1) 领导者与公司理想客户之间的亲和度

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当此人向其提供个人数据时，公司可以知道该联系人在多大程度上符合其正在寻找的目标，无论是下载一些优质内容（例如电子书或网络研讨会）还是注册一份时事通讯。

该亲和力级别将表示在图表的垂直轴上。

2）对公司的了解程度
了解数据库中列出的人员是否认识该公司非常重要。这些数据可以通过上面提 英国 数字 数据 到的入站营销工具获得，因为它们记录了潜在客户与公司进行的互动次数。在这方面，我们可以说，经过三次交互——无论是下载内容、访问网站还是点击已发送的电子邮件——用户已经熟悉了该品牌。

该轴对应于插图右侧出现的轴。

3) 采购过程中领先的时刻
在最后一点上，公司必须了解联系人是否处于采购流程中。幸运的是，这方面可以通过该公司网站上的某些内容来识别。例如，如果有人进入定价页面，他们可能正在考虑购买所提供的产品和服务之一。

至于其对应的轴，则是到达当前图表左下角的轴。

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如何应用和优化潜在客户培育：步骤和工具
开始潜在客户培育只是一个开始。为了取得好的结果，需要不断地进行审查，以优化它。下面我给大家提供一些想法：

1. 检查您的买家角色是否已明确定义并更新
我一直坚持买家角色这个话题，但重要的是要确保你清楚你的理想客户是谁，并且你有足够的联系信息来将他们分类。如果您已经知道他们不会向您购买产品，那么培养潜在客户并在购买过程中推动他们就没有意义。

这并不意味着您放弃他们，而是向他们发送其他类型的通信可能会更好。

2. 审查评分标准
如果在之前的工作流程分析中，您发现存在瓶颈，并且联系人没有按照应有的方式从一个潜在客户培育链转移到另一个潜在客户培育链，则可能会出现其中一个潜在客户评分标准不理想的情况。

理想的做法是在限制过多和限制过少之间找到中间立场。也就是说，不要期望不符合最低标准的联系人能够晋升，但也不要让他们变得太困难，因为您最终可能会放弃销售可以使用的潜在客户。

一开始，只要求正确且必要的数据，这将使您最大限度地提高转化率。稍后您将能够从内容交付中获取所需的所有数据。