平均而言，B2B 买家在购买产品或服务之前会与品牌互动36 次。创造更多以买家为主导的互动机会可能是让买家进入漏斗的更好方法，而不是收集联系信息以便进行可能为时过早的销售宣传。
那么，您如何创造这些机会呢？通过精心制定的需求生成策略，以经济高效的方式将高质量的潜在客户引入您的销售渠道。
需求生成漏斗是什么样的？
销售漏斗直观地表示了客户对特定品牌的购买历程，从最初的认知（漏斗顶部，简称 TOFU）开始，到最终购买（漏斗底部，简称 BOFU）结束。随着买家越来越接近做出决定，漏斗会变得越来越窄。
需求生成针对的是漏斗顶部附近的更广泛受众。相比之下，响应买 Paytm 数据 家意向表达的传统潜在客户生成活动与漏斗底部相关。专注于B2B 需求生成的漏斗旨在吸引更广泛的客户群，激发人们对您的品牌的兴趣，培养受众，并最终让潜在客户转化。
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为什么需要需求生成漏斗
需求生成是主要的 TOFU 策略，对于将潜在客户引入您的渠道至关重要。由于您的需求生成活动将决定大多数客户对您的品牌的第一印象的内容和体验，因此将其视为所有渠道下层营销计划的基础会很有帮助。
需求生成漏斗可以指导您更有效地分配资源，让您跟踪您的工作和营销投资，并建立长期的客户关系。通过在此阶段监控结果和客户反馈，您可以获得数据驱动的洞察力，以改善客户参与度和潜在客户转化活动。您还可以使用需求生成数据来完成竞争对手分析报告，有效地将您的结果与顶级竞争对手进行对比。
只有 24% 的 CMO 表示他们有足够的预算来执行 2024 年战略。当营销人员被要求用更少的钱做更多的事情，而现代客户旅程的无限复杂性使得归因比以往任何时候都更加难以捉摸时，需求生成是一种具有成本效益的策略。
对于销售周期较长的 B2B 公司来说，这尤其有益。通过强调买家在自主研究中可以发现的 TOFU 内容，需求生成可以创造自我激励的潜在客户，这些潜在客户更容易获得资格，也更有可能成交，从而缩短销售漏斗中的停留时间，减少退出的可能性。
需求生成漏斗的基本指南 - Oktopost
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如何为你的公司构建需求生成渠道
需求生成漏斗应该是一个有用的说明工具，可以支持您的营销团队，而不是阻碍您工作流程的人工框架。以下是您可以遵循的一些要点，以构建强大的漏斗并使其保持良好状态：
