他们是否与你的在线状态有过互动，以及他们查看了什么
他们的购买流程如何运作，以及个人潜在客户的作用
综合考虑所有这些因素，您就会知道他们是否正在紧急寻找解 葡萄牙手机号 决方案，这个人是否具有决策权，以及现在是否是与他们讨论您所销售产品的时候。如果数据表明您应该等待，您仍然可以联系潜在客户 - 但目标是保持联系并向他们发送相关的营销材料，而不是进行整体宣传。
研究前景
潜在客户研究的优点在于，随着您对目标行业的了解越来越多，研究会变得越来越容易。您的目标市场中的公司也可能类似，一段时间后，主要的挑战就是找出它们之间的差异。再加上一些关于个人（他们的背景和角色）、竞争对手和客户的数据，一切就都准备好了。
要利用这一系列数据，这里有一些不错的参考点（它们也都有助于竞争对手研究）：
LinkedIn 的创建目的明确，就是建立商业网络。目前，它拥有来自全球几乎所有国家/地区的9 亿多用户。在 LinkedIn 上，公司和个人员工都被视为用户，因此，仅凭这个网站，您就可以进行大量潜在客户研究。
LinkedIn 通过其Sales Navigator 潜在客户挖掘工具扩展了其可用性。尽管许多销售人员喜欢它作为“一体化”解决方案，但它也存在一些缺点，因此最好将其与其他潜在客户挖掘工具结合使用。
LinkedIn 的另一个缺点是，有些用户会在自己的页面上载满数据，而其他用户……则不会。但是，找到一个“健谈”的 LinkedIn 用户，可以提供有关其职业和私人生活的出色详细信息。
