「內容行銷旨在讓您的受眾了解他們想要更好理解的主題，以便他們能夠做出明智的決定，」New Breed 的需求生成主管 Guido Bartolacci 說。
各個內容可以專注於告知、說服或娛樂，但總的來說，任何內容行銷資產都需要在吸引受眾注意力的時間內有效地傳達其預期訊息。
理想情況下，透過這樣做，您將在每次後續互動中獲得更多觀眾的注意力，這樣每次他們與您的內容互動時，您就有更長的時間給人留下印象。
例如，一開始，潛在客戶可能只是瀏覽展示廣告。接下來，他們可能會觀看一段簡短的社群媒體影片。然後，他們將閱讀部落格文章並最終下載長格式的 PCO。
為什麼要利用內容行銷？
如果不利用某種形式的內容來行銷一家公司確實很困難；很難想像不包含內容的行銷策略。一半的四個P涉及內容。
「你的產品不一定是內容行銷的一種形式 阿曼 WhatsApp 號碼數據 。它就是這樣。你的價格不是內容行銷的一種形式。任何形式的促銷都是內容行銷。地點可以是[內容行銷]，」Guido 說。
如果你的地方是網站，這是內容行銷的一個例子。而且，實體店也以標誌和裝飾品的形式進行內容行銷。
「櫥窗展示和廣告看板的用途有什麼不同？這只是顯示位置的問題。一個是在高速公路上行駛，另一個是在街上行走。吉多說。
因此，如果不利用內容行銷，您需要努力避免它。
「今天你無法真正擺脫零內容行銷，但你不一定需要僅透過內容行銷來實現成長，」吉多說。
利用槓桿的公司口碑行銷（口碑）和產品主導型成長(PLG) 可以在不使用內容行銷的情況下提高知名度，但他們仍然需要內容來支援其解決方案在銷售週期後期的有效性。
「特別是在 B2B 環境中，人們在做出決定之前會做更多的研究，」Guido 說。 “你為他們提供的資訊越多，他們做出的決定就會越明智，他們也會更放心地做出決定。”
如果您的公司沒有線上業務，那麼潛在客戶就會懷疑您的解決方案的實際合法性。至少，您需要一個網站和社交媒體平台來提高可信度，而這些平台上的內容應該有助於證明您是最佳選擇。
「當你創建內容時，不應該為了內容而內容，」Guido 說。 “它的內容應該旨在引導人們從他們當前的理解狀態轉向你如何提供幫助。”
下載制定內容策略的基本指南，了解如何有效提高轉換率。
內容行銷範例
內容行銷的例子數不勝數，要全部說出它們可能需要很長時間。
為了幫助吸引人們加入您的公司，您可以使用內容例如影片、展示廣告、社群媒體貼文、部落格、播客等。
「人們第一次看到你時，很難吸引他們超過一兩分鐘的注意力。這就是社交貼文的作用所在，人們只需滾動瀏覽即可看到您，並且與展示廣告，」吉多說。
這些較短的初始內容旨在快速吸引受眾的注意力並產生影響以提高品牌知名度。
一旦潛在客戶知道您是誰並且願意花更多時間在您的內容上，您就可以利用更長的視頻，例如教育網路研討會或產品概述、電子書、指南、對話式行銷和互動內容體驗。
最後，您可以透過案例研究、推薦、直郵、知識庫文章等內容資產取悅客戶。
喜悅階段的內容旨在向潛在客戶和現有客戶展示您知道他們是誰以及他們需要什麼，您可以解決他們的挑戰並且他們可以信任您。
如何脫穎而出
「今天每個人都在進行內容行銷。每個人都有播客。每個人都有部落格、網站和視頻，」Guido 說。
利用內容行銷是最低限度。為了脫穎而出並與眾不同，您必須使用內容來創造與受眾產生共鳴的體驗。
以下是公司利用其內容創造有影響力的體驗的五個範例。
Eko 互動影片：一起做飯
Eko 是一個互動式說故事平台，使創作者和品牌能夠製作觀眾可以直接參與的影片。 Eko 活動的一個例子是一起做飯系列由沃爾瑪贊助。
每個「一起做飯」影片都有一位專業廚師教觀眾一步一步製作食譜。但這些影片的與眾不同之處在於觀眾能夠自訂每個食譜。觀看者可以控制食譜製作的份量，並且可以在多種成分之間進行選擇。然後，他們將收到基於他們所做選擇的個人化食譜，其中包括沃爾瑪品牌產品。
