确保销售流程的

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预算：他们有财务能力吗？
权威：他们是决策者还是决策单位的一部分？
时间线：他们迫切需要什么解决方案？
适合：它们与您的 ICP 一致吗？
好处：对“合格买家”的构成达成共识，一致性。
实施线索评分：

行动：根据潜在客户的人口统计匹配度（例如，职位、公司规模）和行为参与度（例如，网站 商城 访问、内容下载、电子邮件打开、演示请求）为其分配积分。潜在客户在参与时会积累积分。
好处：自动对销售线索进行优先排序，将高分、有销售准备的潜在客户推到最前面。
支柱二：精准营销——吸引和培养合格人才
营销的作用不仅仅是产生潜在客户，还要对其进行预先筛选并培养成买家。

有针对性的内容营销：

行动：创建专门设计的内容来吸引你的 ICP，并巧妙地提升他们的资质。这包括深入的指南、案例研究、白皮书和网络研讨会，以解决你理想买家的具体痛点并提供相关的解决方案。
好处：吸引合适的受众并对他们进行教育，使他们在销售之前获得更多信息并具备预先资格。
示例：一家软件公司可能会创建“孟加拉国服装制造商的自动化库存管理”指南，以吸引特定的高价值潜在客户。
高意向关键词定位（PPC 和 SEO）：

行动：对于付费广告（Google Ads、Bing Ads）和 SEO，重点关注表明强烈商业意图和问题意识的关键字（例如，“CRM 软件比较”、“聘请达卡数字营销机构”、“工业发电机成本”）。
好处：抓住积极寻求解决方案的潜在客户，增加他们已经具备资格的可能性。
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