什么是销售漏斗？
销售漏斗应该如何构建？
如何创建销售漏斗？
销售漏斗有什么用？
B2B 和 B2C 的销售漏斗 – 它们有何不同？
为什么销售漏斗在营销中如此重要？
正确使用销售漏斗——要记住什么？
如何在您的公司实施销售漏斗？
哪些工具可用于控制销售流程？
什么是销售漏斗？
销售漏斗也称为营销漏斗。该术语指的 护士数据 是客户必须经历的整个销售过程。第一步是引起人们对特定产品的注意，最后一步是购买它。在线销售商品的公司努力建立一个渠道以增加销量。这意味着后续的每个阶段都必须精心设计且有效。
为什么这些活动被称为销售漏斗？这个名字来源于厨房里用来倒液体的漏斗的形状。该工具顶部最宽，底部最窄，因此其形状类似于倒金字塔。因此，漏斗的第一阶段是最广泛的阶段，即提高消费者对品牌或特定产品的认识。然后是随后的、越来越窄的活动，最终导致销售，即到达隐喻漏斗的最窄部分。该漏斗实际上用于筛选所有收件人，以便仅选择客户。
销售漏斗应该如何构建？
如何构建销售漏斗以包含销售流程的所有必要元素？首先，您需要知道这种类型的每种策略都由以下三个部分组成（有时甚至分为更多部分）：
ToFu – 漏斗顶部，即位于漏斗最宽部分的部分。在这一阶段的活动中，公司试图接触尽可能多的接收者，并建立对自己活动的认可和信任。它试图在市场上建立自己的地位，成为一家值得关注并提供高质量服务的公司。除其他外，它还可以做到这一点：通过在社交媒体渠道上发布创意和有价值的内容，以及注重定位；
MoFu – Middle of the Funnel，即漏斗中间的部分。在此阶段，卖家通过 CTA（号召性用语）直接向客户讲话。它展示了产品及其优点并引发了购买需求。其中包括：所提供商品或服务的详细描述、优质照片和准确的广告口号。在这个阶段，顾客对产品有足够的兴趣并愿意购买；
BoFu – 漏斗底部，即销售漏斗的最低部分。它的作用是防止顾客在一次购买后结束与商店的关系。它的任务是建立卖家和消费者之间的关系，其中包括：通过电子邮件。值得向您的客户发送个人折扣代码、新产品信息或邀请他们再次访问。漏斗的最后阶段是努力留住消费者并确保他们对服务满意。
如何创建销售漏斗？
要创建有效的营销系统，您需要维护销售漏斗的所有阶段。值得从最小的行动开始，然后可以扩展到包括更多方面。在创建包含产品或服务的在线商店时，首先值得关注的是网站。它应该包括令人鼓舞的产品卡和类别描述。所有这些都是为了向未来的客户最好地展示产品，并影响网站在搜索引擎中的定位。
然后，您可以继续开展旨在传播品牌并在接受者之间建立信任的活动。不值得改变这个顺序，因为如果没有找到高质量的照片或产品描述，即使是广告最好的在线商店也无法说服消费者。互联网用户必须来到技术上和实质上都做好充分准备的商店。
在现代营销中，公司活动最重要的方面之一是在社交媒体上进行的活动。这是建立永久客户群和参与公司活动的紧密社区的好机会。内容应符合当前趋势，并鼓励收件人发表评论或与其他人分享帖子。
