潛在客戶評分將使您了解潛在客戶正在尋找什麼。這樣，您將能夠更新您的內容和入站行銷策略，以提供培養潛在客戶所需的資訊和服務。
社群媒體發布
幾乎所有成功的 B2B 公司都使用社群媒體來開發潛在客戶，因為它具有前所未有的潛力。潛在客戶評分將允許您調整社交媒體貼文以提高轉換率。例如，您可以透過定位潛在客戶得分較低的潛在客戶來發布有價值的資訊以及您的業務如何運作。另一方面，您可以透過定位高分潛在客戶來發布指向您的服務的免費試用連結。
您可以使用潛在客戶評分根據不同的人的行為提供不同的支援。聊天機器人和人工智慧提供的支援不僅可以提高個人化程度來處理您的潛在客戶，還可以加速整個流程。
請記住，冷電子郵件外展、內容、社群媒體 巴西 whatsapp 手機號碼列表 發布和人工智慧聊天機器人也可以幫助您獲得潛在客戶評分。例如，您可以使用從這些端點收集的潛在客戶的回應，根據他們的偏好和歷史記錄對他們進行評分。
潛在客戶培育流程
潛在客戶培養是指在買家的整個生命週期中培養與潛在客戶的關係的做法。這是一個隨時隨地與買家會面並向他們提供實際需要的資訊的過程。
根據Marketo 的說法，潛在客戶培育是一個持續的過程，因為在任何特定時間，50% 的潛在客戶都沒有準備好在任何系統中購買。
行銷自動化技術可讓您建立詳細的行銷活動以培養潛在客戶。市場上有許多用於此目的的工具，例如Pipeline CRM、AWeber等。
請記住，培養潛在客戶的過程並不適用於「設定後就忘記它」的規則。從電子郵件參與度和開啟率到行銷歸因，您需要監控一切以優化潛在客戶培育流程。
多通路活動
為了最大限度地提高您的品牌知名度和活動影響力，您需要使用多種管道來實現行銷自動化。考慮先掌握一個管道，一個簡單的潛在客戶培養電子郵件活動可能是一個很好的起點。
最近的統計數據顯示，全通路行銷自動化帶來了 90% 的高客戶保留率和 259% 的購買頻率。AgoraPulse、Pardot、MailChimp等工具是啟動多通路行銷自動化的絕佳工具。
