您可以借助各种促销和折扣活动摆脱去年的押金，其任务正是不仅为新货腾出空间，而且还通过低廉的价格和诱人的优惠来增加销量。
为什么需要调整产品矩阵？
定期、及时地对产品矩阵进行调整非 亚马逊数据库 常重要。这样，仓库和销售区域就不会积压库存，产品也不会变质或失去相关性，品种也能满足顾客的需求。即使在签订合同的阶段以及作为营销支持的一部分，您也必须提前与销售公司讨论将无法销售的产品退回供应商的可能性。与了解其业务复杂性的经验丰富的合作伙伴合作。
显然，各方（供应商和买方）都努力达成对自己尽可能有利的交易。但如果即使是非常好的产品在商店货架上放置数月却没有带来预期的利润，那么没有人会获胜。但能否成功实施仍取决于最终卖家，因此他的条件才是起决定性作用的。
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管理产品分类矩阵涉及定期调整，因为客户需求不断变化。明天人们不再想购买今天适合他们的东西。监控需求变化，并务必仔细查看供应商提供的新产品。
停止与一个交易对手的合作并开始与另一交易对手合作（以更优惠的条件）是正常的。唯一的障碍可能是合同的特殊条款，在合同有效期结束之前不得违反这些条款。不要忘记所谓的收支平衡点。这是分类列表中可接受的最低限度。即使在不稳定时期，您的产品库存也不应低于该指标。
产品矩阵应该多久更改一次？
明确确定具体日期是相当困难的。这在很大程度上取决于需求的波动，需求的波动通常相当稳定，但并非总是如此。在做生意的过程中，要学会“把握脉搏”，及时了解新产品，预测消费者需求的增长或下降。这里存在一些总体趋势，例如，在假期或特定季节，对特定产品的需求可能会增加。然而，其余时间很难做出准确的预测。
产品矩阵应该多久更改一次？
来自客户的反馈（直接或间接）可以提供很大的帮助。直接是指客户表达其愿望或要求的电话、信件或任何请求。间接联系通过具体绩效指标（营业额、一段时间内的需求变化）来揭示。例如，某种产品的销量在周末达到顶峰，但突然这个值下降了。这意味着我们需要找出原因并对产品矩阵进行必要的更改。
如果您学会识别业务流程中所有参与者的行为模式，您将更容易确定何时需要调整您的产品组合：
购买者行为特征
请记住，即使是高质量的产品，如果它变得不再流行，价格比新产品更高，或者太多人已经购买了它，并且其他人不想购买几乎每个人都穿的东西（如果我们例如，正在谈论衣服）。
需要了解的是，买家非常重视这三点。因此，您的任务是取悦消费者，从而不损失消费者和利润。
竞争对手行为的特点
您对竞争对手有何期望？令人不快的价格“惊喜”，各种影响销售和增加营业额的尝试（例如，通过将商店中没有的相关产品添加到分类中）。您应该为此类操作做好准备，并在编制产品矩阵时将其考虑在内。
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供应商行为特征
一种不良情况是供应商突然提高价格或提供质量较低的产品。那么你就必须调整产品矩阵。长期合同将确保价格不会上涨，但必须始终监控质量。反馈在这里（对您和供应商来说）对于纠正错误很有用。
