销售与营销协调

[nusaibatara]

目的：利用互补业务网络。
策略：与咨询公司合作，系统集成商，硬件供应商，或其他非竞争软件提供商。他们可以推荐需要您的特定解决方案的客户。
推荐计划：为成功推荐的合作伙伴或现有客户提供奖励。
基于账户的营销（ABM - 适用于企业软件）：

目的：一种高度针对性的策略，其中营销商城和销售协调一致，重点关注精选的高价值目标客户列表。
策略：与其广撒网，创建高度个性化的营销活动（内容、广告，直接外联，我们为选定账户中的关键决策者提供定制演示。
冷拓展（战略与知情）：

目的：积极主动的，与高素质潜在客户直接接触。
策略：对于 B2B 来说，经过广泛的研究来确定特定的痛点或触发事件，发送个性化的陌生邮件或进行有针对性的陌生电话营销。专注于解决他们的问题，而不只是推销你的软件。利用 LinkedIn Sales Navigator 等工具来实现这一点。
四、潜在客户资格认定与管理
产生销售线索是一回事，将其转化为销售又是另一回事。

线索评分：
根据潜在客户的人口统计（适合度）和行为（参与度）属性为其分配积分。当潜在客户达到一定门槛时，他们成为营销合格线索 (MQL) 并被转交给销售部门。
例子：下载定价指南可获得高分，仅访问博客文章就得分很低。


定义 MQL 和 SQL：营销和销售必须就 MQL（营销合格线索）和 SQL（销售合格线索）的构成达成一致。
无缝切换：确保向销售人员提交 MQL 的流程清晰，提供所有可用的领先情报。
反馈回路：销售人员必须向市场营销部门提供有关销售线索质量的反馈，允许持续优化。
CRM（客户关系管理）系统：