以揭示更深层次

[tanaakhktnntrihmh@]

不要只问表面的问题。提出开放式、发人深省的问题，的需求、问题的含义以及期望的结果。
例如：不要问“你的预算是多少？”，而要问“解决这个问题会对你今年的业务增长产生什么样的影响？”
清晰地表达价值，而不仅仅是功能：

始终将功能转化为直接解决客户特定需求和问题的优势。
关注他们与您合作后将经历的结果或转变。
故事讲述与案例研究：

预测常见的反对意见（价格、时机、竞争、“需要考虑一下”）。
提前计划好并富有同理心的回应，解决潜在的问题，而不是仅仅停留在表面。将反对意见 商城 视为获取更多信息的请求。
支柱五：建立顺畅的销售流程——引导客户走向成功
明确定义、易于操作的销售流程可显著提高转化率。

清晰的销售漏斗阶段：

定义每个阶段：潜在客户生成->资格审查->发现->提案->谈判->结束->入职。
了解哪些行动可以让潜在客户从一个阶段进入下一个阶段。
快速先导反应协议：


使用数据来通知决策并优化您的方法。
积极倾听和同理心：

多听少说。专注于真正理解客户的问题，而不是只是等待轮到自己说话。
对他们面临的挑战表现出真正的同理心。“我理解遇到 X 时会多么令人沮丧。”
提出有力的问题：