Татьяна Фореро
6, 21 августа | 10 минут чтения
что такое корпоративная стратегия диверсификации
Время чтения: 9 минут.
Кризис Covid-19 поставил под контроль работу многих предприятий, особенно тех, которые еще не начали или не консолидировали процесс цифровой трансформации .
Фактически, проанализировав более 120 000 компаний в более чем 60 странах, Всемирный банк пришел к выводу, что продажи упали в среднем на 27% в период с октября 2020 года по январь 2021 года. В этом контексте стратегии диверсификации имеют решающее значение для обеспечения экономической устойчивости компаний в краткосрочная и среднесрочная перспектива.
Даже если ваша компания не пострадала от Список телефонных номеров Telegram в Катаре пандемии, в какой-то момент вам придется реализовать стратегию роста, чтобы расширить границы вашего основного сегмента и выйти на новые рыночные ниши .
Если вы зашли так далеко, то это потому, что вам интересно узнать, что такое диверсификация рынка, верно? В этой статье мы объясним вам, какие 4 стратегии диверсификации будут способствовать росту бизнеса, их преимущества, риски и роль маркетинга в его планировании. Без лишних слов, давайте начнем!
Что такое диверсификация бизнеса или рынка?
Диверсификация бизнеса, также известная как диверсификация рынка, — это стратегия, направленная на расширение потенциального рынка компании за счет создания новых продуктов или услуг для выхода на новые рынки .
Диверсификация — одна из четырех основных стратегий роста матрицы Ансоффа , которая состоит из разработки продуктов или услуг для обслуживания новых профилей потребителей.
Проще говоря, речь идет о том, чтобы не класть все яйца в одну корзину , чтобы минимизировать риски и увеличить доходы бизнеса.
В условиях VUCA — нестабильной, неопределенной, сложной и неоднозначной — усугубляемой кризисом в области здравоохранения, компании только делают первые шаги по продуктивному и финансовому восстановлению после «ран, нанесенных пандемией».
Именно здесь стратегии диверсификации способствуют этому восстановлению, поскольку они помогают компаниям идти в ногу с новыми рыночными условиями. Мы говорим о том, чтобы заново изобрести себя или исчезнуть!
4 типа стратегий диверсификации
В зависимости от цели вашего бизнеса вы можете выбрать один из 4 существующих типов диверсификации бизнеса. Ниже мы объясним их подробно.
1. Стратегия родственной или горизонтальной диверсификации.
Самый простой способ проникнуть на новые рынки — это родственная или горизонтальная диверсификация. Это происходит, когда компания запускает продукт или услугу, связанную с ее основной деятельностью.
Особенность этой стратегии заключается в том, что между новыми и старыми продуктами должна быть определенная совместимость . Например, одни и те же ресурсы, каналы распределения , технологии, оборудование, процессы или знания обычно используются для получения преимуществ от синергии между различными продуктами.
История успеха – PepsiCo . В 1931 году они выпустили Pepsi, культового конкурента Coca Cola. Однако в 1965 году они начали стратегию горизонтальной диверсификации, когда компания приобрела Frito-Lay. Этим шагом PepsiCo добавила в свой каталог различные упакованные закуски, дополняющие употребление безалкогольного напитка.
2. Стратегия несвязанной или конгломератной диверсификации.
Несвязанная или конгломератная диверсификация является более агрессивным способом выхода на новые рынки, поскольку новая деятельность компании не имеет никакой связи с текущей бизнес-моделью .
Эта стратегия направлена на использование прибыльных возможностей в самых разных сегментах рынка .
Конечно, погоня за более высокой доходностью предполагает больший риск . Компании должны выходить на рынки, которые они не знают и для которых у них нет идеально развитых структур, знаний или технологий.
Sony является прекрасным примером стратегии диверсификации конгломерата. Японская компания начинала как производитель электроники и в настоящее время является одним из основных игроков индустрии развлечений с дочерними компаниями Sony Pictures, Sony Music и Sony Interactive Entertainment.