除了宣傳沃爾瑪品牌之外，這些影片還為觀眾帶來娛樂和知識。
HubSpot：機器人之戰
這長篇教育作品HubSpot 上關於自動聊天機器人在行銷中的作用的文章讀起來更像是一本圖像小說，而不是部落格文章或支柱頁面。
HubSpot 沒有乾巴巴地解釋自動化聊天機器人的演變，也沒有簡單地列出優先考慮自動化而不是真正的人類參與的風險，而是將這些資訊轉化為技術與人類之間的史詩般的戰鬥。
這個故事仍然具有傳統教育內容的許多教育元素：來源、數據和範例。但它透過自始至終使用超級英雄主題，讓所教導的訊息變得有趣。
透過將教育訊息轉化為具有醒目的視覺效果的敘事，HubSpot 讓讀者能夠更輕鬆地吸收所有訊息，而不會不知所措。
平衡科技與人類互動是一個需要討論的沉重話題。 HubSpot 的《機器人之戰》讓獲取這些資訊變得有趣。
丹尼的推特
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丹尼的Twitter 是一個了解受眾以及如何接觸他們的品牌的典範。
丹尼的帳戶發布的帖子並不吸引所有人；它們是流行文化模仿、尖酸刻薄的評論和荒謬的淋浴想法的結合。丹尼的推文也正是顧客半夜光顧餐廳時腦海中閃過的想法。
Denny’s 並未將 Twitter 視為公司帳戶，而是分享反映個人帳戶發佈內容的內容。他們仍然會喜歡並回覆客戶的貼文（就像任何優秀的公司 Twitter 應該做的那樣），但他們的大多數貼文不會直接宣傳公司。雖然許多品牌帳戶共享商業剪輯、網站連結和有關季節性活動的宣傳資料，但 Denny’s 卻發布了最新病毒迷因和意識流文字貼文的受早餐啟發的版本。
這種尖刻和不敬的內容並不適合所有人，但因為它非常符合丹尼的客戶群——或者至少是社交媒體上活躍的部分——以這種聲音和語氣創建內容導致了增加 132%除了鞏固 Denny’s 作為社交媒體上品牌最佳典範之一的地位外，還擁有大量 Twitter 粉絲。
額外的口香糖：莎拉和胡安的故事
額外口香糖範例
當額外的口香糖廣告時莎拉和胡安的故事該廣告於2015年首播，廣受好評。其令人難忘的歌曲和感人的故事深深吸引了觀眾，並被譽為“Extra Gum 廣告讓所有人落淚”並獲得了媒體報道 “讓各地人民落淚」。
即使是多年後的現在，口香糖的包裝上仍引用了該廣告，口香糖的包裝上還出現了廣告插圖。
當顧客打開一包口香糖時，他們會想起每塊口香糖所代表的含義：不僅僅是一種可以咀嚼的甜點，而是等待創造的潛在記憶或等待建立的個人聯繫。
芭比娃娃：芭比娃娃電影系列
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在 90 年代末和 2000 年代初，芭比娃娃的銷售陷入困境。他們進行了研究並發現女孩花在電腦上的時間比花在洋娃娃上的時間還要多。因此，他們沒有嘗試發布新型職業芭比娃娃，也沒有嘗試進一步改變娃娃的品牌以符合現代社會的期望，而是決定讓娃娃的內容更加令人興奮。
他們發行了一系列以芭比娃娃為主角的電影，其中既有古老的童話故事，也有原創情節，每部電影都配有豐富的周邊產品。透過創造孩子們可以用玩偶表演的故事情節，該公司能夠在其全球市場份額下降的時期增加在美國的銷售額。此外，芭比娃娃能夠對年輕女孩的生活產生持久的影響，因為芭比娃娃電影塑造了這些女孩兒時的夢想。
外賣
「真正做到[內容行銷]正確的公司是那些了解他們的受眾、他們需要什麼以及如何幫助他們的公司，」吉多說。
內容行銷應該娛樂、告知和說服受眾，同時引導他們採用您公司的解決方案。利用它對於任何現代行銷人員來說都是至關重要的，不創建行銷內容幾乎是不可能的。
但請記住，您創建的每一條內容都應該為了觀眾的利益而存在。如果您為自己創建內容而不考慮您的潛在客戶將如何從中獲得價值，那麼您的內容將不會對您的利潤做出貢獻。
新的號召性用語
