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分享对他们有帮助的相关见解、，即使这不会直接带来销售。
这使你成为值得信赖的顾问，而不仅仅是供应商。
示例：对于本地企业，分享与其行业相关的最新政府法规更新。
社会认同和可信度：

分享类似客户的相关推荐、案例研究或成功案例。
建立强大的在线形象（例如，专业的 LinkedIn 个人资料、维护 商城 良好的 Google My Business 本地服务列表），以反映您的专业知识和客户满意度。
准时且专业：

一些简单的礼貌，例如准时接听电话、按时发送后续信息以及进行完美的演示，都可以建立信任。
支柱四：打造令人无法抗拒的价值主张——“为什么购买”方程式
一旦你了解了他们的问题并建立了信任，你必须清楚地表达为什么你的解决方案是最合适的。

关注利益，而不仅仅是功能：

将您的产品转化为它能为他们做的事情。
特点： “我们的软件具有自动报告功能。”优点： “我们的软件每周可为您节省10个小时的手动报告时间，让您的团队能够专注于战略增长。”
将每项好处直接与发现过程中确定的痛点或期望结果联系起来。
尽可能量化价值：

如果可以，请用数字来说明其好处：“这个解决方案可以为您每月节省 X 小时”，“它可以降低 Y% 的成本”，“它可以增加 Z% 的收入”。
即使对于非有形的利益，也要清楚地描绘出其积极的影响。
满足他们的具体需求：

不要泛泛而谈。定制您的演示文稿，重点突出您的解决方案，以最符合他们独特挑战和目标的方面。