Аввалин чизе, ки шумо бояд анҷом диҳед, ин муайян кардани шахсияти харидор, яъне профили идеалии муштарии эҳтимолии шумост. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки аудиторияи мақсадноки шумо, ниёзҳо, мушкилот, афзалиятҳо, одатҳои истеъмолкунандагон ва ғайраҳоро беҳтар фаҳмед. Бо ин роҳ шумо метавонед пешниҳод ва паёми худро ба манфиатҳо ва ангезаҳои онҳо мутобиқ кунед.
Пас аз он ки шумо дар бораи шахсияти Рӯйхати дақиқи рақамҳои телефони мобилӣ харидори шумо возеҳ фаҳмед, шумо бояд як пешниҳоди арзишманди беназир ва фарқкунанда эҷод кунед, ки бартариятҳо ва роҳҳои ҳалли онро, ки тиҷорати шумо пешкаш карда метавонад, таъкид мекунад. Пешниҳоди арзиши шумо бояд равшан, мухтасар ва ҷолиб бошад ва бояд ба савол ҷавоб диҳад: чаро ман бояд шуморо бар рақобататон интихоб кунам?
Қадами навбатӣ тавлиди мундариҷаи босифат ва мувофиқ барои шахсияти харидори шумост, ки арзиши илова мекунад ва ба онҳо дар ҳалли шубҳаҳо ё мушкилоти онҳо кӯмак мекунад. Мундариҷа метавонад шаклҳои гуногун дошта бошад: мақолаҳои блог, китобҳои электронӣ, инфографика, видео, подкастҳо, вебинарҳо ва ғайра. Муҳим он аст, ки мундариҷа муфид, таълимӣ, иттилоотӣ ё фароғатӣ аст ва он барои системаҳои ҷустуҷӯӣ (SEO) оптимизатсия карда шудааст.
Мундариҷа ба шумо кӯмак мекунад, ки трафикро ба вебсайт ё блоги худ ҷалб кунед, балки инчунин барои ҷалби роҳбарони соҳибихтисос. Барои ин, шумо бояд дар мундариҷаи худ даъватҳоро ба амал (CTA) дохил кунед, ки корбарро барои иҷрои як амали мушаххас даъват мекунанд, ба монанди обуна ба бюллетени шумо, зеркашии манбаи ройгон, дархости намоишӣ ва ғайра. Ин амалҳо бояд ба варақаи тамос ё саҳифаи кушодашавӣ пайваст карда шаванд, ки дар он корбар бояд маълумоти шахсии худро (ном, почтаи электронӣ, телефон ва ғайра) бар ивази ба даст овардани чизи арзишманд гузорад.
Бо ин роҳ, шумо метавонед пойгоҳи додаҳои пешвоёни соҳибихтисосро барои тиҷорати худ эҷод кунед, ки шумо метавонед онро мувофиқи хусусиятҳо, манфиатҳо ё рафтори онҳо тақсим кунед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки ба онҳо иртиботи фардӣ, ки ба ҳар як марҳилаи раванди харид мутобиқ карда шудаанд, бо мақсади тарбия ва нигоҳ доштани онҳо то он даме, ки онҳо муштариён шаванд, ирсол кунед.
