网站重新设计如何为领先的人工智能公司带来可衡量的商业价值。

[muskanislam99]

的根本使命是让人们省去目前花在无意义流程上的时间，帮助从人类的努力中获得更多价值。他们在运营自动化方面所做的工作让人想起 Ironpaper 为其客户所做的工作，即使用 HubSpot 平台通过入站营销和增长驱动设计来推动业务成果。

Arago 网站设计

Arago 在 Crunchbase 的全球顶级人工智能初创公司榜单中排名第四，该公司利用其领导地位帮助 B2B 企业实现创新。Arago 最初成立于二十多年前，其人工智能使企业 IT 运营自动化程度达到前所未有的水平。该公司的 HIRO™ 产品是一款人工智能引擎，具有由专家传授的人类解决问题的技能。这让真正的人类能够将宝贵的时间集中在追求企业进一步创新上。

类似地，Ironpaper 的入站营销和增长驱动设计方法使用 HubSpot 为我们的营销团队和客户提供推动潜在客户生成、潜在客户资格认证和销售支持所需的技能和能力。

挑战
尽管 Arago 是企业机器学习领域的先驱者，但该公司正在与其他 阿富汗电话号码数据 充满活力的参与者争夺一个正在大幅扩张的市场。根据Tractica 的数据，2016 年全球企业 AI 市场价值估计约为 3.6 亿美元，预计到 2025 年将增长到 312 亿美元。将机器学习货币化是该行业面临的明确挑战。Arago 努力利用他们的网站吸引合适的潜在客户并促使他们在网站上进行转化。

仅仅拥有一个吸引人的网站并没有帮助。Arago 需要通过其网站来推动商业机会，以便工程师可以专注于构建其 AI 引擎。

另一个挑战进一步阻碍了 Arago 从其网站获取销售机会。该网站是硬编码的，缺乏运行营销实验、推动动态个性化和从频繁更新中获益的能力。Arago 为客户提供敏捷产品，因此拥有一个敏捷网站是合情合理的。

设计
原网站没有体现出 Arago 的力量和价值。对于这样一家开创性的人工智能公司，他们的网站需要反映出他们对企业的价值。网站需要激励、教育、解释和转化。我们需要讲述一项复杂技术的好处和可能性，但又不能听起来太平淡或太过刻板。

我们决定使用视觉内容、精简的消息传递和核心书面叙述来向企业展示 Arago。新网站需要产生影响，同时利用 HubSpot 的动态营销功能来吸引合格的潜在客户。

网站重新设计-前后对比

流程问题：
增长驱动设计将设计与营销工作结合起来
我们认为，与采用一次性网站设计方法相比，增长驱动设计方法可以让我们更具适应性并更快地产生销售线索。我们发现，Ironpaper 越是采用增长驱动设计思维，我们的客户就越受益。增长驱动设计建立在“快速发布；经常发布”的思维模式之上，这降低了与高度详尽的设计流程相关的风险，这种设计流程可能会导致网站性能不佳。

网站重新设计的要点：
网站第一个版本在一个月内上线。
新网站必须符合德国的隐私标准，因为该公司总部位于德国，但服务于全球企业业务受众。
该网站需要使用 SSL 加密，HubSpot COS 可以轻松支持该加密。安全协议对 Arago 的目标买家来说很重要，因为它体现了信任、安全和隐私。
根据 HubSpot 报告中的转化辅助数据，我们在后续的“发布”中推出了附加功能、内容、号召性用语和消息更新。
HubSpot 的内容管理 COS 允许实现动态个性化、强大的分析功能和运行敏捷营销测试的能力。
第一阶段使用的简化导航后来得到了扩展，包括提供更强大的功能，以便更好地教育买家。
HubSpot 作为营销基础设施，推动改进报告、潜在客户获取、潜在客户审查、培育计划并检测网站上的潜在客户行为。
最初发布时创建的简化价值主张后来得到了丰富，以更清晰地协调公司的使命和目标角色价值主张。
精益网站重点介绍了两大核心受众的益处：技术买家和业务买家。这种方法后来扩展到包括更具体的业务案例：IT 服务提供商、银行、电信和企业 IT。
该网站的风格和设计不断演变，旨在帮助买家预见机器学习和人工智能带来的机遇，从而激发他们的灵感。


Arago 网站设计 - 导航更新新的导航系统提供了丰富的内容片段和清晰的行动号召。


新网站推动的商业价值
通过设计一个“能表达” Arago 目标人物语言的网站，该网站成为了该公司的主要潜在客户生成来源。自网站推出以来，潜在客户生成量增长了 1600%。此外，从该网站生成的潜在客户更具体，与 Arago 的销售渠道（财富 500 强企业 IT 买家）更相关。

网站影响的数据点



潜在客户生成量增加了 1,600%潜在客户生成量增加了 1,600%
该网站现在快速展示了 Arago 如何凭借基于脚本的运行手册自动化超越竞争对手的案例。

用数据说明价值主张 - 网站设计

我们知道数字对 Arago 的目标受众有多重要，因此我们在利用 CSS 转换的同时突出显示了关键数据点。这使我们能够清楚地展示 Arago 技术对业务的影响，直接吸引潜在客户关注最重要的点。

使用目标受众的语言促使整个网站的转化率从 0.2% 上升到更健康的 1.8%，并且转化率还在持续攀升。

我们为这个网站感到自豪，但正如任何增长驱动设计和入站营销实践一样，我们将这个网站视为一个不断改进的平台。我们预计在未来几个月内，该网站和我们的客户 Arago 将取得更大的成功。