這是因為，您的目標客戶不是主動向左、右、中推銷您的企業產品，也不能保證人們會感興趣，而是讓您的目標客戶自願登陸您的網站來探索您的產品。也許甚至可以報名參加！
那麼如何才能啟動您的入站 SaaS 行銷工作呢？這篇文章探討如何做到這一點。
什麼是入站 SaaS 行銷？
入站 SaaS 行銷是一種行銷策略，涉及吸引潛在客戶到您的企業，而不是主動尋找他們。
它通常透過創建有價值的內容和資源並將其分發到目標受眾可以找到的地方來發揮作用，以便他們：
利用您的資源，
了解您的業務，並且
隨著時間的推移，逐漸被培養成客戶。
為 SaaS 入站行銷創建的資源通常以書面內容的形式出現，例如部落格文章和 開曼群島 電話號碼庫 白皮書。影片是另一種可能的內容格式，而且是一種非常流行的格式！在 HubSpot 的2022 年入站行銷趨勢報告中，59% 的受訪 B2B 和 B2C 行銷人員將影片列為他們使用的首要媒體格式。 （部落格文章排在第二位。）
入站 SaaS 行銷有些「被動」的性質也使其與出站 SaaS 行銷區分開來，後者涉及將自己放在那裡並尋找潛在客戶。
例如，如果您從事外部 SaaS 行銷，您可能會發送冷電子郵件、購買 Facebook 廣告或設定會議攤位。
入站 SaaS 行銷有哪些好處？
即使您停止處理入站，它也會繼續工作
入站 SaaS 行銷是一種行之有效的取得成果的方法。稍後我將分享具有史詩級入站策略的 SaaS 業務案例研究，但現在，請考慮一下內容行銷研究所調查的67%的B2B 行銷人員如何將內容行銷（入站行銷的一種）歸功於幫助他們吸引潛在客戶。 42% 的行銷人員也報告稱，這些行銷活動也產生了銷售額。
然而，入站行銷的特別之處在於，即使您必須減少投入，它也有可能在長期內帶來成果。
當然，如果您永遠放棄入站行銷，您的入站銷售線索和銷售最終將會枯竭。但在此之前，您仍然可以期望在一段時間內收到一些潛在客戶和客戶。
將這種情況與對外行銷的情況進行比較，後者的工作原理就像水龍頭一樣。將其關閉（例如將廣告預算削減至零）也會立即切斷您的潛在客戶流。
入站的影響會隨著時間的推移而加劇
另一方面，如果您要增加入站行銷力度而不是逐漸減少，您可能會發現隨著時間的推移，您從入站行銷中獲得的結果呈指數級增長。
這是因為，一旦您建立並發布了一項資源，即使您正在處理下一項資源，它也可能會開始吸引潛在客戶。
沖洗並重複此類資源生產和分配工作，您很快就會擁有完整的資源集合，所有資源都會自動為您帶來流量和客戶。如果您定期維護它們，從長遠來看，它們可能會繼續為您提供良好的服務。
所有這些使得入站業務具有高度可擴展性，執行強大入站策略的企業有望隨著時間的推移享有不公平的競爭優勢。
被合格的潛在客戶發現（強調「合格」）
在使用您的資源後了解您的業務的用戶更有可能成為合格的潛在客戶，他們可能會發現您的產品有用。
例如，也許您是一個約會安排平台，發布了一份標題為「如何發送自動約會提醒」的指南。
企業主在 Google 上搜尋該短語並發現您的指南時，可能需要自動預約提醒，這使其非常適合您的預約安排程式產品。
他們也可能比一些隨機的退休人員更容易銷售，他們在嘗試預約時收到了你的社交媒體廣告，因為演算法（錯誤地）猜測他們需要管理客戶預約。
您可以在哪些管道上執行入站 SaaS 行銷策略？
您企業的網站
特別是您的博客，您可以在博客上為目標受眾發布有用的內容。
在行銷部落格內容的所有可能方法中，純粹的入站 SaaS 行銷策略將傾向於利用搜尋引擎優化 (SEO) 來吸引讀者。
這是因為，一旦您發布了搜尋優化內容，任何使用您的目標關鍵字進行搜尋的人都可能會自己偶然發現它。即使您沒有在社群媒體、電子郵件或其他地方積極宣傳您的內容，情況也是如此。
