该网站 – B2B 在线营销的旗舰
网站？ B2B 领域的小事。毕竟，您的客户已经认识您，或者您通过直接接触相互了解。当您询问工业领域的在线营销情况时，您会一次又一次地听到这些或类似的说法。此外，据工业公司称，工业产品的买家往往给人一种相对冷漠的决策者的印象，对他们而言，唯一相关的是产品的采购。
然而，这些假设排除了两点。第一：一个人的使 马其顿电话号码列表 用行为不会仅仅因为穿上工作服而发生显着变化。如今，互联网是研究（新）信息、产品或公司的首选。因此，如果您的公司出现在 B2B 产品或服务的相关搜索查询中，那就太好了。在考虑客户时经常被忽视的第二个方面是，不仅有意识的过程在决策中发挥作用，而且最重要的是潜意识的过程。
质量：良好的内容和现代的设计
您自己的网站塑造了供应商是否被视为严肃、现代或创新的形象。因此，有必要为其准备良好的内容和有吸引力的设计，并使用户对您的网站的访问尽可能“愉快”。
询问B2B 领域网站的潜在访问者实际上是谁也很重要。因为通常并不总是决策者首先接触网站，有时也有来自技术领域的人员被邀请提供建议或实习生。
如今，我们也应该告别研究只在办公室桌面上进行的假设。搜索可以随时随地进行。无论是在上班的路上、在出差时还是在任何可能的情况下雷击时：潜在的新客户通常会在这种情况下拿出他们的智能手机。因此，今天网站的响应式设计至关重要。
网络上的国际影响力
如果一家公司出国旅行，那么即使存在时差，国外的人们也可以在白天或晚上的任何时间快速访问在线提供的有关品牌和产品的信息。这是相对于其他形式的营销的优势。因此，内容也应该以这些目标群体可以理解的方式准备。对于国际客户来说，网站最好设置不同的语言版本，以尽量减少语言障碍。
为用户设计B2B网站
如果访问网站时变得难以使用，则称为可用性差。很难或不可能找到的内容会导致烦恼、沮丧，然后导致网站被关闭——潜在客户会退出。因此，应注意确保信息易于访问、导航明智地引导用户以及文本易于阅读。应避免使用难以阅读的字体。您还应该确保网站不会显得太混乱。如果直接营销很重要，那么在网站上相对容易且快速地访问联系选项是有道理的。
所谓用户体验也是网络营销的核心因素。理想情况下，网站不仅用户友好，而且还为访问者提供乐趣，从而带来积极的体验。如果一个网站被认为是令人愉快的，被描述为看起来很漂亮，甚至使用起来感觉“有趣”，这会对停留时间产生积极的影响，因为潜在客户在网站和个人内容上花费的时间更长。
品牌或产品在记忆中的存在感增加。 B2B 客户期望在线购物和在线获取信息时获得与在私营部门购物时（作为 B2C 客户）相同的用户体验。联邦工业通信协会的趋势晴雨表证实了这一点，2020 年约有 81% 的受访者同意这一说法（来源，2021 年 8 月 13 日）。
好的内容：一切都是最重要的
尤其是当涉及到复杂的（工业）产品时，许多潜在客户首先提前告知自己，然后才在第二步进行直接对话。因此，重要的内容应该已经准备好并且可以在网站上找到。在这种情况下，内容营销是正确的关键词。通过这种传播策略，可以为相关目标群体创建和定制有价值且相关的内容。
展示您在您所在领域的专业知识，并明确人们为什么应该向您购买产品。这也可以增加公司的信任系数。公司越受信任，对使用其产品越有信心，就越有可能进行联系或完成购买。在内容上，可以通过所谓的白皮书或专家访谈等方式来呈现专家知识。
如果可以定期在网站上发布新内容，那么博客或时事通讯绝对是值得的。通过这些渠道可以发布各种各样的信息，例如新产品的发布或即将举行的贸易展览会。您可以在博客文章 5 SEO 技巧文章中了解如何明智地使用博客来优化网站的搜索引擎。
时事通讯营销还可以专门联系现有客户，从而提醒他们您和您的产品。在我们的电子邮件营销研讨会中，我们将向您展示如何成功地将电子邮件营销整合到您的在线营销组合中。
通过搜索引擎优化提高可见度
正如已经提到的，在大多数情况下，从潜在客户那里搜索信息是从互联网开始的，并且通常是通过搜索引擎进行的。在最好的情况下，您将在比赛之前直接在这里展示和找到。
作为一个 B2B 网站，为了在各种搜索查询中在搜索引擎中获得尽可能高的排名，实施搜索引擎优化(SEO) 措施是有意义的。为此，您应该定义正确的搜索词（关键字）和目标组。您可以在我们的文章《编写 SEO 文本：公司 SEO 技巧》中找到有关 SEO 文本的更多信息。
