不同的問題和擔憂

[fomayof928@mowline]

€果您問 B2B 行銷人員，答案是「以上全部，取決於您的內容行銷策略」。您可以選擇多種框架來提供個人化內容。 一種方法是創建一個客戶角色——一個基於用戶研究和網路分析數據的半虛構目標，它描述了大部分受眾的基本品質。您可以圍繞角色建立內容，並將其交付給經過細分以匹配角色的受眾。 另一種選擇是根據客戶在購買旅程中的位置進行個性化。


對漏斗頂部表現出興趣的買家將與接近底部的買家有非常，準備英國電報電話號碼做出最終決定。 您還可以採用基於帳戶的行銷 (ABM) 方法，並為具有購買權限的特定組織或個人創建量身定制的內容。 ABM 可能是內容個人化最極端的形式，但它確實非常有效。 透過內容個人化產生更多 B2B 潛在客戶的 3 種方法 抽像地討論內容個人化可以幫助堅定你的策略目標，但它在實踐中是什麼樣子的呢？以下是一些將內容個人化用於 B2B 潛在客戶開發的想法。


1. 遵循數據 沒有人願意成為統計數據，只被視為一組數字而不是一個人。因此，扭轉這個想法——利用您的客戶數據將數字和統計數據轉化為您想要吸引的人們的有意義的圖片。 客戶數據不僅可以揭示人口統計訊息，還可以： 客戶正在尋找什麼 他們如何找到你 他們在各自的組織中擔任什麼職位 他們對您的內容有何反應 將社交媒體數據添加到該組合中，您就擁有了了解潛在客戶的意圖並創建他們想要消費的內容所需的一切。


額外福利：記住，這是 B2B。 B2B 行銷人員不僅可以而且應該利用個人數據，還可以利用公司統計數據來創建基於帳戶的網路體驗，其內容不僅針對特定個人而且針對每個公司進行個性化。 2.個人化您的網站內容 沒有什麼地方比您的網站更能控制您的訊息和內容了。引導潛在客戶至關重要，這樣您就可以充分發揮內容個人化魔法的效果，讓他們眼花撩亂。