Взращивание лидов необходимо, поскольку оно со временем выстраивает отношения с потенциальными клиентами, позиционируя ваше агентство как надежного партнера. Благодаря последовательной и релевантной коммуникации вы можете оставаться на первом месте и направлять потенциальных клиентов на пути принятия решений. Согласно исследованиям, взращенные лиды совершают на 47% больше покупок по сравнению с невзращенными лидами. Это подчеркивает важность наличия структурированной стратегии взращивания лидов.
Шаги по созданию эффективного
Сегментация лидов на основе этапа пути покупателя : начните Список телефонных номеров WhatsApp в Гватемале с сегментации лидов на основе того, где они находятся в пути покупателя. Например, некоторые лиды могут находиться на этапе осведомленности, только начиная изучать решения, в то время как другие могут находиться на этапе принятия решения, активно сравнивая агентства. Адаптируйте свои сообщения и контент к каждому этапу.
Создайте целевой контент для каждого этапа : Разработайте контент, который затрагивает конкретные болевые точки и вопросы лидов на каждом этапе. Например:
Стадия осведомленности : записи в блогах, инфографика и обучающие видеоролики о тенденциях цифрового маркетинга.
Этап рассмотрения : практические примеры, электронные книги и вебинары, демонстрирующие вашу компетентность.
Стадия принятия решения : персонализированные электронные письма, консультации и подробные предложения5210510001.
Используйте автоматизацию маркетинга для доставки контента : инструменты автоматизации маркетинга могут помочь вам отправлять нужный контент нужному лиду в нужное время. Настройте автоматизированные рабочие процессы, которые запускают электронные письма на основе действий лида, таких как посещение вашего веб-сайта, загрузка ресурса или участие в вебинаре.
Внедряйте многоканальную коммуникацию : не полагайтесь только на один канал для выращивания лидов. Используйте комбинацию электронных писем, взаимодействия в социальных сетях, ретаргетинговых объявлений и прямых сообщений, чтобы оставаться на связи с вашими лидами.
Измеряйте и оптимизируйте свои усилия по воспитанию : регулярно проверяйте эффективность рабочих процессов воспитания лидов. Посмотрите на такие показатели, как показатели открытия писем, показатели кликов и вовлеченность контента. Используйте эти данные для уточнения стратегии воспитания и оптимизации пути для достижения лучших результатов.
Пример рабочего процесса по развитию лидов в агентстве цифрового маркетинга
Ситуация : Агентство цифрового маркетинга генерирует лиды посредством загрузки контента на своем веб-сайте. Однако большинство лидов не конвертируются в клиентов , поскольку они не готовы немедленно воспользоваться услугами агентства.
Решение : Агентство разрабатывает рабочий процесс по выращиванию лидов, который отправляет серию целевых писем на основе контента, загруженного лидом. Если лид загружает руководство по SEO, агентство отправляет дополнительные ресурсы, такие как тематические исследования, записи в блоге и приглашения на вебинары по SEO в течение следующих нескольких недель. По мере того, как лид взаимодействует с контентом, его рейтинг вовлеченности увеличивается, что является сигналом того, что он готов к разговору о продаже.
Результат : Рабочий процесс по развитию лидов приводит к 40%-ному увеличению числа лидов, которые преобразуются в квалифицированные возможности продаж, и 25%-ному увеличению размера сделок, поскольку к моменту обращения в отдел продаж подготовленные лиды становятся более информированными и заинтересованными.
Преимущества выращивания лидов для агентств цифрового маркетинга
Повышение коэффициента конверсии : Подготовленные лиды с большей вероятностью превратятся в клиентов, поскольку они получают релевантную информацию, которая решает их болевые точки и позиционирует ваше агентство как идеальное решение.
Более прочные отношения с клиентами : развитие лидов укрепляет доверие и позиционирует ваше агентство как ценного партнера, закладывая основу для долгосрочных отношений.
Более короткие циклы продаж : обучая потенциальных клиентов и помогая им пройти процесс принятия решений, вы можете сократить время, необходимое им для перехода от стадии потенциального клиента к стадии реального клиента.
Ключевые выводы
Разработка структурированного рабочего процесса по выращиванию лидов позволяет агентствам цифрового маркетинга эффективнее взаимодействовать с лидами, строить более прочные отношения и в конечном итоге повышать коэффициенты конверсии. Сегментируя лиды, создавая целевой контент и используя автоматизацию для доставки сообщений, агентства могут обеспечить бесперебойный опыт, который направляет лиды по пути покупателя.
