为什么购买潜在客户名单会扼杀未来销售

[muskanislam99]

联系方式赢得客户是每个行业的挑战。但当营销人员购买姓名并发送未经请求的促销信息时，他们的工作就变得更加困难。通过购买电子邮件列表并发送未经请求的电子邮件（垃圾邮件），您将您的业务与一些真正不受欢迎的公司处于同一水平。

在讨论最佳做法之前，让我们首先分析一下为什么购买清单会扼杀未来的销售。

为什么购买清单是个坏主意


83% 的情况下，如果您的电子邮件没有到达目的地，这是由于 ISP 信誉不佳造成的。——Unbounce



首先，接到陌生电话时你有什么感觉？除非你正急于在做饭 阿尔及利亚 电话号码数据 时与陌生人寒暄，或者试图把孩子赶进车里参加体育赛事，否则你很可能对此不高兴。没有人会高兴。说得够多了。

此外，还有一些人购买电子邮件列表。



不存在出售的可选列表！–Madmimi



让某人打开电子邮件并采取行动已经够难的了，但你首先需要进入收件箱。发送不受欢迎且对收件人没有价值的电子邮件，最终会导致公司的邮件被标记为垃圾邮件，甚至更糟——被列入黑名单。公司的电子邮件整体传递率（衡量营销人员将邮件送达收件人收件箱的有效性的指标）将受到影响。



43% 的电子邮件收件人根据“发件人”姓名或电子邮件地址点击垃圾邮件按钮，因此让电子邮件收件人知道您是谁并希望收到您的电子邮件非常重要。——Unbounce



当这种情况发生时，如果营销信息没有进入收件箱，那么公司开发优秀产品、吸引目标受众、创建营销内容以及设计和开发最佳用户体验的所有工作都将毫无意义。

“投递率低就像感染了病毒。”—— HubSpot 邮政局长 Tom Monaghan

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电子邮件发件人评级

电子邮件的过去表现也会影响公司的未来业绩。一家在电子邮件客户端声誉不佳的公司（也称为电子邮件发件人评分）甚至可能会看到发给真正想要通信的人的电子邮件被混入垃圾邮件或批量文件夹。发送垃圾邮件还会贬低一个行业的价值——损害业务类别的打开率和交付率。

图表：截至 2015 年 8 月，加拿大消费者认为最严重的垃圾邮件违规者行业类别



“电子邮件是一场持久战。你的品牌值得拥有。不要为了追逐容易上门的客户而浪费它。他们根本不存在。”—— HubSpot 邮政局长 Tom Monaghan



垃圾邮件来源：大多数垃圾邮件源自美国

很容易想象一个人收到他或她不关心的通信时的反应——除非不知何故，这种事情从未发生在你身上。那么，为什么要这样做呢？联系那些没有要求收到贵组织消息的人会破坏他们对你组织的看法。目标是帮助培养客户信任并建立贵公司的权威——成为垃圾邮件发送者并不是实现这一目标的方法。

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该怎么办呢
入站营销人员会与愿意提供信息的人进行沟通。一旦公司通过在线表格、时事通讯订阅或贸易展访问从某人那里获得电子邮件地址，他们就会进行战略性跟进。让我们总结一些值得考虑的顶级策略：

细分 —在正确的时间、正确的环境中向正确的人传递信息是许可营销的核心。使用数据驱动的分析，根据受众的身份和他们在旅程中的位置来区分受众群体。您可以使用显性数据（他们愿意分享的信息）和隐性数据（通常从营销自动化工具、社交媒体扫描和过去的实践中收集到的有关他们的行为、参与度和兴趣的信息）来进行智能细分。

考虑主要目标 — 入站营销明白消费者拥有权力；营销人员的角色是提供有用、相关且有价值的内容。考虑到这一点，营销人员需要提前确定其沟通的主要目标。制定内容计划，以有针对性的方式针对不同的受众进行沟通，以激发收件人采取所需的行动。

专注于一个 CTA — 太多选择会让信息接收者不知所措，并促使他们选择不采取任何行动。确定主要行动目标后，营销人员可以通过 CTA 按钮和内部链接将流量引导至同一目标行动，将沟通重点放在一个行动号召 (CTA) 上。

设计最佳用户体验 —考虑要表达的内容和外观。降低信息密度并加入空白区域可以更好地适应那些在移动设备上看到消息的人。无论是电子邮件还是登录页面，都要仔细考虑页面顶部 25% 的内容 — 使用标题、副标题、项目符号文本等，以便快速浏览，确定消息的价值和重要性。

衡量参与度和列表流失率 — 好坏都很重要。是的，这有助于了解促使人们参与的原因。同时，退订、跳出率和垃圾邮件投诉等联系人流失指标也可以说明通信进入收件箱的有效性。

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最终，入站营销人员明白，完成销售并不是唯一的目标。他们知道购买清单会扼杀未来的销售。这一策略的很大一部分是继续通过个性化内容、新产品推荐、根据他们的兴趣定制的电子邮件以及社交媒体上的互动来取悦客户，以确保他们长期对您的品牌感到满意和印象深刻。