医疗保健提供商的

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个性化您的营销活动：利用买家画像，针对目标公司中的特定人群定制您的营销信息和优惠。通过提供个性化体验，这可以提高转化率。

提高客户参与度：通过了解买家角色的痛点和动机，您可以满足他们的特定需求并提供引起他们共鸣的解决方案，从而促进更深入的参与度和忠诚度。

例子：
ICP：针对 SaaS 公司可能 斯洛文尼亚 whatsapp 筛查 会使用其 ICP 将营销重点放在位于城市地区、拥有 200 多张床位且对数字化转型表现出兴趣的医院。

买家画像：营销自动化平台可能会为“营销经理马克”创建一个买家画像，该经理在潜在客户培育方面遇到困难。然后，他们可以开发有针对性的内容，例如一个案例研究，展示他们的平台如何帮助一家类似的公司改进潜在客户培育流程，并通过马克喜欢的渠道（例如领英）进行推广。

通过在营销旅程的不同阶段战略性地使用 ICP 和买家角色，您可以创建强大的同步，以推动目标结果并最大化您的营销投资回报率。