有效地筛选潜在客户

[nusaibatara]

在 B2B 潜在客户生成中的重要性
B2B 漏斗通常更长、更复杂、涉及多个利益相关者，并且由逻辑/投资回报率驱动。



示例（Rajshahi 软件公司）：一家公司下载了一份白皮书（认知/兴趣）。然后，你提供免费演示（考虑）。只有在演示和后续电话沟通后，如果客户符合理想的客户标准（预算、需求、权限），才会将客户转交商城给销售部门（决策）。
重要性：确保销售团队将精力集中在营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL) 上，避免在不合适的潜在客户身上浪费时间。
协调销售与营销：

重要性：清晰的漏斗能够在营销（生成并培养潜在客户，使其达到特定目标）和销售（达成交易）之间建立起通用的语言和清晰的交接点。这种协调对于高效运营至关重要，尤其对于服务于孟加拉国各地客户的B2B公司而言。
内容策略与交付：

示例（孟加拉国的工业 HVAC 供应商）：
意识：有关“常见工厂通风问题”的博客文章。
兴趣：有关“制造业暖通空调的能源效率”的网络研讨会。
考虑：案例研究、产品手册、比较分析。
决策：个性化提案、演示、投资回报率计算。
重要性：确保根据潜在客户在每个阶段的信息需求向他们提供正确的内容，使他们更接近购买。
可预测的收入增长和预测：

重要性：通过跟踪B2B漏斗每个阶段的转化率，您可以准确预测需要多少个潜在客户才能达到底部的收入目标。这有助于进行战略规划和资源分配。