Предварительное убеждение: 5 тактик привлечения внимания в перегруженном мире

[shukla55632]

Путь клиента , Бизнес-стратегия , Выделение , Искусственный интеллект , Инновации , Невидимый маркетинг , Контент-маркетинг , Challenger Brands , Модели мышления , Цифровая революция , Цифровой маркетинг , Роберт Чалдини , Влияние , Убеждение , Презумпция
Сколько писем вы получаете за день? Вы только что получили уведомление? И это всплывающее окно в углу экрана?

При таком количестве событий, требующих нашего внимания, неудивительно, что наш мозг опирается на быстрые ментальные сокращения, чтобы просто пережить день. В противном случае невозможно просеять поток, упростить решения и справиться с когнитивной перегрузкой.

Для бизнеса этот хаотичный ландшафт является одновременно головоломкой и золотой жилой. Как пробиться сквозь шум и по-настоящему наладить контакт с людьми?

В этом эксклюзивном интервью с пионером влияния, автором проверка номера в Бельгии и психологом доктором Робертом Чалдини мы разбираем «Pre-Suasion» и то, как он меняет способ, которым компании увлекают, вовлекают и завоевывают доверие.

Посмотрите полное интервью и узнайте откровенность с автором «Pre-Suasion» и «Influence» доктором Робертом Чалдини здесь.



Данные: 72% людей говорят, что перегрузка данными и недоверие тормозят их решения. Между тем, 74% сталкиваются с необходимостью принимать в 10 раз больше ежедневных решений, а 78% чувствуют себя заваленными данными со всех сторон. ( Oracle )

Инсайт: Люди принимают эмоциональные решения, а затем подкрепляют их рациональными обоснованиями.

В чем заключается изменение шага: Используйте тактику предварительного убеждения, чтобы повысить привлекательность вашего сообщения еще до того, как оно достигнет цели.

Но сначала — что такое Pre-Suasion?

И нет, это не опечатка!

В отличие от традиционного убеждения, которое подразумевает создание сообщения для повышения его привлекательности, предварительное убеждение заключается в подготовке сцены, чтобы аудитория была готова к общению еще до того, как сообщение будет донесено до нее.


Подумайте об этом как о сервировке обеденного стола перед едой. Это тесно связано с работой психолога Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения» — библией в области убеждения, которая широко используется и сегодня.

Создавая ментальное состояние, соответствующее сообщению, компании могут повысить шансы на позитивный ответ. Это чистая поведенческая наука в действии, основанная на глубоком понимании человеческой психологии.