2021 年最佳买家意向数据工具

[najmulseo2020]

每家企业的目标都是一样的：找到高质量的潜在客户，并将他们转化为付费客户。但要实现这一目标，不仅仅是追踪尽可能多的潜在客户。时机在决定您赢得新潜在客户业务的可能性方面起着重要作用。

购买者意向数据工具可帮助公司在这一领域发展，而使用这种工具可能正是您的企业实现收入增长所需要的。

继续阅读以了解这些工具可以为您提供什么，并发现 2021 年最佳的买家意向数据工具。

了解买家意向数据工具
买家意向数据工具可帮助公司了解接触特定潜在客户的最佳时间和方法。他们通过监控潜在客户的在线行为并将其与已知买家的行为进行分析来实现这一点。

这个想法是，一个人的在线活动可以表明他们有购买意向。如果企业知道符合其目标个人资料的潜在客户已准备好购买，那么他们就可以在最合适的时间锁定他们。

示例：一家公司聘请了一位专门从事网络 whatsapp 数据库 安全的新首席技术官。这可能表明他们打算升级其安全能力，这对于网络安全提供商来说是一个理想的时机来瞄准该公司。

其他可能表明购买者意图的行为包括：

经常访问您的网站或在您的网站上花费大量时间的人
来自同一公司的多个人访问您的网站
定期与您的时事通讯或广告互动的人
有人在您的实时聊天中提问
有人访问竞争对手的网站
参加类似行业活动的人
有人在网上搜索高意向关键词
这些信息将指导您确定时机和方法，但您如何才能收集并充分利用所有这些数据？许多企业主没有时间或资源自行跟踪所有这些信号。您可以购买第三方数据或投资数据工具来寻找准备采取下一步行动的潜在客户。

第一方与第三方购买者意向数据
重要的是要记住，这些工具首先是数据工具。它们需要访问丰富的实时数据源，才能持续提供有效的意图信号。那么它们从哪里获取数据呢？

购买者意向数据工具从第一方和第三方来源提取数据。第一方数据来自您公司的网站以及您正在运行的任何其他面向外部的内部应用程序。

第三方数据来自其他跟踪用户行为的公司，这些公司通常跨多个平台。他们可以跟踪客户网站、出版商合作社、他们自己拥有的域名和其他来源的行为。您必须购买这些数据，这使得第三方购买意向数据工具比第一方数据更昂贵。

请记住，买家意向数据有不同的来源和类型。例如，一个来源可能监控用户的每月消费事件，而另一个来源可能跟踪在线广告上发生的交易。您需要问自己哪些类型的信号对您最重要（特定地理位置、广告相关、实时等），并据此选择第三方买家意向数据源。

这一切听起来可能令人望而生畏，但买家意向数据工具让企业主的事情变得简单。不过，这笔额外费用往往是值得的。第三方买家意向数据可以成为促进收入增长的极其有效的方式。


调查一些最佳的买家意向数据工具。
买家意向数据工具如何促进收入增长
跟踪买家意向数据通常会带来收入增长，原因如下。以下是四个原因，说明为什么在贵公司实施此做法可以提高利润。

改善潜在客户资格审核流程
确定潜在客户的资格对于确定您应该花费最多时间和金钱追求哪些潜在客户至关重要。买家意向数据工具可帮助公司更准确地对潜在客户进行排名。

它们可以充当另一个有价值的数据点，您可以使用它来优化最有前途的潜在客户。这些工具收集并分析潜在客户的产品研究活动，因此您可以使用它来确定他们与您提供的产品的匹配程度。

微调你的时间
意向数据就是在合适的时间挖掘潜在客户。领先于竞争对手的最佳方法是识别意向信号，并抢先接触潜在客户。买家意向数据工具可以定期或实时提供关键信息，因此您可以部署最有可能成功的销售队伍。

提供更有针对性的消息和内容
购买意向数据工具还可以帮助公司以更精确的方式锁定潜在客户。同样，关键在于这些数据工具可以跨多个平台跟踪潜在客户的行为。

这可以让你深入了解潜在客户最关心的内容类型。你可以利用这些信息向潜在客户提供相同类型的内容，从而提高你的品牌参与度。

正确的信息不仅能让您制作出更好的内容，还能帮助您正确安排内容时间。买家意向可能包括基于一天、一周或一年中特定时间的信号，这可以帮助您更有效地规划内容时间安排。