务必彻底调研潜在客户

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不相关性：冷淡的推销通常很笼统，无法解决具体的、迫切的需求。
侵扰性：他们打断繁忙的日程安排，并且不尊重潜在客户的时间。
负面的品牌认知：反复的冷淡推销可能会惹恼潜在客户并损害您的品牌声誉。
转化率低：产生结果所需的大量数据使其效率低下且成本高昂。
销售倦怠：冷推销中固有的不断被拒绝会导致销售团队感到沮丧和失去动力。
采取“不再冷推销”的举措并不是为了避免外展，而是为了让每一次外展都变得明智、相关且受欢迎。

支柱一：构建价值基础——吸引，而非追逐
冷推销的替代方法是创造一个让潜在客户自然被你吸引的环境。

入站营销卓越：

内容营销：创建有价值的博客文章、文章、视频、指南和网络研讨会，解答您理想客户的问题，解决他们的痛点，并展示您的专业知识。当他们积极寻求解决方案时，这会吸引他们关注您。
搜索引擎优化 (SEO)：优化您的网站和内容，使其在搜索引擎中排名靠前（例如，对于谢尔普尔的本地企业，优化“谢尔普尔数字营销”或“拉杰沙希最佳裁缝服务”），以便潜在客户自然而然地找到您。
社交媒体互动：不要只是简单的广播；在相关平台上积极与目标受众互动。分享见解、解答疑问并参与对话。
引导磁铁：提供有价值的资源（例如，免费模板、简短审计、行业报告）以换取联系信息，将被动兴趣转化为热情的引导。
思想领导力：

将您自己或您的公司定位为行业权威。在会议上发言、发表研究成果或为行业出版物撰稿。这能建立信誉，并吸引有见识的潜在客户。
支柱二：战略性热情推广——个性化而非数量
当您确实发起联系时，它应该具有高度针对性、信息丰富且以价值为导向。

超个性化：

调研是关键：在进行任何拓展之前，及其公司。了解他们的行业、最新 商城 动态、痛点以及具体角色。
参考他们的背景：你的信息应该清楚地表明你已经做好了功课。“我注意到你最近关于X的文章”，“我看到贵公司正在向Y市场扩张。”
谈论他们的问题：定制您的信息以解决您知道他们存在的具体问题或机会，而不是一般问题。
基于推荐的外展：

利用人脉：最热门的线索来自推荐。向现有客户、合作伙伴和人脉网寻求推荐。
基于许可：确保推荐人已经对潜在客户进行了热身，并允许您联系，甚至可能进行初步介绍。
价值优先方法：

提供见解，而不是推销：不要立即销售，而是提供一条有价值的信息、一篇相关文章、一个有用的工具或一次快速、低承诺的审计。
例如： “我看到您正在努力解决[具体问题]。我整理了一份简短的指南，介绍您所在行业的公司如何解决这个问题。您愿意接受吗？”
关注他们：围绕他们的潜在收益或解决的问题来制定推广计划，而不是围绕产品的功能。
多渠道培育（推广前）：