销售漏斗不同阶段的内容

[nusaibatara]

针对决策者（职位、行业、公司规模）：

Facebook 的 B2B 定位能力已经得到提升。使用职位名商城称，行业，和公司规模。
LinkedIn 集成（间接）：虽然不是直接针对 Facebook，考虑使用 LinkedIn 获得更深入的 B2B 洞察，然后将这种理解转移到 Facebook 的受众定位。
基于账户的营销（ABM）：上传您想要定位的特定公司列表（使用客户列表自定义受众），然后在 Facebook 上定位他们的员工。


漏斗顶部（意识）：博客文章，信息图表，解决行业问题的一般指南。
漏斗中部（考虑）：网络研讨会，案例研究，白皮书，详细的产品演示。
漏斗底部（决策）：免费试用，咨询，个性化演示，定价指南。
行动：确保您的 Facebook 广告宣传与潜在客户阶段相关的内容。
案例研究和白皮书作为吸引用户的主要因素：

可信度：B2B 买家寻求成功的证据。展示可量化结果的案例研究非常有效。
门控内容：提供这些宝贵的资源以换取潜在客户信息。
网络研讨会和虚拟活动：

深入探究：网络研讨会可以让你提供深入的信息，回答问题，并与潜在客户建立融洽关系。
线索捕获：网络研讨会的注册是优质线索。
LinkedIn 受众（跨平台策略）：

当你在 Facebook 上时，考虑一下你培养的 LinkedIn 受众是否可以用来指导你的 Facebook 定位，甚至重新定位。尽管 Facebook 和 LinkedIn 是独立的平台，一方的见解可以为另一方的策略提供参考。
专业音调和设计：