与特许经营权所有者的个人会面

[ashammi244]

在这种情况下，特许人对您的建议和问题的反应很重要：他对会议和总体合作前景表现出多大的兴趣，他对问题的回答有多全面和令人信服。当然，并不总是能够与大公司的负责人进行沟通，但至少应该有他的区域代表。

与该品牌现有加盟商的沟通
这也许是评估特定特许经营权在实际业 哥伦比亚电子消费者电子费者电子邮件列表表 务中如何运作的最佳方式。如果其他加盟商同意回答您的问题，那么您就会了解等待您的所有陷阱和困难。

评论
阅读互联网上（媒体、专题论坛、社交网络）上有关该系列的文章也是有意义的。

当然，您需要考虑到有些评论可能非常主观；例如，它们可能是对其业务的赞扬，由所有者付费，或者相反，由竞争对手准备，其中重点仅放在缺点上； 。如果评论很少且类型相同，那么您就不应该相信它们。最好进行大量且多样化的评估。

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加盟商权利
该协议明确规定了特许人拥有哪些权利以及在哪些问题上依赖于特许人。应特别注意这些条件。

供应商选择
通常没有其他选择，原材料的来源由品牌所有者决定。在这种情况下，有必要记录什么保证将进行交付，以及谁将对失败负责。例如，您可以添加一个条款，在这种情况下加盟商有权寻找其他合作伙伴。

限制内部竞争
该协议可能包括严格划分经营区域的条款，以便特许经营商不必与母制造商或其他特许经营商竞争。

支持保证
本节包含特许人的职责列表：组织、技术和其他支持。最好尽可能准确地描述这些条件，具体到通信方法及其频率。

赔偿
对于加盟商来说，这也是合同中极其重要的要素。为了降低您自己的风险，有必要为因品牌所有者的过失而出现的情况（退出市场或破产）做好准备。在这种情况下，必须支付赔偿——至少作为对特许公司遭受的直接损失的赔偿。

特许经营成本
特许经营权的总成本包括几个部分——一次性费用、初始投资和后续特许权使用费。

这些付款的金额根据每种情况根据协议条款单独确定。

一次性付款
这是加入特许经营的一次性固定费用。为此，加盟商不仅获得品牌所有者商标的使用权，还获得一套组织和经营企业的文件（技术说明、配方、销售方法、报告表、员工工作说明等）。 ）。

企业财务恢复

资料来源：shutterstock.com

一次性捐款的数额可能相差很大，但在大多数情况下达到数十万卢布。例如：

快速美甲和足疗沙龙 4hands - 720,000 ₽ 起；
SPOT换油服务网络 - 650,000 ₽；
临床诊断实验室 DNAOM - 250,000 ₽。
版税
这是针对商标使用和持续业务支持的定期付款。通常，特许权使用费按月支付，但也可以选择其他方式。

至于规模，除了固定金额外，还可以确定收入或净利润的百分比。在这里，一切都是单独的，但最常见的是这个比例在 4% 到 15% 之间。

具体例子：

“1C.Bukhobsluzhivanie” – 营业额的 5%，但如果特许公司有营销活动，金额可以减少。
“Dodo-pizza” - 最初为收入的 3.5%，但从第二年起，该福利被取消，特许权使用费达到 5%。
Cofix 咖啡连锁店– 占营业额的 6%。
可以按累进或递减的比例改变特许权使用费：在第一种情况下，随着收入的增加，扣除的份额也会增加，在第二种情况下，成功的特许经营商可以指望获得百分比利益，但任何情况下的所有者案件不会因高周转而赔钱。

一次性费用和特许权使用费之间没有严格的关系，并且有些特许经营权中完全没有其中一项付款。通常，特许人自己决定哪种选择在经济上对他更有利。例如，特许经营权的用户有义务从母公司商业组织购买产品，而母公司也可以从中赚钱，这一事实可以弥补特许权使用费的缺失。

例如，加入一家啤酒连锁店需要一次性缴纳30万卢布。将来，不再支付特许权使用费，但企业家只能从特许人那里购买啤酒和零食。

因此，如果最初提供了制定协议财务条款的不同选择，则有必要仔细计算哪一种最适合加盟商。例如，高额的一次性费用可能会令人望而却步，但考虑到特许权使用费较低，这可能比替代制度的负担要轻，因为替代制度的初始投资很小，但随后特许权使用费将“吃掉”几乎所有的资金。利润。

显然，以最少的投资获得特许经营权对于企业家来说更有利可图。

有时会出现这样的情况：零一次性费用因品牌所有者对加盟商不承担任何义务而被抵消。

假设一位企业家开设了自己的特许经营店并大力推广品牌，然后母公司进入同一领域以利用别人的成功成果。为了防止这种情况发生，有必要在合同中规定特许人的此类行为是不可接受的。

初创投资
这些是开办特许经营业务的成本：法人实体的注册、设备和货物的购买、场地的准备、营销活动等。

特许经营商将这笔钱投资于他的业务。通常，公司所有者会大致计算所需的内容和费用，但该业务计划的实施是由特许经营商自己执行的。

关于特许经营业务的常见问题
俄罗斯法律如何监管特许经营？
如前所述，俄罗斯民法中没有“特许经营”的概念，大多数情况下特许经营关系是由商业特许协议决定的。

本协议涉及向收购方转让专有权、使用版权持有者的商业信誉和商业经验的可能性。收购方可以是法人实体，也可以是个体企业家。

如何评估特许经营是否盈利？
应考虑的关键指标是初始投资、预计收入和利润。

例如，您需要一次性缴纳 500,000 卢布，并投入等额资金购买设备和维修。
根据特许人的计算，包括特许权使用费在内的每月费用为10万卢布，收入为20万卢布。事实证明，该项目的盈利能力预计为每月10万卢布，因此初期投资将在5个月内收回。如果一切按计划进行，这是一个乐观的情况。
悲观的情况下，每月利润为4万卢布，那么投资回收期将持续13个月，也就是一年多一点。
有必要了解特许人开发的财务模型可能与现实联系不紧密——它们可能没有考虑市场动态、商业网点的具体位置等。因此，建议转向其他信息来源- 阅读独立专家的意见，与其他加盟商沟通，最后进行您自己的营销研究。

请记住，没有人可以保证项目的成功，因此无论如何都会存在商业风险。

如何判断特许经营成本明显过高？
在这里你需要比较各方——加盟商和特许人的成本和利润。例如，利润的10%左右的特许权使用费就足够了，但如果是百分之几十，那么这样的合作对特许经营者来说就很难盈利。

您还需要考虑特许人对业务发展的参与程度。比如，如果他免费培训员工，低价提供原材料，自己进行营销活动，那么这一切对于加盟商来说都是一个很好的帮助。

总的来说，商业特许经营市场的情况变化很快，需要了解经济趋势。特许经营业务既有优点也有缺点，必须根据公正的财务计算仔细评估其优点和缺点。