不，这篇博客不是关于奥莉维亚·纽顿-约翰 1981 年的经典之作；而是关于实体营销与超目标 ABM 相结合所带来的机遇。这是本月Cremarc 创新中心的重点。
芭芭拉·诺克斯 (Barbara Noakes) 曾为 BBH Levi's 广告撰写过一行文案，这句文案真正成为了经久不衰并扎根于文化之中。
“当世界以之字形前进时，也要以曲折前进。”
随着您和您的竞争对手几乎完全转向数字化，直邮和其他实体营销形式将比以往产生更大的影响。
最后，如果您的目标受众之一是高管层，那么如今许多高管甚至 英国电话 不会打开自己的收件箱或浏览社交媒体。这几乎可以肯定，如果您尝试电子邮件营销、有机社交、付费社交或 LinkedIn InMail，您不太可能引起他们的注意。但是，如果您将营销伪装成个人地址的 FedEx 信封，您就可以出现在他们面前。这几乎肯定会在他们办公桌上的一堆信件中占有一席之地，而且也几乎肯定会被打开。
几年前，直邮是最流行的营销方式之一，这意味着它被过度使用，人们可能对收到的邮件失去了信任。现在这种情况已经完全改变了，营销人员以他们标准的喜鹊方式对向受众营销的新方式更加兴奋。该行业转向使用数字广告，降低了接触点成本，并开始期待即时转化。仅仅是时间、精力和更高接触点成本的投入就增加了您的关系/合作意向的可信度和长期性。这是值得信赖的营销，这正是 B2B 所需要的。
美国全国广告主协会 (ANA) 的 2022 年回复率报告称，使用信纸大小信封的直邮活动产生了 112% 的投资回报率。这比电子邮件活动的投资回报率提高了 19%。现在想想一个里面有礼物和手写便条的包裹能带来什么效果
数据营销协会和 Demand Metric 的另一项调查显示，直邮活动的投资回报率也高于付费搜索和在线展示广告。事实上，直邮仅比社交媒体低 1%，社交媒体是测试中投资回报率第二高的方法。
人们为什么不再使用直邮？
有了这些出色的投资回报率统计数据和事实，您完全有理由质疑营销人员为何停止这样做。营销人员和企业都难辞其咎。随着短期主义和绩效营销的兴起，每个人都将注意力从大局转移到即时结果。借助即时归因和预先加载数十个接触点的能力，营销人员被迫更快地展示结果。企业将重点放在短期结果上的风险较小，但当然，正如许多优秀的营销人员所知，这会导致牺牲长期利益。
直邮很难追踪，因此通常无法立即产生投资回报。但我们忘记的是，这种令人难忘的接触点可以在潜在客户的脑海中停留一段时间。事实上，如果做得正确，您可以为他们提供一份礼物，让他们放上好几年，或者在他们工作生活中的关键时刻留下他们的印象，让他们在几个月内记住您的品牌和使命。告诉我一个能做到这一点的 Google 展示广告。告诉我一个能做到这一点的销售电子邮件。告诉我一个能做到这一点的 LinkedIn DM。告诉我，任何能做到这一点的数字营销策略。你做不到，因为没有一个。
现在我已经赢得了您的支持，并且您正在考虑分配一些时间和预算用于直邮，以下是您需要遵守的绝对必须事项，以实现出色的直邮效果。
