联系我们”表格或特定

[tanaakhktnntrihmh@]

这些行为表明潜在客户正在积极研究或评估解决方案。（更多内容请参阅支柱 2）。
支柱二：追踪行为信号——准备就绪的数字面包屑
潜在客户会留下一系列数字痕迹，表明他们的兴趣和准备程度。

网站和内容参与：

高价值页面访问：重复访问定价页面、演示请求、“产品/服务页面。
内容消费：下载多份白皮书、观看整个网络研讨会、阅读详细的案例研究或常见问题解答。
近期互动和频率：用户最近多久以及多久一次与你的内容互动？近期、频繁的互动是一个强有力的指标。
工具： Google Analytics、CRM 分析、营销自动化平台（例如 HubSpot、Zoho CRM、ActiveCampaign）可以跟踪这些行为。
电子邮件参与度：

打开率和点击率：持续打开和点 商城 击您培育电子邮件中的链接。
回复电子邮件：寻求更多信息或澄清的直接回复。
社交媒体和专业网络活动：

直接消息/评论：直接参与您的社交媒体帖子或发送 DM。
LinkedIn 活动：查看您的个人资料、联系或参与您公司的帖子。
参加活动：注册或参加您的网络研讨会、在线研讨会或当地活动。
与销售/客户服务的互动：

具体问题：询问有关实施、定价、合同或集成的详细问题。
演示/提案请求：这通常是最强的行为信号，表明强烈的意图。
支柱3：实施潜在客户评分——量化准备情况
潜在客户评分提供了一种标准化的方法，可以根据潜在客户的个人资料和行为来量化其准备情况。

基于属性的评分（人口统计/公司统计）：