电子邮件列表和社交媒体

[tanaakhktnntrihmh@]

行动：举办信息丰富的网络研讨会或虚拟活动，探讨与 ICP 挑战相关的主题。通过定向广告、推广这些活动。
好处：吸引潜在客户，允许直接互动，并提供绝佳的机会来筛选与会者并引导他们进入您的销售渠道。
支柱四：潜在客户培育与资格认定——将潜在客户转化为机遇
填满漏斗只是成功的一半。培育和筛选能确保你用优质的潜在客户填满漏斗。

自动化潜在客户培育序列：

行动：使用营销自动化根据潜在客户的参与度和兴趣向他们发送一系列个性化 商城 的电子邮件、内容或优惠。目标是教育他们、建立信任并使他们更接近销售准备。
好处：让潜在客户长期参与，确保他们在准备购买时记住您，并在他们互动时自动对他们进行资格审查。
线索评分：

行动：根据人口统计情况（例如，职位、公司规模）和行为参与度（例如，访问的页面、下载的内容）为潜在客户分配积分。 超过一定分数的潜在客户会被自动标记为营销合格潜在客户 (MQL)。

好处：确定销售线索的优先顺序，确保您的销售团队首先关注最热门的潜在客户。
CRM集成：

行动：实施强大的客户关系管理 (CRM) 系统（例如，HubSpot、Zoho CRM、Salesforce）。确保从初次联系到转化，所有潜在客户都在 CRM 内被捕获、跟踪和管理。
优点：为所有潜在客户数据提供一个中心枢纽，自动化工作流程，并确保不会有任何潜在客户被遗漏。
支柱5：测量、分析和持续漏斗优化
持续满溢的漏斗是不断测量和改进的结果。

跟踪关键漏斗指标：