它通常看起来像这样：
来源：Ashley Iaconetti Haibon
您通常可以通过品牌标签、末尾的个性化优惠券代码（15ASHLEY！）可能影响了您的一些购买决定。
但究竟什么是网红营销？网红营销 是 一种在社交媒体平台和其他媒体渠道上流行的付费口碑营销。
影响者营销 是 一种在社交媒体平台和其他媒体渠道上流行的付费口碑营销。
营销人员会聘请特定领域（如 Bachelor Nation、Haibon 的领域）的知名人物来推广产品或品牌，提高知名度并最终推动销售。
这并不是什么新鲜事。创意总监艾萨克·辛普森告诉 MarketerHire：“自从现代广告诞生以来，名人就一直把产品贴在脸前，对着镜头微笑。”
网红营销活动的出现甚至可能早于我们所知的广告和数字营销：
然而，在 21 世纪，网红营销已转移到社交媒体平台，并越来越受欢迎。根据eMarketer 的数据，与网红合作的营销人员比例正逐渐接近一般使用社交媒体营销的比例——后者正逐渐接近 100%。
来源：eMarketer
毫不夸张地说，对于大多数社交媒体用户来说，赞助的影响者内容无处不在。
根据Thrive 的一项调查，约有 54% 的美国人关注 5 到 20 位网红。Fractl的一项研究表明，一些社交媒体网红发布的内容中，有高达 59% 是赞助内容。
赞助内容的数量也在增加：Klear 的一项研究发现，2021 年带有#ad 的 Instagram 帖子同比增长 26%，而带有#ad 的 Instagram 故事同比增长 31%。
它们无处不在，影响力活动对于营销团队来说就像是万能药。
“‘网红’这个词太流行了，”网红营销人员 Ashley Macha 告诉 MarketerHire。“很多公司都说，‘我们只要找一个网红就行了。’”
“‘影响者’这个词太流行了。”
但事情没那么简单。如何打造有效的网红营销活动？
我们联系了该领域的专家，编写了影响力营销的终极指南，其中包括开始之前需要问的重要问题、最佳示例和最常见的新手错误。
专家
艾萨克·辛普森 (Isaac Simpson )是一位创意总监，曾领导 NVE 和 Influential 的影响力活动。
Cletus McKeown是Flowcode 的内容主管，也是一名影响力营销者，他最初在喜剧中心 (Comedy Central) 与喜剧演员合作。
凯瑟琳·贝兰多 (Katherine Bellando ) 是KMB 咨询公司的营销顾问，也是康泰纳仕 (Condé Nast) 首个 Instagram 账户的负责人，为《SELF》杂志撰稿。
阿什利·马查 (Ashley Macha ) 是一位专注于医疗保健和健身领域的社交媒体和内容策略师。
阿曼达·加伦 (Amanda Garren ) 是一位影响力营销人员和社会顾问，她曾独自管理每月 500 万美元的 YouTube 影响力支出。
影响力营销只是一时的热潮吗？
简而言之，不是。网红营销将继续存在，而且只会变得越来越重要。
2019 年，影响力营销中心的一项调查估计，影响力营销活动的平均投资回报率为每花费 1 美元可获得 18 美元。
随后，疫情来袭——网红营销趋势帮助品牌度过了所有的不确定性。据《Vogue Business》报道，2020 年的广告成本上涨了 23%，但早期投资网红营销的品牌表示，疫情期间他们的利润没有受到影响。
2021 年夏季，eMarketer 预测美国网红营销支出将在 2021 年增长 33%，并在 2023 年再增长 12%（超过 40 亿美元！）。
4 个成功进行网红营销的例子
我们的专家小组向我们介绍了他们参与过或欣赏过的网红营销活动。以下是我们最喜欢的四个。
帕帕约翰和沙奎尔。
成功：篮球传奇人物的终生支持
2020 年，Papa Johns 和沙奎尔·奥尼尔 (Shaquille O'Neal) 推出了一项合作：一种名为Shaq-a-Roni 的特大号披萨，添加了额外的奶酪和意大利辣香肠。
乍一看，这与麦当劳与 BTS、Saweetie 和 Mariah Carey 等明星的合作类似。
但麦基翁表示，这次合作非常特别，因为帕帕约翰不仅仅借用了奥尼尔的脸和粉丝群——他还成为了九家特许经营店的部分所有者、品牌大使、内容创作者以及这家披萨公司的首位黑人董事会成员。
现在，当帕帕约翰赢了，奥尼尔也赢了。他可能 多米尼加共和国手机号码数据库
会发布有关帕帕约翰的帖子，但不会得到报酬——或者被要求。
当你给予有影响力的人这样的股权时，“你就让他们成为你产品的完全拥护者，”麦基翁说。“这是一份终身合同。”
成功之处：积极的评论与活动倡议相一致
在疫情期间，纽约大学朗格尼医学中心与育儿界有影响力的人士合作，倡导孩子们持续进行健康检查。
儿科医生注意到，体检进度有所滞后——大概是因为担心新冠病毒。
“我们试图告诉大家，‘一切都很安全。我们会保护你们的安全，这就是我们的工作，’”参与此次活动的营销人员之一马查解释道。“我们觉得这是一个非常重要的信息。”
纽约大学名册上的影响者之一：Nellie Acevedo，Instagram 影响者和Brooklyn Active Mama背后的博主。
