Как построить маркетинговую стратегию B2B LinkedIn

[rabia198]

Не вызывает сомнений, что LinkedIn — идеальная платформа социальных сетей, когда профессионалы хотят общаться, создавать профессиональные сообщества, заниматься бизнесом и создавать репутацию лидера мысли в своей области. Но какие маркетинговые возможности вы можете использовать на самой платформе, чтобы достичь бизнес-целей? Продолжайте читать, чтобы узнать.

Постановка маркетинговых целей
Прежде чем начинать какие-либо действия, вам необходимо иметь четкие цели для вашего маркетингового плана, чтобы создать маркетинговую стратегию LinkedIn. Вы можете установить такие цели, как:

Узнаваемость бренда через широкую сеть профессионалов и различные типы аудитории, присутствующие на платформе;
Создание бренда работодателя и/или Камерун, номер телефона привлечение талантливых людей;
Генерация лидов посредством различных типов кампаний, которые можно проводить на платформе;
Позиционирование себя как лидера мысли в своей области путем демонстрации вашего совокупного опыта и способности понимать отрасль и привносить в игру другие точки зрения.
На днях мы обсуждали это с клиентом и предложили ему спонсировать определенный контент о его бизнесе на LinkedIn. Его реакция подтвердила то, о чем мы думали: «Это отличная идея! Я также всегда проверяю спонсируемый контент, который вижу в правой боковой панели, чтобы узнать, какие новые возможности там есть!».

Если вы задаетесь вопросом « Действительно ли LinkedIn эффективен как социальная платформа для маркетинговой стратегии моего бизнеса?», то ответ на этот вопрос — однозначно ДА . LinkedIn генерирует самые высокие конверсии (из посетителя в лида) — 2,74%, что почти в три раза больше, чем Twitter и Facebook вместе взятые. Таким образом, LinkedIn стал очень эффективным инструментом генерации лидов. Что касается возможности найма кандидатов , то, похоже, что источником № 1 качественных наймов являются социальные профессиональные сети.

Самая сложная часть — это подражание вашему бренду в соответствии с типами аудитории и контента платформы с помощью вашей маркетинговой стратегии B2B .

Как разработать маркетинговую стратегию LinkedIn
В основе любой маркетинговой стратегии, включая LinkedIn, лежат три основных аспекта, которые вам необходимо охватить: исследование вашего рынка и конкурентов , определение аудитории и ознакомление с доступными инструментами маркетинга, чтобы выбрать наиболее подходящие из них.

Исследование рынка и конкурентов
Вероятно (мы надеемся), ваш бизнес уже знает своих основных конкурентов и знает, как выделиться на их фоне. Но учитывая, что вы хотите разработать маркетинговый план для LinkedIn, мы предлагаем вам проверить, как именно структурированы страницы их компаний, какая у них информация и дизайн, и, наконец, что не менее важно, обратите внимание на то, какой контент стимулирует вовлеченность.

Есть много простых корректировок, которые вы могли бы сделать на основе хороших практик, которые вы обнаружили в ходе исследования. Проверьте также их раздел объявлений. Учитесь у них, чтобы превзойти их.

Совет и подсказка: раздел «Добавить со страниц» особенно полезен, если вы знаете, как просматривать уровень вовлеченности. Для этого скопируйте ссылку, как показано ниже, и откройте ее на новой странице браузера. И вуаля! Вы можете точно увидеть, насколько хорошо работают их объявления, и получить некоторые собственные идеи для своей компании.