经验丰富的营销人员有何不同？新研究（以及 9 位资深内容专家的提示）

[jibag32316]

最有经验的营销人员是最有效率的
经验年限和写作频率之间存在很强的相关性。最有经验的博主每天都会写作。他们可能认为自己是专业作家，并将写作作为日常生活的一部分。经验较少的人不太可能成为每日作家。

经验丰富的博主也会撰写较长的文章。大多数拥有 10 年以上经验的内容营销人员都会撰写长篇指南。他们可能更擅长撰写案例研究、电子书和白皮书。

条形图显示了按经验分类的博客文章频率和字数。经验越丰富，写作频率越高，制作指南越多，撰写的文章字数也越多。

最有经验的营销人员是 芬兰手机号码列表 最具协作精神的
多年的经验和与专业编辑合作之间存在相关性。具有讽刺意味的是，营销人员经验越少，他们就越不可能得到编辑的帮助。这些作家可能从编辑的意见中受益最多。

经验丰富的博主很可能会与主题专家和有影响力的人合作。在过去的五年里，大多数内容营销人员都会引用贡献者的言论，并与有影响力的人进行访谈。他们像记者一样思考。不要在没有引用来源的情况下发表文章。

他们还与其他出版物的编辑合作。他们在其他博客上推销和发布文章。随着他们的专业网络通过内容营销不断增长，这种情况可能会自然而然地发生。经验丰富的博主与其他内容创作者有关系。这些关系带来了站外发布的机会。

条形图显示博主的合作：61% 与影响者合作，45% 与客座博文合作，29% 与编辑合作。数据按博客从业年限划分。

最有经验的营销人员在其内容中添加了更多元素
写大量内容，你的内容就会逐渐改变。你可能会开始包含不同类型的元素。你的典型文章可能更有可能包含视频、贡献者引言和统计数据。这正是研究显示的结果。

最有经验的博主也更有可能进行研究。他们可能发现，将网站作为新统计数据的主要来源是区分内容计划的好方法。大多数 15 年以上的营销人员都在进行原创研究。

条形图比较了不同经验水平的博主所使用的内容类型，结果显示经验越丰富，使用率就越高。

最有经验的营销人员正在取得更好的成果
最后一张图表。让我们看看多年经验和自我报告的“强劲成果”之间的相关性。

经验较少的营销人员更有可能遇到困难。但五年后，营销人员报告出色业绩的可能性是其他人的两倍。在内容营销中，经验很重要。也许是因为这是一个收益可以累积的类别。这就是飞轮效应。所有渠道——搜索、社交和电子邮件——都会随着时间的推移变得更加有效。

条形图显示了营销经验与绩效。经验不足 3 年的占“强劲成果”的比例最高，为 25%，而经验 3-5 年的占“一些成果”的比例最高，为 59%。

令人惊讶的是，最有经验的营销人员也最有可能表示事情变得越来越具有挑战性。也许他们只是记得过去算法更慷慨、竞争不那么激烈的日子。

让我们与数字领域最有经验的营销人员进行交流……
我们联系了一些最有经验的内容营销人员，征求他们的意见。他们都是 OG。他们从网络早期就开始了。我们会问他们他们的内容是如何变化的。

为了好玩，我们来看看他们的一些早期文章。它们很迷人！

一个有着齐肩棕色头发、戴着眼镜、身穿紫色衬衫和白色背心的人对着镜头微笑。

Ann Handley
经验年限：27 年以上
八岁时，我在日记中写道，我想成为一名“作家”。我创办了一份社区通讯，并骑自行车送达。

最终，我长大了。为《波士顿环球报》撰稿。互联网诞生了。1997 年，我创办了 ClickZ.com，并成为世界上第一位首席内容官。

我刚刚用一个简单的公式做了一个快速计算，如下所示：iħ ∂Ψ/∂t = -ħ²/2m ∇²Ψ + VΨ......并发现“你写作多少年了”的答案是“哇，无数”。

第一篇帖子： 网上销售需要什么？打开新窗口（1999 年 10 月）
自从我在 2000 年出售 ClickZ 以来，它已经出售过几次了。焦点已经转移。看起来我已经被从他们的网站上删除了（这个婊子）。

无论如何，感谢 Wayback Machine：
大声呼喊婴儿万维网是多么真正的像素化！！！

一个以“ClickZ Network”为特色的网页，标题为“在线销售需要什么？”，并附有一张女性照片。附加文字提到了对广告商和卖家的教育关注。

安，你最近做了什么不同的事情？

一切。

从哲学上来说：

别想太多。
不要从道歉的角度来看待这件事。我早期的很多作品似乎都在试图赢得一席之地。就像女孩……你建造了那张桌子！（说实话，现在读起来很痛苦。）
要有自己的观点。早期，我的新闻从业背景让我没有自己的观点，这对我来说是个障碍。
放松一下，玩得开心。
写信给你的人。忽略其他人。他们不值得。
机制：

白色空间就是氧气。
短段落。即使只有一句话也可以。
每件作品都至少让自己笑一次。
为自己写作。然后为读者编辑。切勿同一天写作和发表。
每滚动一次就会出现一个视觉效果。（Andy C 教我的！）
创建清晰的副本层次结构。副标题、项目符号是您的好朋友。向读者展示要看的地方。
不要让 2,000 个单词感觉就像 2,000 个单词。
你的文章越容易被浏览……就会有越多的人阅读它。（伟大的人生讽刺#74。）
聘请一名外部编辑。
圆形画框内画着一位身着正式服装、面带微笑的男子。

