第五步：团队致胜

[samiaseo75]

营销就是要让销售和营销一起变得更好、更有效。这种思维方式要求销售和营销都忘记传统的 MQL 和 SQL 指标，专注于作为一个团队推动收入。这与传统的销售和营销动态截然不同，在传统的销售和营销动态中，每个团队都专注于各自努力的归因。作为一个团队取胜意味着销售和营销必须在同一个账户上进行协调，并专注于共同的目标：参与度、渠道和针对这些目标账户的机会。当销售和营销通过 ABM 取得成功时，公司就会获胜。

营销和组织其他部门之间为 ABM 的成功 黎巴嫩号码筛查 奠定基础，以便让每个人都朝着同一个目标前进。有了正确的基础，Alvaria能够协调其销售和营销团队，完全转变其 GTM 战略，从而在创建高效增长引擎方面取得了切实的成功。

步骤 4：利用数据迭代策略
ABM 不是一种“设置好就忘掉”的策略。销售人员总是与客户和潜在客户交谈，以更好地了解他们的需求。从销售人员那里收集到的反馈和账户情报应该用来迭代和改进策略。此外，账户意图经常变化（通常每周一次），也是告知账户优先级、消息传递和内容的重要工具

除了上面概述的 5 个步骤之外，所有相关利益相关者还应优先考虑频繁和开放的沟通以及跨职能规划和协调，以创造一个可以蓬勃发展的营销环境。ABM 的成功并非一蹴而就。这是一个长期战略。当利益相关者没有看到短期结果时，很容易放弃这条道路。在整个 ABM 旅程中持续优先考虑营销是实现基于帐户的上市方法的长期利益的关键。