务开发团队中的采用程度。
WHO?
良好的思想领导力需要明确界定的目标受众。计划开展思想领导力活动的公司应考虑潜在受众的范围,并优先考虑关键受众。试图满足所有人的危险在于,最终你得到的思想领导力被稀释了,无法让任何人满意。
您的思想领导力通常会试图触及多个目标——既有内部目标也有外部目标。外部目标可能包括有影响力的人,例如媒体或博主。它还将包括客户群中的一系列目标,这些目标可能涵盖多个级别、角色、地域和职能。
内部受众,例如将思想领导力推向市场的业务开发主管,或将根据研究制定新闻稿的公关团队,也至关重要。事实上,作为思想领导力被采纳和传播的一些主要渠道,他们可以说是最重要的受众。
什么?
现在我们来谈谈主题。随着越来越多的品牌成为自己的出版商,思想领导力变得越来越拥挤。现在有一大批“我也一样”的思想领导力,缺乏洞察力或原创性。
公司必须努力使其产品与众不同,并确保吸引目标受众的注意力。我们认为,选择正确的主题取决于三个关键考虑因素:
1. 哪些主题最符合公司的关键商业、营销和战略目标?
2. 哪里是“空白”,可以确保公司发布的内容新颖、原创,并且与竞争对手有所不同?
3. 公司对哪些话题有“发言权”以及合理、有见地的观点?
如何?
最后,公司需要考虑如何将他们的思想领导力推向市场。
良好的思想领导力需要强大的研究投入和引人入胜的产出。必须谨慎选择正确的研究方法,并设定正确的研究假设。研究可能成本高昂,因此公司还必须确保他们提出正确的问题并选择正确的样本。思考研究的潜在结果——以及如何将这些结果推向市场——至关重要。
选择合适的内容输出也必须成为规划过程的一部分。根据我们的经验,这变得越来越复杂,因为许多公司不再使用单一的 PDF 报告,而是采用一系列不同的内容类型,包括较短的文章、观点、信息图表、视频和交互式工具。这可能是一种有效的方法,因为它为公司提供了多种资产,这些资产可以以多种方式使用和分发。
然而,关键是要确保这些资产传达的信息一致,这样,公司就不会创建大量的小型计划,而是开发一个整体的内容平台,以积聚动力并使其在竞争中脱颖而出。