当你所做的事情没有效果时，你会想躲在办公桌下，等待埃隆·马斯克统治世界，这样你就不必再做出重大决定了。
当你不太确定是什么，但一切似乎都进展顺利时，你就像一个困惑的亚瑟王，快步走向圣杯……
...你只是希望没有人注意到你不知道自己在做什么。
软件营销尤其具有挑战性，因为您要向活生生的人类受众销售无形产品，而且只有数字指标才能告诉您表现如何。
你必须同时是心理学家、科学家、统计学家、语言学家和软件专家。有这么多的营销方法和策略可供选择，知道在什么阶段实施什么，以及用什么信息实施，就像把海量的创意压缩成雨滴般的行动。
为了帮助软件营销人员找到方向并了解这种疯狂，我们整理了一些我们认为有用的软件营销技术和策略。看看这些软件营销解决方案在现实世界中是如何运作的，看看哪些技巧、计划和策略最适合您的公司。
不要过分依赖买家角色
我们都知道，成功的营销策略在很大程度上依赖于“了解你的客户”的概念。这确实有点令人厌烦——你的文件中标记为“客户角色”的微笑图片也是如此。
但是，了解什么能让您的买家产生兴趣是每个软件营销活动的支柱，从内容营销到您孜孜不倦地尝试排名的关键字。
但是，在你像莱克特博士那样对顾客进行心理分析之前，你需要记住一件事：
软件营销有点不同。
请记住，您正在处理 B2B 购买决策。这意味着分行经理 Brian 不会根据自己的个性特征做出决定。Brian 的个人决策被他为之辛勤工作的大公司所承担的责任所取代。
在使用买家角色推动软件营销策略之前，请确保您了解 B2B 软件客户的一些细微差别。当客户为组织做出决策时，了解他们的心理特征只能帮您到此为止。
要理解我的观点，你需要阅读布莱恩和杰弗里·艾森伯格的这本书。
开玩笑而已。这是最有趣的部分。它被称为四种购买类型：
逻辑 情感
快速地 竞争的 自发的
慢的 有条不紊 人文