阿塞维多在 Instagram 上拥有超过 10,000 名粉丝，她发布了一张女儿的照片，并配文讲述她们前往纽约大学朗格尼分校的旅程，并加上标签#DontDelayYourHealthcare。
这是一场提高认知度和参与度的活动。由于医疗保健领域的隐私限制，营销团队无法检查浏览或参与赞助内容的人是否为其子女预约了就诊——因此无法通过转化率来衡量该活动，马查说。
但该项目的营销人员受到了有影响力的人在其帖子上收到的评论和点赞的鼓舞。
马查说道：“他们的参与度非常高。”
“我们一直在关注孩子们的医生就诊情况，但这有点令人不安！”一位评论者在阿塞维多的帖子下写道。“很高兴你的医生采取了预防措施。”
HelloFresh 和......所有有影响力的人。
成功之处： Mandy Moore 的 470 万粉丝中有 0.5% 的人喜欢她关于 HelloFresh 的赞助帖子
HelloFresh 做了很多网红营销。该品牌将目标受众锁定在潜在客户——千禧一代女性身上，并投资于受该人群欢迎的网红。
其中包括像曼迪·摩尔这样的超级明星，她拥有 470 万粉丝，这篇帖子获得了近 25,000 个赞。
HelloFresh 也与一些影响力较小的人合作，比如拥有 67,600 名粉丝的医生助理兼播客 Kat Bernard。
HelloFresh 的网红工作甚至扩展到了大西洋彼岸。2020年，他们与英国电视节目主持人 Davina McCall 和 15 位英国小网红一起 发起了一场网红营销活动。
HotShot 和爱国者队的詹姆斯·德维林。
成功之处：与多个关键文化时刻相关的创意资产
我们的一位专家贝兰多 (Bellando) 帮助运动恢复饮料 HotShot 与前新英格兰爱国者队球员詹姆斯·德维林 (James Develin) 建立了合作伙伴关系。
Bellando 表示，这家饮料公司与许多运动员合作，但时机让这次活动显得很特别。爱国者队在 HotShot 达成合作后就参加了超级碗比赛，因此 Develin 的内容感觉很贴切，也很真实。
贝兰多说，他“确实在现实生活中使用了它”。
而且这一招确实奏效了——或者至少爱国者赢得了超级碗！
获胜后，HotShot 团队在他们的社交媒体上重新使用 Develin 的内容来庆祝。
当德维林于 2020 年 5 月退役时，他们也做了类似的事情。
贝兰多表示，这些长期合作关系的一个好处是“内容的多样性”。“我们可以[重复]使用这些镜头和视频。”
4 种主要影响者类型
要开展上述成功的影响者营销活动，您需要有影响力的人。（当然。）那么他们是谁？
嗯，影响者的定义正在扩大。“传统影响者因其社交媒体影响力而出名，”加伦说。
“传统的影响者因其社交媒体的存在而出名。”
他们可以发布任何内容，甚至是疫苗强制令，只要他们的受众因为他们的帖子而关注他们，并且他们的品牌合作伙伴付费让他们发布帖子。
然而，如今影响者包括任何有足够影响力、能够通过社交帖子影响购买行为的人。
他们可能是因非社交活动而出名的名人 - 比如凭借《与卡戴珊姐妹同行》而声名鹊起并为偏头痛药物发布赞助帖子的科勒·卡戴珊- 也可能是相对普通的人 - 比如为服装品牌优衣库发布赞助内容的 作家玛丽·崔。
他们可以拥有数百万粉丝，也可以只有 1,000 名粉丝，他们可以从事任何行业，从时尚到网络安全。
辛普森表示，为品牌带来最大价值的影响者往往具有两个特点：
亲和力： “影响力营销通常涉及那些你认为不是普通名人，而是亲和力强的追随者的人，”辛普森说。想想那些生活方式让人感觉很亲近的人。
真实性：在网红营销中，“与传统的代言人交易相比，对未经打磨、真实、自创帖子的接受度更高”，辛普森说。想想网红用自己的 iPhone 制作的内容，比如这位与肥皂品牌合作的助产士网红的这篇帖子——而不是经过修饰的广告。
以下是我们专家小组认为值得考虑建立品牌合作关系的四类影响者。
名人。
优点：拥有大量粉丝
缺点：昂贵
加伦表示，名人是“在公众身份上具有其他显著元素的人”。
这可能是社交媒体领域的任何事情 — — 比如表演、创作音乐，甚至意味着与某个知名人士有关系：布鲁克林·贝克汉姆，他最出名的是作为大卫和维多利亚·贝克汉姆的儿子，他确实受到宝马的赞助。
如果您想要扩大影响力，明星代言可能是个不错的选择。明星拥有大量粉丝，是所有影响力人士中粉丝最多的，而且他们往往拥有大量内容分发渠道。
“[瑞恩·雷诺兹] 上过奥普拉脱口秀，做过播客，接受过杂志采访，”麦基翁说。（更不用说红毯上了！）“他有很多不同的媒介”
更不用说 Instagram，雷诺兹在那里拥有超过 4000 万粉丝。
与典型的影响者相比，名人拥有的各种渠道和获得的媒体提及为他们提供了更多机会自然地提及您的产品。
不过，他们的定价也相当合理——通常要求公平和付款（以及免费产品）。例如，据《福布斯》报道，2019 年，当Snoop Dogg与先买后付服务 Klarna 合作时，他也成为了该公司的少数股东，并有机会“为他们提供品牌如何与文化打交道的建议” 。
