Поиск потенциальных база данных номеров мобильных телефонов турции клиентов BB. Многие хромированные шарики попадают в воронку конверсии, а затем выводятся в виде квалифицированных продаж, концептуальный D, подходящий для концепции бизнеса или маркетинга. Существует несколько методов, которые компании используют для квалификации потенциальных клиентов, включая методы BANT и GPCT/BA/C&I. BANT, старый стандарт оценки потенциальных клиентов. Система BANT — это метод оценки потенциальных клиентов, внедренный IBM в середине XIX века. Эта аббревиатура означает: Бюджет: может ли потенциальный клиент позволить себе приобрести ваш продукт или услугу? Полномочия: имеет ли контактное лицо полномочия утверждать и подписывать контракт? Потребности: есть ли у потенциального клиента проблема, которую вы можете решить? Выбор времени: когда потенциальный клиент планирует совершить покупку? Это стандартный метод, используемый всеми продавцами по всему миру.
Однако, похоже, оно достигло своего предела. Сегодня он, похоже, не идет в ногу с новыми потребительскими привычками и появлением цифровых технологий. Вот почему его использование резко сокращается в компаниях, которые предпочитают использовать более современные методы. Методика GPCT/BA/C&I, более соответствующая современному обществу. Система квалификации GPCT/BA/C&I — это недавний метод, разработанный HubSpot. Это более точная и подробная модель, чем процесс BANT.