John Jantsch
经验年限：40
我从 1984 年开始为当地出版物撰写文章，1998 年转向在线文章目录，1999 年开始出版电子杂志，2000 年初主持了几年当地电台节目，2003 年开始写博客，2005 年开始播客

第一篇帖子： 想要更多业务？直接提出要求即可打开新窗口（2003 年 8 月）

约翰，你现在做了什么不同的事情？

我想，一切都是这样的——早期我什么都自己做，而且更注重参与度。我的主题更加自然——这意味着我可能在早上跑步时就决定要写什么。在最初的 10 年里，我每天都会写一篇博客文章，包括周日。

如今，我有一个负责制作的团队，我们在主题方面更加自律。团队为我提供了本季度的支柱主题，我通常会制作 10-12 个视频来表达我对这些主题的想法。团队利用人工智能来重新利用这些想法。

最初，内容是关于我的个人品牌；今天，它是关于推动业务成果和品牌战略。



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中性背景下，身着开领衬衫、留着胡须的男士微笑着。
Joe Pulizzi
经验年限：24
第一篇文章： 为什么要进行内容营销？打开新窗口（2007 年 4 月）
我关于这个主题的第一批文章都已印刷完毕。但这是我关于这个主题的第一篇网络帖子。

乔，你最近做了什么不同的事情？

我从未希望自己将来会做任何不同的事情。我通过自己的错误走到了今天，并且从中吸取了教训。话虽如此，我专注于少做事，多投入。除了 LinkedIn，我已经停止使用所有社交媒体。我专注于每两周一次的新闻通讯和两个播客。就是这样。所以……对我来说……少即是多。多得多。

一位身穿白色图案衬衫、有着棕色长发的女子站在一堵白砖墙前。

Gini Dietrich
经验年限：18
我写作已经很久了。我在大学时主修创意写作，所以从那时起我就一直在写作。但我已经为我的公司和我们的客户创作内容 18 年了。

第一篇文章：欢迎来到 FADS – 对抗破坏性旋转打开新窗口（2006 年 9 月）
哦，天哪。你一定会把这件事搞成这样。这是我们发表的第一篇博客文章。太糟糕了！继续开玩笑吧。我可以忍受！

吉尼，你最近做了哪些不同的事情？

现在我做的很多事情都不同了！

首先，我们对内容进行分类、优化、使用锚文本和链接、聘请编辑……很多事情我们一开始都没有做。但更重要的是，我已经成为了一个更自信的作家，这似乎是那些写作 15 年以上的人的总体趋势。自信 = 乐于分享你的观点。

我做的另一件事是将我的内容用作沙盒。由于人工智能在当今的工作中非常普遍，我花了很多时间创建有关如何使用它的内容。而且，由于它变化如此之快，我两个月前学到的东西与今天大不相同。所以我的内容成为探索的载体。

戴着眼镜、穿着西装外套的男人在台上讲话，举起一只手。
Mark Schaefer
经验年限：16
第一篇帖子：社交媒体上的公司代言人是谁？打开新窗口（2009 年 4 月）

我的第一篇博文是关于社交媒体上的公司“声音”的。从各方面来看，它都很粗糙。那时我对博客的看法大不相同。这是一次不定期的实验。我发表高谈阔论，而不是分享和教学。我没有加入自己的声音和经验的个性。它很冷淡，很企业化。

马克，你最近做了什么不同的事情？

最大的变化是鼓起勇气展现自己的个性、故事和观点。到达那个位置改变了一切。当我开始以人性化的方式展现自己时，我的理想受众找到了我，而不是找到我的“目标受众”……他们遍布世界各地。

我现在肯定会采取更多立场，提供更多意见。一部分是出于信心，一部分是出于必要。如果你不创造一些有争议和有趣的东西，你怎么能脱颖而出呢？顺便说一句，这是当今博客的最大问题——它太无聊了。大多数人只是互相抄袭，或者躲在“技巧和窍门”的背后。

最后一点——我强烈反对限制内容（这怎么能算是一种观点呢？）。如果你要求别人提供电子邮件地址才能访问你的内容，95% 的人都会拒绝。他们不想收到垃圾邮件（这正是你的计划，对吧？）。所以，释放你的内容吧。打破所有阻碍你的想法进入世界并吸引观众的障碍。

Jay Baer
经验年限：16 年以上
我的内容生涯始于一家地方杂志的商业专栏作家，但我想我首次涉足博客将是我第一次进行“正式”的内容营销，那是在 2008 年夏天。

第一篇文章：安全使用电子邮件营销强大力量的 5 条规则打开新窗口（2008 年 7 月）
我不能保证这是第一个，但这是我能找到的最古老的一个！

杰伊，你最近做了什么不同的事情？

最近我不再定期写博客，而是更专注于多媒体，包括播客和短视频（用于龙舌兰酒教育）。我学到的一件事是，在 59 秒内创作引人入胜的内容比在 1,500 个字内创作引人入胜的内容要困难得多。

现代内容营销的一大教训是，如果内容不值得，观众就不会花时间。正如法国哲学家布莱斯·帕斯卡 (Blaise Pascal) 几百年前写下的名言：我本来想写一封更短的信，但我没有时间。

米色背景下，一头金色短发的男子微笑着。

Pam Moore
经验年限：15 年以上