从最初意识到问题到

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模、收入、地理位置（例如，谢尔普尔的小型企业 vs 达卡的大型企业）、具体的痛点、技术栈和组织结构。
好处： 确保您的潜在客户开发工作具有针对性，吸引最有可能转化并成为长期客户的潜在客户。
绘制买家旅程图：

行动：了解潜在客户经历的不同阶段，积极考虑解决方案，最后做出购买决定。确定他们在每个阶段提出的问题和寻求的信息。
好处：允许您创建针对每个阶段量身定制的内容和参与策略，确保您的渠道有效地吸引和培养潜在客户。
支柱二：入站策略——吸引潜在客户
入站营销专注于通过提供价值来吸引潜在客户，让他们最需要您时发现您。

搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销：

行动：创建高质量、相关的内容（博客文章、指南、视频、信息图表），解决 ICP 的痛点并回 商城 答他们的问题。使用有针对性的关键词，针对搜索引擎优化此内容。重点关注那些表明特定意图的长尾关键词。
优势：为积极寻找解决方案的潜在客户带来自然流量。这是一个可持续的、长期的漏斗填充物。
例如：一篇关于“孟加拉国可持续水产养殖的最佳实践”的文章将吸引相关领域的农民。
潜在客户吸引点和转化资产：

行动：提供有价值的免费资源，以换取联系信息。例如电子书、模板、清单、网络研讨会、免费试用或独家报告。
好处：将匿名网站访问者转化为可识别的潜在客户，并将他们拉入您的渠道进行培育。
社交媒体参与和社区建设：

行动：积极参与您的 ICP 聚集的相关在线社区和群组。分享有价值的见解，解答疑问，并建立联系。使用社交聆听工具来识别与您的行业相关的对话。
好处：建立品牌知名度、树立权威，并自然地吸引感兴趣的潜在客户进入您的轨道。
在线目录和评论网站：