如何使用 LeadLander 绕过看门人并向决策者推销

[najmulseo2020]

B2B 销售流程并不容易。竞争激烈，陷阱重重，可能会让您的销售流程半途而废。但熟练的销售人员知道如何避免许多最常见的陷阱，以及如何突破看门人。他们已经学会了如何应对 B2B 销售过程中可能出现的各种障碍，并设法将潜在客户转化为付费客户。

然而，如果你在与组织的关键成员和决策者交谈之前被守门人拦住，你将没有机会开始你的 B2B 销售流程。许多潜在客户因此而流失。

不要将这些障碍视为失败，然后转向下一个潜在客户。相反，要通过以下策略磨练您的流程，以便更好地突破看门人，直接向重要的决策者推销。

把关定义
让我们达成共识。如果您还不熟悉，那么守门人的定义是指拥有并可以授予某些地方、信息或人员访问权限的人。

在商业领域，它是过滤掉不必要流量以防止其到达组织中最重要的人的人。公司认为安排某人担任此角色很有价值，因为它可以让那些为企业做出最大贡献的人专注于紧迫的任务。如果没有守门人，公司的决策者很快就会不知所措，无法处理传入的推销和信息。

这意味着守门人对 B2B 销售流程拥有巨大权力。他们可以选择谁向组织中实际做出购买决定的人推销他们的产品和服务。


了解你的受众，并在进行外展时尽职尽责。
绕过公司看门人的 6 个策略
制定好计划。贵公司能否持续执行这一计划，在很大程度上决 telegram 手机号码列表 定了其将潜在客户转化为付费客户的速度。考虑到这一点，以下是您可以立即实施的六种策略，以突破守门人的限制。

尊重守门人
近 80% 的美国人表示，美国缺乏尊重。他们认为，作为一个国家，我们已经失去了礼貌，对待他人的方式比过去更糟糕。

如果你试图向一家公司推销产品或服务，你就不能对组织中的任何人不敬——尤其是守门人。有几件事你需要做，以确保你不会给人留下不敬的印象。

首先，确保你永远不会忽视看门人对你的销售工作可能表达的担忧。即使你不这么认为，也要把他们发现的每一个问题都当成一个有效的观点来对待。不要掩饰他们可能表达的担忧，花点时间解释你的想法和理由。

此外，一点善意也会大有帮助。一定要对看门人提供的帮助表示感谢。礼貌待人并在必要时发送“感谢”电子邮件是一种免费、省力的表达感激之情的方式。

尝试其他途径
联系组织的方法不止一种。如果您使用的方法最终只剩下一个看门人，请尝试另一种。他们只是在尽职尽责，不将您转交给决策者。但这并不意味着您应该完全停止联系。

如果您已经打电话，请尝试发送电子邮件。或者，给 inMail 一个机会，并尝试通过他们的 LinkedIn 个人资料与决策者联系。在某些情况下，您甚至可以通过他们的社交媒体帐户与潜在客户联系。

归根结底，这里的想法是要发挥创造力，以了解如何与企业打交道。您的目标应该是联系一位可以为您提供推荐的 C 级高管。获得推荐几乎可以保证您有机会与可以做出决定的人见面。

包容而非排他
没人想成为障碍——即使是守门人也不想成为障碍。然而，许多销售人员与守门人交谈时，似乎他们除了决定与谁交谈之外，没有任何价值。

如果您将他们纳入您的销售工作并认可他们提供的价值，您将给人留下良好的印象并增加您的机会。如果您被指示向其他人发送电子邮件，请在电子邮件中抄送所有相关方。如果您被告知回电，请询问其他信息，以便您更轻松地回电。例如，您可以询问何时是最佳通话时间，或者询问有关他们希望您联系的人的提示。

在您的努力中包括守门人，而不是绕过指挥链，将增加他们投资您努力的可能性。在寻找突破守门人的方法时，请牢记这一点。


创建一个电话营销脚本来磨练您的信息并突破守门人。
熟能生巧
没有人能一夜之间成为 B2B 销售大师。如果您发现自己总是无法通过组织的把关，请确保您花一些时间来提高您的电话销售技巧。

有几种方法可以做到这一点。其中一种是情景规划——起草一份你要说的话的脚本，并预测你可能会收到的一些回复。练习阅读——然后记住——一些有效的回复，以备不时之需。记录你的朗诵，完成后再听一遍。评估你所说的内容、说话方式和引导方式的有效性。很有可能，你会发现改进的机会，可以帮助你开始从 B2B 电话通话中获得更多收益。

通过电子邮件或电话安排上班前或下班后的事宜
大多数晋升到决策层的员工要么早早到办公室，要么待到很晚。如果你在正常工作时间很难联系到他们，很可能他们在这段时间太忙了，无法回复你的询问。

如果您在正常工作时间以外联系决策者，当他们没有其他任务时，他们可能更有可能接听电话或回复您的电子邮件。也就是说，请留意并尊重他们的时间 - 保持简短的消息，如果您必须打电话或留言，请在工作时间内安排时间。

向决策者推销时做好准备
守门人会接听无数想要推销公司产品或服务的电话。如果你想成为决策者，你就需要在他们当天接到的数十个电话中脱颖而出。

最好的方法是进行调查。致电之前，您应该对公司有充分的了解。研究他们在网站上如何描述自己，并阅读最近的新闻文章。

花点时间了解您希望与之交谈的决策者。LinkedIn 页面非常适合此目的。您可以查看他们的兴趣和过去所做的工作。如果适用，联系共同联系人了解背景，并利用这些信息向您交谈的看门人进行更有针对性的推销。

充分利用您学到的信息。在打电话时，提及您了解到的有关公司或您希望联系的决策者的信息。您甚至可以提及相似之处或共同的联系人。这样做是将自己与他们每天交谈的其他销售人员区分开来的绝佳方式。